長沙迎來品牌調整潮

　　商品依舊是商家競爭的核心。記者連日來走訪發現，進入零售業旺季的夏天，星城迎來一輪商場品牌集中調整的熱潮：友誼商店、步步高廣場長沙店、平和堂、王府井百貨等商場都在悄然“變臉”，開始新一輪品牌升級。

　　【大牌來了】

　　長沙商家迎來品牌調整潮

　　5月15日，記者在樂和城看到，1樓專柜位置已經開始裝修，圍擋上印的是美國休閑服飾品牌GAP的宣傳語，“我們來了”。該品牌此前首次進入湖南，已選擇在悅方ID Mall開店。

　　作為長沙較早嘗試“吃喝玩樂一體化”經營的商場，王府井百貨也在去年完成了經營品類的調整和品牌的進一步優化。隨著GUCCI飾品、設計師品牌女裝集成店GALATEA WAN等的相繼入駐，調整后的王府井百貨加重了女裝和餐飲的商戶比例。

　　就在本月，有“三湘第一店”之稱的友誼商店也將有大動作，國際頂級化妝品牌GiorgioArmani、LaMer將首次來到湖南，國際一線大牌Dolce&Gabbana也將于5月正式入駐。Gucci也將擴店，全新引進男裝系列商品。

　　步步高百貨事業部運營總監劉衛民則透露，步步高廣場長沙店將于今年6月正式啟動其品牌調整、升級，優先考慮豐富與提升與女性相關的商品與品牌。

　　此外，平和堂相繼引進了A02、LALABOBO、Jeep、ID等服裝品牌，人民路友阿百貨也在今年“精品男裝”經營策略下引進了法國鱷魚、蒙特卡諾等品牌。

　　【升級動力】

　　強調自身優勢與電商PK

　　實體商家頻頻推出大動作，或許與電商的日益火爆不無關系。

　　繼護膚品大牌SKⅡ、倩碧官方旗艦店相繼進駐天貓后，來自英國的奢侈品牌巴寶莉的官方旗艦店、法國護膚品牌碧歐泉也在上個月相繼營業。相對去年Coach官方與天貓達成的短期合作協議，國際一、二線品牌對垂直電商的態度開始松動。

　　不過公開數據顯示，巴寶莉入駐天貓后成交數量寥寥無幾。有人士直言：“奢侈品牌的主要優勢還在實體商家。”

　　這一觀點在記者采訪時得到了印證。如果要買一件高檔商品，你會選擇電商嗎?——在街頭隨機采訪中，90%的消費者選擇了就近前往該品牌實體店，看過以后才能更放心地購買。

　　以高端精品為主要售賣對象的運達美美，消費者的提帶率以及回頭率就十分高。該商場相關負責人認為，這與奢侈品本身的特殊性有著很大關聯。“一件高端商品，尤其是奢侈品，其價格不僅包含了商品本身價值，還包括品牌以及品牌專柜所能提供的服務體驗。”

　　品牌調整伴隨硬件升級

　　事實上，為了確保商場最大程度跟上市場節奏，不少商場都會定期對場內品牌進行調整，同時也伴隨著硬件上的升級。

　　人民路友阿百貨相關負責人就介紹說，每年6月至8月就是該商場的品牌調整期。友阿集團董事長胡子敬稱，友誼商店的擴容項目也將于今年下半年正式開工，預計3年時間完成，主要擴建現友誼商店的東邊。他透露，擴建后的友誼商店為地下4層，地上不少于7層，負1層以上都是營業面積，共計16萬平方米。

　　無獨有偶，劉衛民透露，開業兩年多的步步高廣場長沙店這一次調整，除了品牌之外，還將進行如外掛觀光電梯、400平方米VIP廳等硬件和服務上的升級。

　　“零售的核心是商品，品牌升級是商場對一段時期經營后更精準定位，保持商場鮮度的好方法。”劉衛民認為，目前而言，中高端商品與電商所經營商品和客群存在差異性，再加上電商無法在銷售和售后服務階段提供“一對一”差異化服務，所以也可以說是應對電商的一個經營調整方向。

　　專家觀點

　　調整帶給消費者新鮮感

　　中國購物中心產業資訊中心主任郭增利分析，商場調整品牌的理由主要是兩方面，一方面是按銷售額去淘汰老品牌，比如末位淘汰法;另一方面是定位調整，需要新的品牌入駐，因為商場要不斷滿足市場新的需要，也需要引進有競爭力的商品和品牌。

　　“任何商場，品牌調整都是必須的，如果商場一成不變，消費者很快就會厭倦了，所以，平時不調整品牌也要改裝店面或是調換位置，就是要給消費者帶來一些新鮮感。”郭增利特別強調。

　　行業觀察

　　走差異化道路提升競爭力

　　而在長沙商界人士看來，調整和升級更是“電商時代”背景下，實體商家自救和自強的必要手段。

　　當品牌電商旗艦店還在為了清庫存拼命打折的時候，實體商家專柜已經忙著更新櫥窗，售賣限量了。

　　上周，耐克Air Jordon 11正式在星城商場專柜同步上架銷售。據人民路友阿百貨相關負責人介紹，開售當天凌晨便有不少消費者前來等待。“男女款共80雙，在當天一早就賣空了。”該負責人用“相當火爆”四個字來形容當時情景。長沙王府井百貨運動采購部工作人員也介紹，上市當天，該款鞋創下了15分鐘51雙鞋售罄的記錄。一些商家為了控制購買人數，還設置了如“需購買同品牌其他商品滿200元”等限制條件。

　　誰說實體商場在零售這場戰役中已經敗下陣來?稀缺商品、中高端品牌在電商渠道與實體店鋪的差異化，讓商品零售業態發生了微妙的變化，鹿死誰手很難定論。

　　不難發現，長沙商場已開始不斷調整各自的定位，逐漸分化成為兩大類。一類是以年輕人為主要購物人群的城市綜合體型購物廣場，如悅方ID Mall、樂和城;另一類以中高端消費者為主要目標客群，如友誼商店、運達美美、萬達廣場。