福州百貨另辟新路玩文藝 從拼促銷到拼營銷

　　實(shí)際上，不僅僅購物中心希望將藝術(shù)文化引入整個(gè)廣場的營銷，達(dá)到促進(jìn)客流、增加消費(fèi)者粘性。不少福州百貨也考慮過這一舉措，并且或多或少都在營銷中運(yùn)用到，但是相對于動(dòng)輒營銷費(fèi)用幾百萬至上千萬一年的大購物中心，百貨對這一集客方式還是有所保留的。

　　福州某主流流行百貨高層告訴記者，目前福州商圈的集客主要通過餐飲。文化藝術(shù)類的元素確實(shí)也有一定的集客作用，但是文化藝術(shù)類的活動(dòng)營銷雖高雅成本卻很高，福州還沒有到達(dá)那個(gè)程度。像上海的K11、深圳的益田假日、香港的海港城與時(shí)代廣場等，在布置藝術(shù)主題時(shí)投入都比較大，它們的文化藝術(shù)類活動(dòng)不是一天兩天的，而是持續(xù)的。

　　該主流百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言曾經(jīng)也想做類似德云社或者演唱會(huì)活動(dòng)，但是一了解，承受不了費(fèi)用，動(dòng)輒就需要上百萬元。而知名畫展，展覽兩三天也需要十幾萬。以百貨現(xiàn)在的毛利來算，比如800萬元的銷售額才能有100萬元左右的毛利。若舉行這樣一場營銷活動(dòng)確實(shí)顯得有些一擲千金。

　　她認(rèn)為，從目前情況來看，各個(gè)商圈已經(jīng)從拼促銷走到了拼營銷的時(shí)代。

　　趁著這股“小蘋果熱”，福州東街口商圈出現(xiàn)了兩種版本的營銷方式。東百東街店的員工在福州三坊七巷玩起了快閃。隨著節(jié)奏歡快的《小蘋果》音樂聲響起，福州東百員工從四面八方聚集，跳起了活力四射的小蘋果熱舞，并在最后喊出了——“蘋”安“童”行“救”在身邊的口號;大洋天地店將本屬于內(nèi)部活動(dòng)的員工內(nèi)購會(huì)包裝成一個(gè)營銷事件，以動(dòng)畫視頻的方式，改編了小蘋果的歌詞，“你是我的大洋大福利，怎么愛你都不嫌多，低低的折扣兒溫暖我的心窩……”俏皮有趣地以娛樂的方式展現(xiàn)出來。

　　而五四路王府井百貨3F兒童區(qū)從兒童的思維、視覺角度出發(fā)，抓住色彩豐富的這個(gè)特點(diǎn)，結(jié)合夢幻卡通的主題要素，通過色彩豐富的天頂、3D卡通地貼、卡通防滑地墊以及卡通造型拱門打造以DreamLand為主題的微型兒童專屬天地。

　　就記者采訪的福州商圈業(yè)內(nèi)人士，均認(rèn)為文化藝術(shù)類的營銷可以作為商場營銷的一種補(bǔ)充，但不可喧賓奪主。有觀察家說得好——“‘有藝術(shù)氣息的商場’和‘藝術(shù)家做的商場’截然不同，就像‘男人’和‘女人’，說到底——女人更喜歡有藝術(shù)氣息的男人，而不是文藝男青年。”商場更需要的是通過完善環(huán)境達(dá)到集客和銷售的目的。