40家石獅企業取經魯浙蘇三省

　　近日，在石獅市紡織服裝商會牽頭組織下，石獅市相關職能部門負責人以及40家石獅本地紡織服裝骨干會員企業一行60人北上齊魯，南下浙江，轉道江蘇，實地考察了紅領服飾、永元服飾、阿里巴巴集團、阿卡女裝、阿仕頓男裝、海瀾之家、晨風集團等7家企業和浙商博物館。紡織服裝業永遠是朝陽產業，永保朝陽活力。通過學習考察，企業家們學到了產業鏈升級、商業模式創新、成本管控和電子商務方面的好經驗、好做法，進一步開闊視野，找到了差距，理清了思路，增強了發展的信心與決心。

　　紡織服裝業并非夕陽產業

　　紡織服裝是傳統產業，有人說它是夕陽產業，在海瀾集團董事長周建平的眼里，“沒有夕陽產業，只有夕陽思維?！?/p>

　　考察歸來后，石獅的企業家認為，傳統產業攸關民生，紡織服裝市場空間巨大，是永遠的朝陽產業?！拔矣幸环N感覺，未來中國的大品牌很可能出現在紡織服裝行業?！笨疾鞖w來后，傳承服飾董事長王永剛如是說。

　　石獅企業家了解到，通過數據估算，中國有20萬億元的服裝工業互聯網市場空間，目前才做到1.15萬億元，未來的市場潛力巨大?！白龇b零售的海瀾集團目前產值120多億元，預計到2016年達到千億產值的業績，相當一個大型的地區產業集群的總和，納稅達到50億元;阿卡作為一個專做民族風格服裝的小眾門類，在互聯網也能做到5億元，這些都是對紡織服裝市場深入挖掘潛力的自信和例證?！币晃豢疾斐蓡T說。

　　新技術將推進產業騰飛

　　長期以來，在勞動密集型產業領域里，中國企業一直扮演“打工仔”的角色，我國出口8億件襯衫才換回一架空中客車飛機，這讓許多人汗顏。

　　但現實告訴我們，絕大多數中國企業不可能拋開襯衫去生產空中客車，勞動密集型產業在今后的市場中仍然會占重要份額。然而，如何擺脫“打工仔”的尷尬局面?

　　在考察團的隨團導師蔣祖昶看來，關鍵是要突破勞動密集型產業中的高技術環節，就紡織服裝行業來說，只有掌握了高端技術，才能形成高附加值和新的競爭優勢。

　　比如，紅領服飾、永元服飾就是這方面的典型。據了解，紅領抓住了個性化、小批量、定制化的消費趨勢，把個性化定制和大規模工業化生產相融合，以客戶為導向，以大數據為工具，推行“C2M”模式(消費者到工廠)，工廠直接將產品賣給消費者，借助資源整合和信息化流程再造，打造快速供應體系，把每個員工變成能應變的“機器人”。根據不同的標準指令操作，使原本全手工制作、動輒價格數萬元人民幣的定制西服的價格降低到了幾千元。

　　永元服飾則與中科院軟件所合作，采用了由中科院研發的Clever Max智能服裝生產管理系統，解決了服裝生產過程中用工多、用工荒、效率低、資源浪費嚴重等一系列問題，在不增加額外人員的情況下，生產效率提升90%以上，部分款式效率可以達到100%以上。

　　愛登堡董事長田啟明說，以前，石獅企業對于大數據怎么服務傳統制造業很模糊，通過這次考察，我們直觀地感受到，利用現代新技術實現服裝行業的新一輪騰飛，并不是空中樓閣，別人可以，我們也可以。

　　商業模式是核心競爭力

　　商業模式創新是企業競爭力的重要標志，在蔣祖昶看來，引領商業模式創新的根源，還在于消費需求。因為，消費者是商業活動的最后買單者，消費者無法接受的商業模式，就沒有任何價值。

　　在本次考察的企業中，阿仕頓、海瀾之家和阿卡是商業模式創新的佼佼者。和石獅眾多紡織服裝企業一樣，阿仕頓采取的同樣是加盟制，但其采用SPA垂直化全托管式的經營管理模式，即通過從品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統一控制的一體化運作模式，去除了產品中間流通環節，既讓產品價位回歸到了消費者普遍能接受的范疇，又保障企業有利潤。

　　海瀾之家的輕資產運作模式( 上游賒銷貨品制+下游財務加盟制)與阿仕頓SPA垂直化全托管式有著異曲同工之妙。海瀾之家模式的獨特性在于解決了當前服裝企業所面臨的三大難題:庫存過高、終端銷售能力低、供應鏈管理效率低下。在供應鏈管理上，海瀾之家通過標準化設計、采購和生產降低了產品成本，借助加盟商直營化管理降低終端管理費用和稅費，提高了坪效，從而解決了供應鏈效率低下導致的產品價格過高的問題。

　　阿卡是近年來電商界的一匹黑馬，他們認為，企業未來的核心競爭力不在于線下還是線上，而在于設計和運營(包括供應鏈)。阿卡走出了一條線上銷售，從消費需求入手，實行自主設計、自主生產和自己銷售的商業模式，在擁有兩個獨立的設計師團隊的同時，每周都會推出新款上市，做到了滿足全年45個上貨波段的快速反應。

　　深耕主業轉型不轉行

　　在“跨界”一詞甚囂塵上的當今，石獅企業家此次考察的優秀企業都埋頭于自己的領域，深耕主業，并做到極致。

　　一位考察成員介紹說，從海瀾之家的成長歷史中，我們發現，海瀾一直沒有離開服裝行業。經營初期，海瀾之家也碰到過很多困難：品牌沒有知名度、產品質量有待提高、市場局面打不開等等，三四年下來只見耕耘不見收獲。當時國內很多企業，包含服裝企業都放棄主業，轉向房地產、金融投資、新能源等領域賺快錢。但董事長周建平不為所動，依然埋頭在服裝這個行業里深耕細作。2006年，海瀾之家終于實現盈利，此后一路高歌猛進，在國內服裝界異軍突起。海瀾以粗紡起家，靠精紡發家，如今服裝當家，在一次次的轉型過程中“轉型不轉行”，那些隨大流“跨界”的企業則從市場上銷聲匿跡。

　　而在石獅企業家看來，不管晨風還是永元這樣的世界級工廠，也都有定位識別標簽，一個專注梭織門類生產，一個專注針織門類生產，這兩家專注生產制造。而海瀾、阿仕頓則專心做品牌、做平臺，按他們的話說，做的是平臺，是服務業。

　　對此，興克體育董事長蔡榮達感慨地說，“這次考察給我最大的感悟就是專心、專注。通過參觀紅領、阿里巴巴、阿卡和晨風等企業，我們找到了公司今后努力和發展的目標?！?/p>