濟南商戰：“哄戰”的皮草

　　一哄而上 五年冒出十五個“皮革城”

　　作為狼騰皮草行的總經理，顧吉良之所以甩開步子密集開店，也是順勢而為。2013年起，在濟南一直不溫不火的皮草行業，就像被推倒了的多米諾骨牌，一座座專業市場拔地而起。這一年金秋十月，似乎故意想與海寧扯上點親戚關系的“海之寧皮革城”，在小清河畔正式營業。盡管只有3.8萬平方米，但這個“外來戶”的志向卻不小——打破濟南專業皮草市場空白!

　　也就是在這個時候，濼口皮革城、浙商皮革城將要給濟南皮草行業繼續添彩的消息傳了出來。從面積來看，一個5萬平方米，一個17萬平方米，兩個皮革城都可以稱得上是“大塊頭”。當年的10月31日，省內唯一一家“正宗”的海寧皮革城正式簽約入駐，宣稱將于兩年后開門納客，它的面積更是將達到20萬平方米。

　　其實，濟南在6年前就有了省內首家專業皮草批發市場——山東皮草城，同樣是來自海寧的商戶聚集在世購服裝廣場二樓，當時堪稱輻射“1+6都市圈”最大的專業皮草批發市場。但山東皮草城很快就遭遇了“滑鐵盧”，隨后迅速撤走。放眼整個山東，單是2010年至今就有大大小小近15個號稱“皮革城”的項目“搶灘”落地。

　　戰火旺燒 沒節造節也得熱熱鬧鬧

　　正是在濟南皮草行業“大躍進”的2013年，顧吉良接過了海之寧皮革城拋來的“橄欖枝”，結束20多年的單店歷史，在商城開了兩家店。當時的海之寧皮革城可謂風生水起，高速公路路牌上、市區主干道路牌上以及公交車體上，到處都是它的身影，它對全市人民發動了“宣傳戰”。

　　其他在建皮革城在時間上沒有搶到先機，為贏取人心在宣傳上自然更為賣力。辦公大廈里、出租汽車上、路邊道旗上、紙質媒體上，幾乎都能看到濼口皮革城和浙商皮革城的宣傳語。“皮革城”轉眼就成了濟南的一個熱門詞語。連與濟南只有“一步之遙”的禹城，也來濟南“搶客”。但濟南本地一皮革城負責人并不看好這個200萬平方米的“巨無霸”，“這就是政府招商引資的形象工程，政府提供土地，投資方就來建了，這就是一個巨大的泡沫?”

　　2014年10月份，濼口皮革城和浙商皮革城相繼開業，皮革行業硝煙愈發濃重。濼口皮革城多次上演“購物抽金條”，浙商皮革城也祭出了“20克黃金大獎”。此后的雙11、圣誕、元旦等節日，這兩大皮革城都掀起了促銷戰，甚至沒節卻創造除了皮草節、攝影節等節日來營銷。

　　虛火不小 與往年相比生意不好做

　　皮革城們耍得轟轟烈烈，但商戶們卻是幾家歡笑幾家憂。作為各大皮革城競相邀約的貴賓，這幾年顧吉良恰春風得意，但他也有失算的時候。海之寧皮革城的“早夭”就是一例。2014年8月，開業不到10個月的海之寧皮革城倒閉了，顧吉良僅租金就交了近100萬元，門店裝修費用也投了200多萬元，幾百萬元都打了水漂。

　　早就被報道生意冷淡的浙商皮革城，到了如今的深冬，依然冷冷清清。1月14日上午10：30，浙商皮革城一樓不少以地名命名的店鋪街上，只有三三兩兩的顧客，更有的門店貼出了出租轉讓的告示。一樓吳姓業戶說起自己出租轉讓店鋪的原因只是“在煙臺還有店，顧不過來”，而被問起人氣不佳時，她只好搪塞道，“哪個商場不得養幾年才能起來”。

　　實際上，整個浙商皮革城都已經三易其主。“浙商皮革城和很多旅行社簽約，將項目打造成濟南旅行購物的一個站點”，這是浙商皮革城前總經理溫國政的豪言。一日游、多日游的“海寧模式”確實是他們的目標，但除了開業初期每周末有幾輛大巴車拉來游客外，現在在浙商皮革城門口鮮見旅游大巴車，甚至連外地牌照的轎車都愈發稀少。

　　濼口皮革城借著濼口服裝城的人氣，至少看起來還挺熱鬧。濼口皮革城董事長張加旺坦言，“今年整個行業確實不太爭氣，消費偏弱。”明星貴族負責人劉康國也稱，“與往年相比確實不太好做”。經濟大形勢是他們普遍提到的一個重要原因。對此，顧吉良也直言不諱，八項規定、反腐倡廉對整個行業造成了很大的影響。

　　市民得利 皮草價格降了四成

　　顧吉良們的憂慮恰恰是市民的“福音”，激烈的競爭、不景氣的形勢直接拉低了皮草價格。狼騰皮草行的老主顧宋君一度覺得撿了便宜，一件差不多的皮草比往年少幾千元。當然，不只她自己有這種感受。張加旺直言，今冬皮草價格明顯下降，但明年肯定會漲，因為原材料的趨勢就是上漲。顧吉良也發現，現在皮草價格竟比往年低了45%。

　　宋君們自然為少花錢而高興，但也在納悶，為什么突然就有了這么多皮革城?浙商皮革城一期17萬平方米，在建的海寧皮革城20萬平方米，再加上濼口皮革城5萬平方米，約等于2.5個泉城廣場。“當初山東皮草城、海之寧皮草城都關門了，開了倆，倒了一對，濟南市場根本沒有這么大。”張加旺直言不諱，“競爭沖突肯定有，濟南最近兩年會有兩家皮革城倒閉，看誰能熬到最后了!”

　　爭先入行的原因很簡單——濟南四季分明，冬季溫度較低，經濟相對發達，理應受到皮草(革)行業的格外眷顧，但在2013年之前卻沒有一個成熟的專業皮草市場來配套。

　　信心猶在 運營雖難，投資不斷

　　“濟南20%至30%的人，都有了消費皮革、皮草的能力。”以往沒有專業皮草市場，市民只能把自己的購物欲望在別處消化。每年濟南不少旅行社都有專門的辛集一日游、海寧三日游等購物團發出，人們也樂得去見見“大世面”。在濟南乍一出現的專業皮草市場，確實也給人們帶來了驚喜。但專業市場開起來了，卻似乎只見表面的“繁華”!

　　面臨各種“流年不利”，海寧中國皮革城股份有限公司董事長、總經理任有法卻很看好濟南市場，“濟南是個重要的省會城市，人口量、流動量比較大，消費習慣好，冬天也挺冷，所以我們把山東唯一一家海寧皮革城放在了濟南”。但其他幾家皮革城在開業前何嘗不也是雄心勃勃。譬如，海之寧皮革城表示要打造山東乃至華北地區的皮革航母。浙商皮革城也曾在2014年9月就聲稱，正申請4A級國家旅游景區的資質，但卻遲遲不見后文。

　　“只有倒下的企業，沒有倒下的行業。”顧吉良堅信。由于對目標消費市場狀況的熟悉需要一個過程，而孤立的專業市場項目，如果不能置身于一個相對成熟的商圈之中，有與之相關的產業鏈和其他業態作支撐，成功率不會太高。“投資容易，真正運營下去卻不是件易事”，山東皮革行業協會負責人說。