Juicy Couture想轉型走高端路線可行嗎？

　　Juicy Couture最初是靠絲絨套裝打開的江山，彼時的絲絨運動衫還是很入潮流、顯檔次的，不知不覺從美國西海岸蔓延到了中國的阿里巴巴。一時間，運動風街拍的半壁都是女明星的絲絨裝，在地球的另一端則是數之不盡的山寨同款。

　　過度曝光不僅是奢侈品牌的忌諱，更是時尚的喉梗。接下來的Juicy Couture并沒有在設計上多花心思，而是走上了擴張的路數。

　　美國時裝品牌Juicy Couture最近發布了2015秋冬系列廣告大片，不僅請來了超模Romee Strijd跟Taylor Hill兩個長腿妹代言，還放了只小狗出鏡，視覺上卻沒能避免人新衣舊。

　　這部大片名叫“Couture Nouveau”，是由國際時尚攝影圈著名組合Mert Alas & MarcusPiggott操刀的，Juicy Couture的母公司Authentic Brands Group(以下簡稱ABG)拒絕透露片子的預算。不過依照海報內容，這次主推的是Juicy的新高端產品線Juicy Couture BlackLabel——對于銷量不斷下滑的Juicy Couture來說，重新定位、提升格調是它的新算盤。

　　有沒有提高格調見仁見智。從款式上來看，還是一成不變的運動風、牛仔加人造皮草，面料也沒能免去水鉆鑲在絲絨運動衫上的廉價感。一切都讓人很難想象這個牌子曾經多么高端多么火，像是把惹人擔憂的銷售前景寫在了LOGO上。

　　帕米拉·利維和吉拉·奈什在1994年共同創建了Juicy Couture，如果可以拿數學知識打比方，這個品牌發展二十年以來是早已步過了拋物線的頂峰，銷售下滑已經不是一兩年的事了。

　　2002年起，Juicy Couture開始擴張產品線，領域延伸到男裝、童裝，還賣起了了包包、鞋和珠寶等配飾，在60多個國家都開設有奧斯萊特折扣店和精品店，但銷售狀況并不理想。

　　2013年10月，品牌管理公司Authentic Brands Group以1.95億美元從Fifth & PacificCos.(如今的KateSpade & Company)處收購了發展處于停滯的Juicy Couture，并且開始大面積關閉北美的直營門店。

　　近兩年來，Juicy Couture開始專力向輕奢界跟亞洲市場發展。據了解，包括港澳臺在內的整個大中華區的零售銷售額占其全球銷售額的10%-15%。

　　然而，大中華區的銷售也不容樂觀。Juicy Couture在中國內地和香港都是由連卡佛集團旗下的Imagine X所代理。2014年起，在中國區的直營門店開始了大面積的清倉折扣。也許是為了轉型，品牌不惜犧牲價位清空舊衣，折回成本。

　　ABG 董事長兼CEO Jamie Salter表示正在“與新的、長期合作伙伴高速推動 Juicy Couture的全球發展零售戰略”，并透露預計未來 5年內，Juicy Couture將通過授權合作商新開設133家門店。

　　照此速度，不到2020年，Juicy Couture全球門店的數量將升至335家。但與之前不同的是，新開張的獨立門店所出售的，將全部是高端產品線 Juicy Couture Black Label的產品。