郭增利暢談商業地產一定要抓得住

　　好的商業綜合體要讓消費者“買得起、少不了、離不開”。他認為任何不以使用為目的的商業地產都是耍流氓。遠大·海世界的進駐，將讓海口商業地產競爭格局發生翻天覆地的變化。

　　國外是先調查規劃再投資，而國內則是反過來。這樣容易造成商業 地產扎堆。因此，規劃頭等重要。商業地產的良性發展離不開政府有序的區域規劃。若是沒有良好的規劃，再有實力的開發商也無力促進商業地產的良性狀態發展和 整體片區的協同性。

　　不少城市做商業通常會通過經濟增長，吸引零售商進入城市，從而讓城市變得更加豐富。以此來滿足消費者需求。而海南那實際上的品牌容量平均的豐富度還是有些 差距，也就是說海南還有巨大的潛力!因此，其他城市靠品牌放大商業地產影響的時候，海南可以利用品牌的優勢，吸引更多國內外品牌零售商，做大影響力。

　　吃喝玩樂順便購、社交聚會順便購”每每提起商業地產理念，郭增利都喜歡談及這句話。本地、社交、移動端、個性化四大要素對商業地產尤為重要。新 商業的入駐要滿足城市區域發展需要。要把“有我想買的東西、是我想去的地方、有我想要的服務”三重需求結合，讓購物中心成為有生活方式創新功能的場所。一 個好的零售渠道或購物中心必須要做到消費者喜歡，零售商、租戶覺得安心，業主、運營商覺得租金增長物業價值提升感到開心。

　　郭增利認為，成功的商業綜合體，要保證從區域定位、產品規劃、租戶組合到各項服務，實現綜合體的各產品形態，街區和購物中心能協同一致、共享互動。

　　“目前餐飲已成為顧客光顧購物中心的主要目的，購物中心與餐飲品牌的雙向吸引和雙向認可的態勢形成;此外兒童商業成為購物中心強調家庭消費的主要體現方式。”郭增利說。

　　“電商不等同于互聯網，不應該把電商對實體商業的沖擊夸大。”在電商沖擊實體商業時郭增利表示。他提出，中國商業地產存在抓住的是金字塔當中塔尖部分，崇尚奢華、時尚的項目，大眾性消費被忽視。這樣帶來的后果是“吃不飽”。應該擴大消費群體，拉長服務范圍。

　　互聯網本身所具有的傳播功能、互動功能、分享功能，這三大優勢是商業地產、零售業需要深入思考的。商業地產要向互聯網學習，通過用戶體驗的分析，找到用戶需要解決問題，通過商家服務實現用戶體驗的完成。為租戶創造更好的價值，給租戶帶來更好的營業額，這也是消費者最關心的。

　　郭增利表示，純粹的地產做購物中心難度非常大，但遠大非常獨特，它的品牌商之間的關系非常好，能夠相互支持，共同發展。顧客消費者的來店頻率非常高。為此， 遠大在哈爾濱做得非常好。如果海口能把遠大在哈爾濱在運營上的能力彰顯出來，與其它商業相比會具有一定的優勢。因為它已經有這樣的項目和品牌資源，可以得 到消費者的認可和歡迎。