醫學大畢業 自主創業回村開淘寶店

　　張洪征是土生土長的張莊村人，大學學的臨床醫學專業，本該按部就班進醫院當醫生，卻在臨畢業前變了卦，回村開起了淘寶店。

　　2011年6月，張洪征借了2萬元錢，買了幾臺縫紉機和一臺電腦，在外面租了個門面，并在淘寶上注冊了賬戶，專賣攝影服裝。可是3個月下來，不但沒有賺到錢，反而連房租都交不起，最后不得不關門大吉。

　　“當時挺受打擊的，不過冷靜下來仔細反思，一方面是經驗不足，另一方面是對市場了解得不夠。”10月初，張洪征決定南下浙江紹興、金華、義烏等地考察原料市場。

　　初出茅廬，考察市場并不容易。在紹興逛布料市場時，看到一家店鋪的布料不錯，張洪征就想跟老板要張名片。正在上網的老板抬頭瞟了他一眼說：“給你也沒用!”張洪征只好悻悻地走出店來。“可能是看我穿得寒酸吧。”如今回想起來，張洪征嘴角一彎，已經釋然。

　　“在外跑了半個多月，才回到家里。”滿血復活的張洪征在淘寶上重新注冊，開起了張莊村的第一家淘寶店，專賣演出服裝。“因為對市場有了更充分的了解，店里生意漸漸好起來了。現在最好的店已經做到了兩皇冠!”

　　2012年是張洪征的好運年。那一年他24歲，網店進入了快速發展的上升期，在朋友的介紹下也認識了現在的妻子。“妻子是學服裝設計專業的，現在專職幫家里的淘寶店設計服裝款式。”

　　“她經常從電視上、網上尋找靈感，設計的最新款式，常常能成為我們店里的爆款。”張洪征掩不住的自豪都寫在臉上。不過，開發新品不易，跟進卻很容易。“各網店間互相模仿的太多了，有些我們原創的款式，還沒賣幾天，就被其他店‘借’過去了，有的是換個領結加個花，有的甚至就是原封不動的。也想過投訴維權，但成本太高、周期太長了。”

　　因為村里人的網店大多在做演出服生意，好多就是本村人“借用”過去的。說來更哭笑不得的是，因為是村里的致富能人，常有媒體來采訪，便有鄉親趁著人多時混進來，看看張洪征家在生產什么新品、用了什么新機器。

　　“不好意思計較。”張洪征有些無奈地說，“鄉里鄉親的，我要是較真，大家會說三道四的。”

　　站在張洪征家的院子里，藍天白云，夏日熏風和著陣陣蟬鳴。

　　“農村就是環境好，不忙的時候，我們會在院子里打打羽毛球。一家人聚在一起，多好。” 張洪征說，隨著家里的生意越做越紅火，在外工作的哥哥和弟弟相繼辭了職，回來一起照看網店。“早些年好多年輕人去城里工作，村里只剩老人、小孩了。現在村里家家戶戶開起了網店，好多在外打工的年輕人都回來了。”

　　成了家，立了業，還能陪伴家人，按說張洪征應該沒什么壓力了。

　　“壓力其實挺大的，我有時做夢都在談生意。舞臺服裝的門檻太低了，想模仿復制也很簡單，現在別說村里，就是鎮里開淘寶店賣舞臺服裝的都有很多。”張洪征說，2012年時自家店的利潤率在50%以上，而現在就只有百分之十幾了。“競爭太激烈了，不過這也給了我更大的動力。我只有不斷創新，多出市場歡迎的新款式，才能始終走在別人前面。”

　　“但這也得更辛苦我媳婦了。”張洪征略帶歉意地笑笑，“結婚快一個月了，蜜月還沒顧上考慮。”

　　“市場前景還是很好的，就看你怎么做了。”除了出新款，張洪征還在計劃著努力提升產品檔次和質量。“說實在的，現在網店賣的演出服總體來說質量和檔次還是挺低的，一般競爭也就是打價格戰。”對此，張洪征很有自己的想法，“一等價錢一等貨，我覺得市場會越來越分化，對質量有更高要求的客戶應該會越來越多。”

　　走出院子，南邊50米左右的路東側有一處新房子。“那是我新蓋的車間，未來我也打算做些外貿業務，把東西賣到國外去。”張洪征說。

　　自主創業對很多人來說是一件不可思議的事情，不敢去嘗試，怕賠款，可是有的時候只要你敢踏出那一步，離成功也就不會遠了。