斯凱奇逆勢(shì)擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng) 門店不斷增加

　　在菲律賓出生的美籍華人陳偉利已經(jīng)快接近六旬，8年前，簽下了一家名為SKECHERS的美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌公司?，F(xiàn)在他是斯凱奇中國(guó)有限公司、斯凱奇香港和東南亞有限公司的首席執(zhí)行官，“這家公司現(xiàn)在在美國(guó)是僅次于NIKE的第二大鞋類品牌?！彼靡獾匦Q,SKECHERS的股價(jià)從去年的每股30美元漲到了現(xiàn)在的140美元。

　　經(jīng)過(guò)8年的開拓，截至今年7月，SKECHERS在中國(guó)內(nèi)地共有1020家店鋪，其中20%的為直營(yíng)店?！敖衲昴甑讜?huì)開到1400家。”陳偉利說(shuō)。

　　“我現(xiàn)在都清楚地記得簽約那天是我女兒的生日。我還特地和他們說(shuō)了sorry，跑去給我女兒打電話說(shuō)“Happy Birthday”。”陳偉利的普通話說(shuō)得不太好。有時(shí)候遇到一些單詞無(wú)法表達(dá)，他就要停下來(lái)問(wèn)旁邊的工作人員，這個(gè)詞在中文里是什么意思。

　　相比動(dòng)輒就開到4000、5000家的運(yùn)動(dòng)品牌，這一市場(chǎng)的占有率實(shí)在不算多。

　　不過(guò)，陳偉利并不擔(dān)心。他承認(rèn)SKECHERS的開店速度不快，因?yàn)椤伴_頭兩年，我都是自己在做(直營(yíng))。我只有在一家店盈利后，才開新的店。”

　　毋庸置疑的是，這家主要做運(yùn)動(dòng)鞋的美國(guó)公司發(fā)展勢(shì)頭極為強(qiáng)勁。雖然國(guó)內(nèi)的鞋類品牌不斷傳出關(guān)店、業(yè)績(jī)下滑的糟糕消息，但陳偉利卻不以為然。他和他的合作伙伴打算在未來(lái)3年里將中國(guó)的門店開到4000家。按照這個(gè)計(jì)劃來(lái)算，SKECHERS中國(guó)需要平均一年開1000家新店。

　　“那個(gè)專賣店就開在淮海路上的連卡佛里面。”李思佳買的第一雙SKECHERS應(yīng)該已是十多前的事情。當(dāng)時(shí)，她對(duì)這個(gè)牌子挺陌生，只認(rèn)得專柜里的代言人“小甜甜”布蘭妮。“大約是覺得這個(gè)品牌的鞋子和滿大街的阿迪、耐克有一些不一樣。而且總是覺得阿迪、耐克有點(diǎn)像男生穿的?！崩钏技鸦凇澳嫦蛩季S”買了那雙有著S標(biāo)識(shí)的鞋子，她的同學(xué)沒有一個(gè)認(rèn)得這個(gè)牌子，這點(diǎn)讓她很是得意，此后又買過(guò)兩雙。2006年后，隨著連卡佛的退出，這個(gè)她也不太熟悉的品牌似乎隨之消失了。

　　不過(guò)，好在選擇夠多，不斷有源源不斷的新品牌進(jìn)入市場(chǎng)。

　　2007年10月18，陳偉利和美國(guó)的SKECHERS公司正式簽下合同。“之前是昆山的一家公司代理的，但一直沒有把市場(chǎng)做起來(lái)。”陳偉利接過(guò)了之前代理商的生意，組建了全新的斯凱奇中國(guó)公司，“在中國(guó)，我(的公司)就是SKECHERS。”

　　“因?yàn)橥瑯邮?a href="http://www.91se91.com/news/index_h.asp" target="_self" title=" ">國(guó)際品牌，我們還是和其它國(guó)際品牌比咯。一開始和CONVERSE、NEWBALANCE、PUMA比，現(xiàn)在我們已經(jīng)把它們甩開了?！标悅ダ麤]有說(shuō)錯(cuò)。在美國(guó)，這個(gè)誕生于1992年的鞋類品牌公司已經(jīng)躋身于第二梯隊(duì)，雖然它也受到來(lái)自UnderArmour等品牌的追趕，但目前看來(lái)，它的表現(xiàn)還不賴。

　　陳偉利透露他和他的合作伙伴計(jì)劃在2016年~2018年這三年間將SKECHERS在國(guó)內(nèi)的門店開到4000家，直營(yíng)店的比例會(huì)下降到10%。

　　2014年，這家公司在國(guó)內(nèi)線上的銷售額為1.2億，預(yù)計(jì)2015年要達(dá)到4.5億元。據(jù)透露，線上部分的銷售大約占到整體業(yè)務(wù)的30%不到。