泉州品牌專賣店從東歐開到美國

　　1000多年前古代海上絲綢之路時代，泉州只是一個貿易的中轉站和產品出口地區，如今進“進化”到品牌輸出地，泉企不僅賣產品，還“賣形象”，賺取更多的產品附加值。作為“品牌輸出”的象征，各種泉州自主品牌專賣店在全球遍地開花，單純賣產品的時代一去不復返。

　　紐約時代廣場泉企集體“刷臉”

　　今年國慶期間，包括利郎、好彩頭、特步三個本土品牌在內的66個中國品牌集體亮相紐約時代廣場，在路透社中央大屏上播放企業品牌中英文形象片。在舉國歡慶之際，國內企業品牌營銷及時跟進，在推廣國家品牌形象之余，也賺足了眼球。

　　美國紐約時代廣場是曼哈頓的心臟地帶和最為繁華的娛樂購物中心，年均游客流量4000萬人次、人員流量1億人次，被視為“吸引全球目光”的最佳窗口之一，素有“世界十字路口”之稱。今年國慶期間亮相的66家中國企業，選擇了在美國當地時間10月1日至2日上午7時到10時、下午3時30分至晚上7時進行集中展示。

　　“這次，我們把之前在時代廣場拍攝的廣告片帶回現場，讓更多國家和地區了解利郎男裝‘簡約而不簡單’的理念?！崩?中國)有限公司執行董事、副總裁胡誠初說。2012年，利郎花費巨資，在美國時代廣場和第五大道上拍攝由陳道明主演的廣告片。時隔三年，利郎將這段廣告搬到時代廣場的大屏幕上。對于泉州民營企業來說，“品牌之都”這個名號在國內可謂響亮，但在國際市場上還欠缺“火候”，這次的集體亮相，無疑是品牌企業全球化戰略的提升。

　　不過第一個吃螃蟹的并不是今年亮相的這三家企業，早在去年中國的春節期間，一則有“東亞文化之都——泉州”形象的宣傳片及一段國際范與中國風混搭的拜年廣告片，在紐約時代廣場戶外大屏交叉播放，路過的行人都被匹克五位簽約NBA球星有趣的穿著和搞笑的“方言”所逗樂。在這個中國年，匹克旗下的五位簽約球星操著不同口音的中國話，為世界人民帶去新春的祝福，讓世界游客更好地了解中國文化，認識中國品牌。

　　匹克董事長許景南表示，紐約時代廣場“東亞文化之都——泉州”形象宣傳片亮相，是匹克對泉州“文都”建設的獻禮?！捌タ说陌l展離不開家鄉，為家鄉的建設出一份力是自豪且光榮的，匹克以后會繼續在各種媒體、平臺上展示泉州的實力和風采?！?/p>

　　品牌專賣店從東歐開到美國

　　這幾年，隨著品牌已在國內市場站穩腳跟，泉州一些體育用品企業開始將觸角伸向海外。

　　東歐是泉州運動鞋品牌試水歐洲市場的首站。早在2002年，處于品牌草創階段的一些晉江企業進軍歐洲市場，在匈牙利建立了“中國鞋都晉江街”，并于2003年正式掛牌開張。如今這條街吸引各類企業蜂擁而至，目前匈牙利的鞋類批發商大部分來自中國福建。

 

　　晉江街也許只是體育用品品牌國際化的“集體主義形式”，專賣店則是個體主義的開始。2010年，許景南考察東歐時發現，當地的運動鞋批發商正向區域代理商轉變，如果在匈牙利設立專賣店，可以作為企業滲透東歐市場的據點。近年來匹克在中東歐地區開始了“本地化營銷促進本地化戰略”的策略，通過贊助其國家隊或奧運代表團，為這些國家量身定制營銷策略。據悉，匹克在中、東歐國家很受歡迎，尤其是當斯洛文尼亞在倫敦奧運會上奪得首金之后，匹克的產品在該地區的銷量增長了六七倍。

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　　除了東歐，東南亞市場也是泉州企業擴張海外的橋頭堡。匹克、安踏、特步、三六一度、鴻星爾克等泉州體育用品品牌早在10年前便已布局東南亞。2005年，安踏正式設立新加坡代表處，在新加坡的繁華地段、中心區域開設了多家專賣店，隨后幾年在馬來西亞、菲律賓、泰國、印尼等國家都設立了分公司;特步在海外開專賣店采取的辦法，基本上是在一個國家找一個加盟總代理商，再以加盟設專賣店的方式運作;三六一度則在2006年在緬甸開設其在東南亞的第一家專賣店，并以此為前站，在東南亞其他市場有所布局。

　　中東市場則到近幾年才進入了泉州體育用品品牌的視野。2013年，安踏宣布了在迪拜的旗艦店開張，其迪拜品牌經理金佩表示，安踏已經在沙特、科威特、卡塔爾等海灣國家取得了不錯的銷售業績;特步在去年年報中提到其海外市場開拓狀況，在約200個海外零售點中，中東市場亦占據了重要部分。

　　到歐美市場去與國際品牌同臺競技才是泉州體育用品品牌的終極目標。2011年12月，匹克全美旗艦店正式啟動試運營，店鋪位于美國洛杉磯市卡爾弗城韋斯特菲爾德商場二樓，與多個國際知名體育用品店處同一樓層，面積約合274平方米;第二年，匹克又在洛杉磯西好萊塢梅爾羅斯大街開了一家專賣店，目前匹克在全美的銷售網絡正逐步推進中。

 

　　三六一度則在去年以巴西為大本營力拓南美市場，成為泉州品牌進軍南美的先鋒。三六一度計劃在巴西設立10家代表處，在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設立倉儲中心，首批向巴西市場投放150種各類體育服裝產品，未來更有意在巴西投資設廠;三六一度去年也在美國成立了全資子公司，如今361°跑鞋已遍布全美的58家專賣店。

　　新資本時代 “泉州板塊”耀眼

　　泉州這些草根出身的老板，他們攜自主品牌光環，不僅在世界各地進行渠道擴張，在談判桌上運作跨國并購，并且在國際資本市場上也從不逞多讓，帶領自己企業實現跨越式發展。

　　1998年12月8日，恒安于香港聯交所掛牌上市，成為中國內地首家在香港上市的民企，募集資金7億港元，并通過上市讓公司逐步實現了從家族式管理向現代企業管理的轉化。在經歷公司內部幾輪管理變革之后，恒安的銷售、利潤逐年穩步上升，2009年隨著公司業績大增51.28%，恒安股價一舉大漲131.33%，成為港股市場當年的明星股。2011年，恒安被納入恒指成分股，從而躋身港股藍籌股陣營，成為機構增倉對象。

　　2007年，安踏體育用品有限公司正式在香港主板開市交易，引爆泉州體育用品行業的一輪上市潮。在此后的一段時期，特步、匹克、三六一度、美克、寶峰等紛紛登陸港交所，還有十幾家鞋企分別在美國、新加坡、德國、馬來西亞、韓國、澳大利亞等地成功上市，接受海外投資者的檢驗。上市大大提高了企業的知名度，也為企業進軍國際市場掃除了一些障礙。如今，已經有越來越多的企業加入到海外資本市場的大軍中，“泉州板塊”的擴容就這樣完成了。

　　隨著泉州品牌一系列國際化戰略的推進，在海外市場的影響力也在步步攀升，其帶來的良好形象與聲譽也逐漸受到海外媒體的報道與認可。今年夏天，匹克與斯洛文尼亞奧委會正式達成續約，成為未來8年該國奧委會的官方贊助商，被斯洛文尼亞《finance》(金融時報)報道于頭版頭條，引發強烈反響;今年6月， 361°系列功能性跑鞋 “361- Sensation”獲得美國權威月刊《跑者世界》評選的最具含金量的“推薦產品”(Best Buy);此前，匹克籃球鞋“帕克一代”已進入去年美國知名球鞋網站Weartesters公布的“2014年度10大最佳性能球鞋”榜單。