蘇寧易購418首日戰(zhàn)報 銷售額增加968%

　　在過去的幾天中，是蘇寧易購的活動日，在此活動期間，蘇寧易購?fù)ㄟ^多渠道銷售商品，在4月18日的戰(zhàn)報中顯示，蘇寧易購的銷售增幅968%。

　　4月14日零點開始，一份囊括家電、3C、母嬰、百貨等全品類的爆款清單，霸屏朋友圈。幾乎同一時間，杭州的劉先生看準(zhǔn)清單上的一款電視機后下單。17分鐘后，他收到蘇寧火箭哥送來的電視機。自此，為期6天的貓寧418購物狂歡節(jié)全面打響。

　　作為2016年上半年的“雙十一”，貓寧418一經(jīng)啟動，就引爆了4月的消費熱潮。14日傍晚，蘇寧易購發(fā)布首日戰(zhàn)績。大數(shù)據(jù)顯示，貓寧雙線全面開花，銷售同比增長968%。應(yīng)季的空調(diào)一小時賣出5000多臺，一舉奪得熱銷品類的冠軍。

　　首日銷售同比增長近10倍　新品、爆款貢獻(xiàn)大

　　14日18點，蘇寧易購發(fā)布貓寧418首日18小時戰(zhàn)報。同比去年418首日，今年的全渠道銷售漲幅達(dá)968%，將近10倍。其中，移動端占比達(dá)到65%。“418從凌晨開始，不少上班族還沒下單，預(yù)計14日晚會再迎一波大的漲幅。”蘇寧易購市場相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　今年，蘇寧易購首次牽手天貓，有意將此次418打造成為上半年的“雙十一”。購物狂歡節(jié)正式開始前，重量級新品、反向定制的爆款，齊聚貓寧平臺首發(fā)，并以海量、超優(yōu)惠的價格為418輸送彈藥。

　　418一打響，這些早已吸引了眾用戶眼球的產(chǎn)品迅速發(fā)力。一份全品類爆款清單，更是成為朋友圈熱傳的購物寶典。以聯(lián)想新品710S為例，14日當(dāng)天正式開售，短短一小時內(nèi)賣出2000余臺。高配置、低價格，讓海信LED55EC520UA成為最受消費者歡迎的電視單品，截至14日18點，穩(wěn)居全渠道冠軍寶座。

　　手機方面，3月首銷30萬臺的小米4S持續(xù)增長。15日，小米旗艦店正式上線蘇寧易購，或?qū)⒁l(fā)一波“米粉”搶購潮。魅族新品PRO6開啟火熱預(yù)約，預(yù)約量超11萬。

　　另外，天氣轉(zhuǎn)熱，空調(diào)成消費熱點。蘇寧易購?fù)菩腥赓M安裝，更是吸引了不少用戶。此次418，蘇寧空調(diào)備貨200萬臺，特價爆款產(chǎn)品占比超過30%，最便宜的一款美的空調(diào)，只要999元。首日空調(diào)銷售同比增長超過3倍，活動開始后一小時內(nèi)賣出5000多臺，華東、華中、華北地區(qū)銷量排前三。

　　時值家裝旺季，蘇寧易購適時推出“萬屋更新”計劃、以舊換新服務(wù)，家電套購低至5折，全套家電最低價只要4768元。記者了解到，截至14日18點，首批10萬套家電套裝全部售罄。

　　線上刮起貓寧雙“喜”風(fēng)　門店迎來“黃金周”銷量激增692%

　　家電、3C的新品爆款引發(fā)用戶搶購狂潮，非電品類的海量低價商品，更是讓剁手族欲罷不能。此次418還出現(xiàn)了新玩法。蘇寧易購、天貓的APP首頁分別換上了“喜”字紅裝。貓寧418，雙喜臨門，傳遞著快樂消費的元素。

　　記者了解到，在首日的線上大戰(zhàn)中，蘇寧超市累計售出26.4萬提紙品，16.5萬包休閑零食、26.1萬瓶美妝洗護。寶潔超級品牌日特供的爆款護舒寶超值綿柔衛(wèi)生巾，累計售出27萬包。爆款單品奧利奧夾心餅干，截至4月14日下午兩點線上售出25.8萬袋。

　　蘇寧海外購在418首日迎來了銷量的井噴。418期間，蘇寧所有自營進(jìn)口商品不加價，引發(fā)用戶搶購潮。瑞典的FOREO斐珞爾LUNA 迷你露娜電動音速凈透硅膠膚潔面儀，被網(wǎng)友搶購一空。目前蘇寧聯(lián)系商家緊急補貨，確保418期間正常供貨。

　　線下，蘇寧易購2900家店推出“聚實惠——超級團購日”，主打一起來店活動，聯(lián)合全品類供應(yīng)商，推出專享價，圍繞憑票入場做團購活動。據(jù)統(tǒng)計，418首日線下門店的銷量同比增長了692%。

　　在上海、北京等地，門店內(nèi)人群涌動，柜臺前擠滿咨詢、下單的用戶。從現(xiàn)場反饋來的數(shù)據(jù)看，一線城市門店的單店最高客流量達(dá)到10萬，可以比肩黃金周時的消費盛況。

　　此次418，蘇寧農(nóng)村電商表現(xiàn)依舊搶眼。作為推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)的1300多家易購直營店、190多家中華特色館，在首日表現(xiàn)突出。其中，深圳龍華清湖花半里直營店、天津東麗無暇花園直營店和紹興嵊州直營店，占據(jù)環(huán)比漲幅前三甲。西安館、新疆館、贛州館，則分列中華特色館環(huán)比漲幅最大的前三名。

　　O2O雙線發(fā)力　掃碼購、V購成引流利器

　　4.18期間，蘇寧O2O模式的優(yōu)越性得到進(jìn)一步彰顯。2900余家蘇寧門店充分發(fā)揮線下主場作用，與線上協(xié)同發(fā)力，在線上線下雙向引流、提升用戶購物體驗方面，發(fā)揮了重要作用。

　　在提升用戶購物體驗方面，門店推出的貨物自提、金牌V購等特色服務(wù)，也得到用戶喜愛。

　　14日當(dāng)天，3成以上的消費者選擇到門店自提取貨。該服務(wù)解決了用戶上班時間內(nèi)不便接收快遞的痛點，同時通過自提，可以避免因網(wǎng)購高峰期終端物流卡頓造成的體驗不佳，大幅縮減了用戶的等待時間。

　　此外，蘇寧門店還重點推出了O2O服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品“金牌V購”，即用戶通過蘇寧易購PC端或移動端，即可在線預(yù)約附近的門店導(dǎo)購員，并在進(jìn)入門店購物時享受一對一的定制化服務(wù)。該服務(wù)在首日的參與人數(shù)也大幅增長，單日總預(yù)約人數(shù)突破了5萬人，發(fā)揮了重要的線下引流作用。

　　此外，當(dāng)天在蘇寧門店參與體驗掃碼購的用戶數(shù)量，也達(dá)到了日常平均數(shù)量的4倍左右。用戶只需在門店內(nèi)掃一掃二維碼，即可輕松購買線上的商品，還能參與抽獎、打折扣等會員福利活動，既滿足了用戶的購物需求，又為線上充分引流，增加了爆款商品的曝光度。

　　“三通”融合進(jìn)入實戰(zhàn)　服務(wù)線打響418第一槍

　　此前，蘇寧易購、天貓將雙方在418期間的融合概括為“三通”，即商品通、會員通和服務(wù)通。

　　商品通方面，自3月以來，蘇寧易購、天貓已連續(xù)與蘋果、華為、魅族、榮耀、三星、樂視、努比亞、OPPO、vivo、華碩、聯(lián)想等眾品牌簽約，各品牌商主銷的SKU商品，在蘇寧易購主站、線下連鎖店和天貓?zhí)K寧易購旗艦店完全一致。會員方面，蘇寧易購和天貓加起來共6億會員，巨大的會員數(shù)也為C2B反向定制奠定了基礎(chǔ)。

　　基于大數(shù)據(jù)分析推出的海爾小海獅熱水器在418首日表現(xiàn)搶眼，截至中午12點，該產(chǎn)品線下成交量5656臺，線上預(yù)訂量達(dá)3000臺。

　　418期間，以半日達(dá)為代表的“服務(wù)通”，成為貓寧打造極致購物體驗的殺手锏。14日零點剛過，杭州市民劉先生以17分鐘的速度收到了418活動的第一單商品。據(jù)了解，北京、上海、廣州、杭州、深圳、南京等 6城消費者在天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店下單后，均可享受到“早上下單下午到，晚上下單上午到”的“半日達(dá)”極致物流體驗。為了能讓客戶享受更極致的購物體驗，蘇寧彩電還將開展“延時賠付”服務(wù)。在New Buy 418購物節(jié)期間(4月14日至4月19日)，只要消費者在蘇寧易購下單購買蘇寧自營類彩電并完成支付，未在規(guī)定時間收到商品，經(jīng)核實無誤后即可獲得價值50元的蘇寧易購?fù)ㄓ萌?/p>

　　蘇寧物流相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，4月初，貓寧就已根據(jù)用戶的購買數(shù)據(jù)，進(jìn)行商品的提前備貨，優(yōu)先將暢銷的商品備貨在離目標(biāo)消費者最近的倉庫、門店和配送點。一旦產(chǎn)生新的訂單，后臺系統(tǒng)能做到立即響應(yīng)、快速出貨，這就是貓寧6大城市半日達(dá)的底氣所在，也是其他電商無法復(fù)制的硬實力。

　　金融服務(wù)方面，蘇寧任性付攜“萬物更新”12期免息分期活動，助力New Buy 418購物節(jié)。彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機、熱水器等眾多品類的熱門單品在超低折扣的基礎(chǔ)上，再享12期免息，活動首日任性付訂單已超40%。移動購物已成為消費者主要的消費方式，近70%的任性付用戶選擇移動端購物支付。

　　在蘇寧門店開展的閉店團購活動中，門店任性付的推廣大大節(jié)約了付款時間，提升了用戶的提驗，截至14日18點，任性付支付的訂單占門店掃碼付訂單的90%以上。