揭秘“淘寶第一村”財富密碼：百億大源村“雙十一”銷售額或破40億

       倉庫滿倉，直播間的主播忙碌講解，堆積的快遞整裝待發，繁忙的淘寶村仍不斷上演著造富神話。

在廣州白云區有一個特殊的城中村：廣州大源村，村面積約25平方公里，居住人口20多萬人，本地人9000多，外來人口主要來自潮汕、福建、江西、湖北等地，是廣州最大的“城中村”。很多人十幾年前來到大源村打工、創業，從傳統制造業到電商再到現在的電商直播，借助阿里巴巴平臺創業起家，從兩三個人一家網店開始，一路狂奔，草根逆襲。

2020年疫情下大源村的銷售額依舊增長迅猛，目前已過百億，是全國唯一的“百億淘寶村”。

而今年的“雙十一”也一樣火熱，大源電商協會會長李遠斌11日上午向21世紀經濟報道記者表示：“目前今年雙十一的數據還沒完全出來，現在預估整個村的銷售額會達到40億元，包裹數在4000-5000萬個。”

“淘寶第一村”養成記

         距離廣州著名的沙河批發市場不遠就是大源村的所在地，用李遠斌的話來說，大源村是淘寶初創者的天堂，房租低，生活成本低，電商基礎好，快遞物流服務配套優質。

從本世紀初的物流、服裝、汽配產業，到2010年前后的電商化運營、2015年入選全國“淘寶村”名單，再到近一兩年的直播風口，大源村一路狂奔，拿下淘寶全國首張官方直播基地牌照，打造直播經濟總部基地，吸引3萬名淘金者進村，并通過數字化治理，將臟亂差的廣州第一城中村，改造成全國鄉村治理示范村。

在這十多年里，大源村借助電商的力量發生了翻天覆地的變化。

        根據空間區位，目前的淘寶村大致可以分為三類：城市近郊類淘寶村、城鎮邊緣類淘寶村和獨立發展的淘寶村。大體包括城中村、城邊村和非鎮區的城郊村。

大源村的發展就屬于第三類。走進大源村，與廣州其他地區的城中村看似并無差異，但家庭作坊式的淘寶店鋪運營方式卻隨處可見。

李遠斌本人就是這樣一個活生生的例子，他向21世紀經濟報道記者說道，早在2012年，自己從潮汕老家來到沙河批發市場從事汽車配件的批發生意，但隨著網絡技術的發達和各方信息溝通的逐漸通暢，市場上交易鏈條逐漸明晰，以往的批發生意并不好做，受到了一定的沖擊，抱著兩條腿走路更安全的想法，他開始了電商的初試水。從一開始的請美工、搭平臺到后來自己在淘寶大學上學習營銷技巧，到2017年已完全轉變為線上經營。

       從一開始的摸著石頭過河，一個月銷售額十幾萬保證不虧損，到后來通過視頻營銷，投入成本拍攝，做到幾個月幾十萬銷售額。對比美妝、服裝等電商品類的競爭激烈，李遠斌認為汽配品類相對競爭小一些，上新速度也沒那么快，自己的美工、技術團隊也開始出去獨立開店并都收獲頗豐。

“在大源村，主要的電商品類還是服裝，占比超過七成。除了淘寶店以外，村里也有少量小型制衣廠，一般規模僅在20-30個人左右，其余大部分供貨則來自廣州或潮汕其他地方的工廠。由于背對沙河批發市場僅幾公里，交通便利，各大物流分發點集中且費用相對較低，都對淘寶村集中聚集提供了條件。淘金者們拖家帶口來創業，形成家庭作坊式的創業模式，自己運營，老婆是客服，老爸做飯。”李遠斌補充道。

再戰“雙十一”：拉長戰線、直播助力

        而在這其中更是不乏眾多造富神話般的店鋪，淘寶五冠商家“小宅女大購物”就是其中之一。憑借極高的上新能力，平均一件衣服單價只有幾十塊的店鋪，擁有800個工廠對其進行供貨，一年銷售額可達20個億。

        在直播助力的道路上，大源村也走在了前列，淘寶首張官方直播基地牌照落戶大源村，命名為“廣州白云區服裝供應鏈直播基地”。近年來，大源村電商產業發展迅猛，目前擁有5000多家電商經營戶、3萬-4萬名電商從業人員，電商銷售量日均400萬單，年銷售額預計600億元。其中，大源村過半的電商企業已進軍直播平臺，分布在服裝、化妝品、日化等產品領域。其中，近7成的電商企業以銷售服裝為主。

        以“小宅女大購物”為例，就自己培養了7-8個抖音快手直播號，通過先養號，只單純做內容，再到后期開始做銷售，據店家透露，目前僅在抖音、快手上的銷售額現在一年就能達到兩三千萬。

今年的“雙十一”比往年多出三天，11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波，“光棍節”變“雙棍節”。對于商家來說備戰周期也更長。“相比平日的銷量，11月1日大概已經可以達到5倍放大的效果，11日我們預計會有10-20倍的放大效果，更長的購物節周期也更加有利于我們商戶根據實際情況調整備貨，進行倉儲準備等等。”李遠斌說道。

而“小宅女大購物”的倉儲也從去年的幾千平方米擴容到今年的2萬多平方米，辦公區域從4000平方米擴展到1萬平方米，辦公人員從300人擴展到500人。

        早在9月中旬，大源村內的淘寶商戶們就已經投入備戰籌備當中，早期的準備大都處在無形之中，資金鏈的準備，倉儲的備貨，再到營銷方案的制定，預售的準備和預計加購的備貨。對比往年，今年最大的不同體現在眾多直播元素的加入，各家商戶也都紛紛加入直播大軍。多年備戰“雙十一”的淘寶村儼然已經形成自身成熟的體系，井然有序地延續著自己的造富故事。