陳年表示凡客每年銷售增長50%就足夠了

　　凡客在過去的幾年里一直備受國人的歡迎，隨著這幾年快時尚品牌的壯大，凡客逐漸損失了市場，董事長陳年表示凡客每年銷售增長50%就足夠了。

　　陳年

　　原名王瑋，陳年為其筆名。凡客誠品(北京)科技有限公司CEO，VANCL創始人，中國電子商務代表企業家。同陳年之名相比，為網友更為熟悉的，則是當年紅極一時的“凡客體”。4月21日，久違了的凡客廣告再次出現在城市各處惹眼的地方，這次與大家見面的，是穆旦、馬爾克斯、張愛玲三位作家的句子，和基于它們所描繪的圖案。陳年說，這一季的設計，讓他重新認識了自己。也是在這一季的開始，陳年接受了封面新聞記者的獨家專訪，暢談這三年來所走過的路。

　　每年銷售增長50%就足夠了

　　一度，陳年是中國最風光的互聯網大佬。但此去兩三年，他與凡客俱沉寂。這次在亦莊凡客總部見到陳年，穿著一件黑T的他看上去瘦了不少。

　　一度，陳年是中國最風光的互聯網大佬，和他齊名的只有阿里的馬云和京東的劉強東。2014年，京東和阿里巴巴前后腳在美國上市，也是當年的9月，在租期未到的情況下，陳年將公司總部從北京南二環內的雍貴中心搬到了南五環外亦莊的這座三棟建筑組成的連體小樓。這次搬家，僅租金就損失了千萬元。“我們就是要表明態度，唯有去驕去躁，才能讓這個公司健康起來。”搬家的當天，陳年說。

　　轉眼，就快兩年了。這次在亦莊凡客總部見到陳年，穿著一件黑T的他看上去瘦了不少。

　　“春天的邀請，萬物都答應，說不得的只有我的愛情。”“因為，你知道，我們是不敗的英雄，有一條軟骨。”“只有上帝知道我有多愛你。”……這一季凡客新系列充滿了這樣感性、文藝的句子，它們來自馬爾克斯、穆旦、張愛玲。曾經因為“文藝青年”標簽被不少商界人士看衰的陳年，這一次文藝得更加徹底。他對外說：“凡客只做我喜歡和懂的。”而凡客的品牌口號變成了“不商量，不討好，我喜歡”。

　　這樣的一次回歸。陳年意外的沒有定具體的目標。“現在的話，整個凡客今年的整體想法能夠有一個50%的增長就可以了。盡管現在體恤衫的增長超出我們的預期，但我們也沒有什么太大的想法，也沒有太多的想法，能補就補，補不過來就算了，就這樣挺好的。”陳年解釋說，“整個一季度和去年同期成長500%，你怎么定你的目標?那么你定個300%的目標就挺好的吧，或者說定個200%的目標就挺好的，但是那個數據呈現出來500%，你要不要去追求?當然在這種時候，其實碼庫存的方式肯定是不對的，但是這里面又透露出另外一個問題，就是說平臺和品牌不一樣。”停頓了片刻后，陳年說：“我覺得也不是數據量不夠，我覺得最大的問題是太貪婪了。”

　　在清理干凈所有的債務之后，陳年說，現在自己的狀態是最好的，也是自由的，因此，他每天的狀態就是——起床、跑步，上班、開會、吃飯、回家，或者再開會，整個人的精神狀態也看上去放松了很多。

　　在陳年看來，今年凡客的T恤能做這么多圖案，倒不是今年突然膽子這么大，而是有了一個供應鏈反應體系。“一個辦法就是我看市場反應，還有一個是供應鏈反應一定要非常快，但是你要知道，有的是做不到的，所以這是一個問題，現在大家還沒轍的，不是中國，而是全世界都沒能解決的一個問題。服裝業的庫存尤其顯著。”陳年說：“唯一的解決方案就是拉長預售期，用戶預付的這個，就把我的風險化解了。”

　　我要文藝到底

　　怎么推或者說怎么包裝產品，這本是陳年拿手的事情。但如何與自己的團隊溝通好，其言行則有些文藝得溢于言表。

　　4月21日，凡客重新沖擊市場，很多人覺得選在這一天，陳年肯定另有深意。但陳年直接否定了這一說法：“沒有，我們4月7日那天，就是我們上線，然后開始推，那是我們早就定好的，因為3月23日的時候我們已經上了一批新的T恤，就是我們所謂的藝術家的部分。”

　　突然，陳年打斷了自己的話：“我能抽煙么，特別困。”然后主動承認自己是在20歲，大三的時候追一個女孩，因為女孩抽煙，自己也就抽上了。

　　怎么推或者說怎么包裝產品，這本是陳年拿手的事情。但如何與自己的團隊溝通好，其言行則有些文藝得溢于言表。

　　“我在去年看了一封情書發布會之后我的一個困惑，你怎么去解決這個問題呢?”陳年想了很長一段時間，還是一場雨解決了他的困惑。“那天我剛好在車上，又在下雨。于是選了幾句話，首先那個‘雨聲潺潺，像住在溪邊，寧愿天天下雨，以為你是因為下雨不來’，這句話一下就把大家都征服了，男的女的聽了都覺得好。”陳年說，就這樣，整個公司的人都覺得做這樣的T恤沒有意見了。

　　“就在這兒，我選了一晚上聶魯達，最后選了20多句，然后我們就在這兒討論的時候，他們說聶魯達我們是知道，但是呢，聶魯達好像還不夠力量。大家就問我說，那你最喜歡的到底是誰，然后我就特別小心翼翼地說，穆旦，你知道嗎?他們奇跡般地知道，因為我認為大家不知道嘛。他作為翻譯家的名氣特別大，其實他作為詩人的名氣也很大，只是他不在主流而已。”說到自己感興趣的話，陳年剎不住車。

　　“我說這個小心翼翼，就是那么你們既然要我說實話呢，我就跟你們探討一下，這時候你立刻就會遇到另外一個問題，就是和藝術家的構圖，就是和畫畫人溝通。”陳年說，開始，他想得特別簡單，就是用一個什么樣的字，把穆旦詩句的內涵表現出來。但沒想到的是，就這樣一個簡單的溝通，他和插畫師整整溝通了一個月，最后出來了這樣的版本。但陳年覺得，感覺已經慢慢出來了。

　　雷軍，他背后的男人

　　在業內，只要說起陳年，都會不由自主 地 提 到 雷 軍——這個一直伴隨著陳年起伏的投資人。而在陳年眼里，跟雷軍的交情遠遠不止投資關系。

　　“我們會常見面，聊聊產品。”陳年毫不避諱和雷軍的交情，因為雷軍自2014年之后的發布會就一身凡客的行頭。能得到雷軍的認可，陳年覺得很高興，“因為我也使用小米的產品，我們見面談得最多的還是產品。”

　　因雷軍對陳年的“一往情深”，圈內有人調侃，雷軍是其背后的男人。對此，陳年呵呵一笑：“真個呢。首先是同齡，我比他大8個月。其次我們又在還算年輕的時候認識，98年29歲嘛，然后很巧合的是我們倆認識不到兩年，之后就開始共事，這一共事轉眼就16年過去了，我們到如今都已經認識18年了。”

　　陳年也極為認可的是，雷軍對凡客來說，應是永志不忘的。在凡客困難的時候，雷軍一直挺身而出。“這個情感，是挺難形容的。”講到這里，陳年說了一個細節，有一天晚上雷軍打電話給他說，他做夢都覺得我能做好。這句話，無論是對低潮的自己還是凡客來說都有著不一樣的意義。

　　事實上，在2013年的時候，如果雷軍沒有領頭那一億美金，凡客可能就會不存在了。

　　“這個事兒，我覺得在那個關鍵的時間點，雷軍和所有的股東，給了凡客一個機會。這是一個特別感動的事情。因為我剛才形容的好大的一個船，好大的一座廟，挺多人都覺得就要身敗名裂了，所以在那個關鍵的時間點，雷軍的挺身特別重要。我覺得那時候在我們倆都不可能糾結，因為我們倆做企業多年，這簡直就像打仗一樣!”

　　說到這兒，陳年頓了頓，搓著手。“這種事兒我覺得都不是糾結，只是說面對這個問題可能會想說，有沒有更多的問題，我們看到的是不是還只是冰山一角?其實假如只是冰山一角的話，那這個事兒就還是挺麻煩的。當時股東們積極地討論如何給凡客盡快融資，然后我去找產品……這簡直就是有點特別決絕的意思。”陳年的意思，那就是畢其功于一役的一個決斷。

　　不懂賈躍亭及網紅

　　在凡客潛心清理十幾億的庫存，20億的債務的時候，外面的世界也在飛速的變化，樂視、網紅，成了時下熱詞兒。對于這樣的變化，陳年有點看不懂了。

　　“我們用三年時間一點點清理完，反正不是通過網紅清完的。”陳年開了一個玩笑：“若要我評論賈躍亭，首先我看不懂他，就像我看不懂網紅經濟一樣。我不明白一個人，因為他有名或者他紅了，他就可以一夜之間弄懂一件衣服，弄懂一個化妝品，弄懂十本書?我不信，這是不可能發生的事情!這是騙子的經濟。”陳年的憤青本色顯露無疑。

　　“我不評價具體個人，我自己犯過的錯誤是我自己的，也不要牽扯別人。我只能說我自己的理解，我覺得這些還是泡沫，而且這些泡沫大家還在鼓吹，我就不明白，要把我們整個這些用戶也好，或者整個這些行業也好，還要拖到多大一個坑里面才算，這個是我挺害怕的一個事兒。只不過，我覺得不拖到坑里面大家也醒不過來。”陳年說，“坑就在那里明擺著，卻總是前赴后繼。”

　　“就像去年這個時候，坐我這聊的都是走過路過不要錯過，去年這個時間點，大家都談股市啊。我們開會的過程里經常有人突然瘋了一樣站起來，滿屋子亂轉說千載難逢啊，千載難逢啊，要房子干嘛啊，把房子賣了啊。那我們都知道這是一個坑啊，這是我不理解的，跟我的經歷沒什么關系，只是我覺得這些東西我不太理解。”

　　陳年說，在凡客最輝煌的時候曾經有38個倉庫都堆滿了各種產品，現在只有北京和平湖的兩個倉庫，在去年8月他清理完所有的債務之后，他突然沉靜了下來。“到了那個時候，說我們好像沒啥問題了，那我們就說再好好做唄，沒有慶祝，這有什么好慶祝的?”陳年說，“那時凡客不再被歷史包袱所拖累了，歷史包袱其實是一個非常嚇人的事情。”

　　凡客最艱難的時候，陳年用了一句話來形容——寂靜墜入深淵。“爾后我們就是這樣，一點一點的走上來的。而那是一個好沉好沉好大好大的船。”封面問答/

　　而今陳年有焦慮沒有危機

　　陳總，你平時一般看什么書?哪個作家對您影響最大?

　　陳年：我的閱讀量非常大。我只能說，福樓拜，我認為是最偉大的作家，還有司湯達。

　　你給人的感覺有一點比較堅持自我，甚至有一點偏執，你認同這個說法嗎?

　　陳年：我挺溫和的。表面上我會堅持自己的想法，但實際上還會有一個考慮。以前容易受周圍的人影響，但現在不太會了。

　　容易受別人影響是在焦慮的時候，還是期待變化的時候?

　　陳年：我覺得是2010年、2011年的時候，一味追求規模的時候，那時會受別人的影響。比如那個算法模型，這一堆人給你建各種模型，然后一堆人來給你吹牛逼。

　　企業做了這么多年，有沒有哪件事對你啟發特別大?

　　陳年：觸動再大也沒有過去這兩年大。因為其他的都是好消息，都做得很順。

　　現在的凡客有危機感嗎?陳年：現在凡客不是危機感，現在的凡客是大家斷貨嘛，老斷貨這個事兒，是因為不讓做多庫存嘛，所以斷貨這個事就變得特別焦慮了(笑)。但從行業上來講，凡客沒有危機感。

　　管理13000人的公司跟兩百人的公司，最直觀的區別是什么?

　　陳年：會少了，大會議少了，過去開會就是幾十人，有很多沒有用的會。

　　你現在有煩惱嗎?陳年：煩惱我們下一季做什么。這些年的幸福感有沒有隨事業起伏?

　　陳年：因為我有一些愛好，比如說閱讀啊，吃啊，我覺得都挺好的。還有，我覺得我不怎么有特別多很無聊的不知道該怎么辦的時間，也沒有說不知道該怎么過。但我特別希望有很大量的時間能夠去閱讀。