上半年銀泰的日子也不好過

　　人們的購物方式在升級，國內百貨的同質化嚴重，國內線下零售業的競爭也愈發激烈。中國百貨商業協會3月31日發布的《2015年中國百貨行業發展報告》調查了80家線下零售企業，這些企業的銷售總額同比增長9.3%，但總利潤卻下降了12.05%，利潤率下降了19.53%。在受訪的企業中，有46.25%的企業銷售額都有所減少。

　　今年上半年，銀泰的日子也不好過。

　　本周三，銀泰商業集團發布了2016上半年財報。截止6月30日的財報顯示，銀泰上半年的同店銷售額跌幅為4.1%——所謂的同店銷售額，指的是同一家店鋪在相同時期下的銷售額——這是衡量零售商盈利能力的重要指標。目前，銀泰在國內共有45間門店，開業超過一年的43間門店中，超過一半都存在銷售額的下跌的情況。

　　特別是成立于2010年之前的老店，更是面臨普遍的虧損。在銀泰的大本營浙江，多家門店存在著雙位數的銷售下跌。杭州武林銀泰店成立于1998年，是銀泰最古老的門店，財報顯示，今年上半年該店的銷售額為9.758億元，較上年同期下跌了6.9%，跌破了10億大關。

　　經營情況最差的是河北唐山銀泰城，這家銀泰城開業于2013年12月，是近幾年新成立的百貨店之一。2010年之后新開的銀泰店虧損的不多，唐山銀泰城卻是個例外，但今年上半年，這家店的營業額跌幅達37.8%。

　　其實2015年時，銀泰的數據還不是這樣。截止至2015年12月31號的銀泰2015年年報顯示，他們的總銷售額同比上漲了6%，母公司凈利潤同比增長17.5%。在財報里，銀泰將利潤的上漲歸結為同店銷售額的增長(0.5%)、新開購物中心的銷售表現和租金收入的增長。

　　2015年，銀泰在努力加大自營能力。他們采取了深度聯營、買斷銷售等方式進行轉型，試圖整合供應鏈，提高利潤率。“這些年來，銀泰一直在縮減代理層級。原來是品牌商是一級代理、二級代理、三級代理，還有托管商，但我們正一步步進行縮減。我們希望跟品牌建立直接的關系，原來的結構已不利于供應鏈效率的提升。”銀泰商業CEO陳曉東此前接受媒體采訪時說。

　　但從今年上半年的數字來看，供應鏈的整合和成本的管控尚沒有出現很好的經營效果。2015年，銀泰提出的口號是“新銀泰”，他們與阿里巴巴合作發展O2O，促進線上線下零售業務的融合，銀泰還想了其它的一些法子。

　　但經歷了去年的雙重上漲后，銀泰今年上半年沒能保持住這種增長。過去，銀泰曾采取特許經營的方式進行擴張。2015年，銀泰銷售所得的總款項約為人民幣167億元，其中只有10.8%是直營的商場獲得的，特許經營的門店貢獻了高達83.5%的銷售額。

　　國內百貨的前身是過去各地的國營商店，不同區域的市場有差異，品牌的多層級經銷使得國內百貨長期處于地方壟斷的局面。例如，銀泰約有65.8%的門店都位于浙江省，金鷹超過65%的門店位于江蘇，天虹有55.9%的門店位于深圳和周邊城市。

　　地方龍頭造成市場進入的壁壘比較高，阻礙了百貨向全國連鎖的方向發展。為了打入更多市場，特許經營一度為百貨公司的擴張帶來了便利。但是現在看來，特許經營很可能是飲鴆止渴。它很難維持住百貨的整體品質和品牌形象，也拉低了運營效率。