溫州市200多家中小童裝企業(yè)抱團(tuán)協(xié)作

 　近日，溫州市童裝商會(huì)在金銀島大酒店成立，200多家小微型創(chuàng)新童裝企業(yè)集聚于此，共同為產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的破局創(chuàng)新而抱團(tuán)協(xié)作。我市互聯(lián)網(wǎng)童裝品牌“時(shí)尚魚兒”創(chuàng)始人、1987年出生的年輕小伙陳錢軍當(dāng)選為首屆會(huì)長(zhǎng)。

　　溫州知名的童裝品牌中，有像巴拉巴拉這樣的全國(guó)第一童裝品牌，擁有4000家門店，2015年銷售額達(dá)39億元。而在這樣的龍頭之下，卻較少有人關(guān)注，隱于溫州的一大批時(shí)尚潮品童裝品牌、企業(yè)，他們雖然企業(yè)小、散，但產(chǎn)品很潮、很時(shí)尚、價(jià)格實(shí)惠，銷往全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)，活躍于阿里巴巴，也為淘寶互聯(lián)網(wǎng)知名店鋪供應(yīng)產(chǎn)品。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，童裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，這一大批時(shí)尚潮童品牌遭遇發(fā)展瓶頸。為此，今年以來，這批企業(yè)開始抱團(tuán)取暖，通過互助，尋求創(chuàng)新發(fā)展。

　　小童裝有大市場(chǎng)

　　“溫州童裝很潮的，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往廣州、杭州、福建等全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)，連遠(yuǎn)在新疆的批發(fā)市場(chǎng)，也能找到溫州童裝的影子。”溫州市童裝商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、溫州市愷蕊服飾有限公司負(fù)責(zé)人黃益環(huán)表示，溫州的韓版潮流童裝其實(shí)在全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)都非常有名，因?yàn)樾畔⒖欤恍r(shí)尚新品成為不少批發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。

　　據(jù)介紹，溫州市童裝商會(huì)現(xiàn)有會(huì)員企業(yè)200多家，多以小微型企業(yè)為主。企業(yè)擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品自主研發(fā)能力，產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)、批發(fā)市場(chǎng)對(duì)外銷售，輔射全國(guó)市場(chǎng)。據(jù)商會(huì)初步統(tǒng)計(jì)，溫州童裝主要集中于甌海、永嘉、瑞安三地，現(xiàn)有生產(chǎn)型企業(yè)800多家。鐵井欄、站前商貿(mào)城、瑞安商城等批零商戶上千家，大部分以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主。

　　溫州綻放服飾有限公司負(fù)責(zé)人馬荔介紹，溫州童裝企業(yè)對(duì)時(shí)尚資訊、潮流把握非常敏銳，因此，溫州童裝產(chǎn)品在全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)都非常受歡迎。另外，像皮革、皮衣、毛呢等原材料供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，使溫州童裝的市場(chǎng)反應(yīng)速度快，成本低。

　　馬荔說，現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)看到溫州街頭不少人穿網(wǎng)購的潮童服裝，便是出自自家工廠的產(chǎn)品。溫州童裝不僅給全國(guó)各大童裝批發(fā)市場(chǎng)供貨，還給淘寶等互聯(lián)網(wǎng)金冠賣家供貨。專注于男裝毛呢大衣外套生產(chǎn)的溫州凱邁蕾貿(mào)易有限公司，因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)好、設(shè)計(jì)時(shí)尚、版型好，從2009年開始便在全國(guó)童裝批發(fā)市場(chǎng)小有名氣。

　　不少企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期都曾創(chuàng)下不少爆款傳奇。創(chuàng)意精靈服飾有限公司負(fù)責(zé)人陳達(dá)說，他們?cè)?013年推出的第一款童裝，便賣了7萬件。黃益環(huán)在2007年第一次推出爆款時(shí)，一個(gè)款補(bǔ)了8萬多件貨，讓最初創(chuàng)業(yè)的兩夫妻一直都覺得像一場(chǎng)夢(mèng)。馬荔第一次與淘寶商家合作參加聚劃算，一上午一款服裝賣了8000多件……

　　但隨著童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，這樣的爆款時(shí)光似乎已一去不復(fù)返。發(fā)展遭遇瓶頸，讓這批辛苦創(chuàng)業(yè)的童裝企業(yè)感到迷茫，他們迫切希望汲取更多的智慧，于是發(fā)生了一次同行抱團(tuán)的行動(dòng)。

　　協(xié)會(huì)成立，從競(jìng)爭(zhēng)到協(xié)作

　　“我們現(xiàn)在許多會(huì)員企業(yè)之間都有合作關(guān)系，相互代加工、代研發(fā)新品等。從最初的惡意殺價(jià)、盲目模仿，轉(zhuǎn)變成如今的協(xié)作發(fā)展。”陳達(dá)說。

　　許多企業(yè)都覺得在發(fā)展的最初，開夫妻店，像搬運(yùn)工一樣賣爆款的日子是那么幸福、愜意。可隨著一些爆款被同行模仿，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)似乎越來越辛苦。今年4月，陳錢軍、陳達(dá)、黃益環(huán)、馬荔，以及溫州凱邁蕾貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人姜建國(guó)、淘氣蛋蛋童裝負(fù)責(zé)人葉錫其、溫州響當(dāng)當(dāng)服裝廠負(fù)責(zé)人吳寶中等7人，便聯(lián)合發(fā)起，欲成立溫州童裝商會(huì)。經(jīng)過數(shù)月的籌備，有200多家企業(yè)入會(huì)，并于昨天下午正式成立。

　　走進(jìn)黃益環(huán)的樣衣展示間，記者發(fā)現(xiàn)在他的新款樣衣里，除了掛著自己的喳喳鼠品牌，還有時(shí)尚小魚等其他品牌。黃益環(huán)介紹，自從今年4月發(fā)起成立商會(huì)以來，商會(huì)里的各種合作便開始啟動(dòng)。9月26日，溫州童裝65家會(huì)員企業(yè)集體入駐火車站展宏大廈潮品童裝城三樓，從過去單打獨(dú)斗找市場(chǎng)，變?yōu)槎竦谋F(tuán)展示，讓批發(fā)商、零售商直接到溫州對(duì)接。

　　創(chuàng)新突圍，誰是下一匹黑馬

　　2010年進(jìn)入童裝行業(yè)的葉錫其，在阿里巴巴上小有名氣。2015年，葉錫其參加在杭州舉行的阿里巴巴全國(guó)代表會(huì)議時(shí)，主持人將他稱為“來自溫州的一匹黑馬”。這位低調(diào)的80后說，最初在阿里巴巴，因?yàn)樯獠缓茫荒茏鲆恍﹦e人不愿意做的零單、散單、小單，但守著守著，便云開月明了。

　　不過現(xiàn)在，陳錢軍被溫州同行們視作新的互聯(lián)網(wǎng)黑馬。他經(jīng)營(yíng)的“時(shí)尚小魚”，在成本控制、現(xiàn)金流控制、流程管理等方面有獨(dú)到能力，讓他在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大世界中擁有自己的一席之地。在童裝商會(huì)里，陳錢軍資歷算淺的，卻被推選為會(huì)長(zhǎng)。副會(huì)長(zhǎng)馬荔坦言，雖然他確實(shí)很年輕，但他的思路很好，從管理到銷售模式，他都有許多值得大家學(xué)習(xí)的地方。其他幾位副會(huì)長(zhǎng)與馬荔都有同樣的想法，在新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，陳錢軍的創(chuàng)新思維，為童裝行業(yè)注入了新的亮點(diǎn)。

　　靠自己一手在互聯(lián)網(wǎng)中打下童裝江山的陳錢軍說：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代唯‘快’不破，一個(gè)人的思維很難跟上這樣的快節(jié)奏，因此，用好團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的創(chuàng)新思維，顯得猶為重要?！?/p>

　　他對(duì)溫州童裝業(yè)的發(fā)展充滿了期待。他認(rèn)為，在信息時(shí)代、在不斷創(chuàng)新的時(shí)代，溫州童裝雖然是一批小微企業(yè)。但也正是小，正是年輕，讓這批企業(yè)擁有無限創(chuàng)新的可能。在這個(gè)創(chuàng)造神話的時(shí)候，只要給足空間，這批小微企業(yè)群體或許會(huì)成為誕生新英雄的搖籃，會(huì)涌現(xiàn)出創(chuàng)新型的明日之星，也未可知。