溫州市200多家中小童裝企業抱團協作

 　近日，溫州市童裝商會在金銀島大酒店成立，200多家小微型創新童裝企業集聚于此，共同為產業、企業的破局創新而抱團協作。我市互聯網童裝品牌“時尚魚兒”創始人、1987年出生的年輕小伙陳錢軍當選為首屆會長。

　　溫州知名的童裝品牌中，有像巴拉巴拉這樣的全國第一童裝品牌，擁有4000家門店，2015年銷售額達39億元。而在這樣的龍頭之下，卻較少有人關注，隱于溫州的一大批時尚潮品童裝品牌、企業，他們雖然企業小、散，但產品很潮、很時尚、價格實惠，銷往全國各地的批發市場，活躍于阿里巴巴，也為淘寶互聯網知名店鋪供應產品。

　　隨著互聯網時代的到來，童裝產業的競爭加劇，這一大批時尚潮童品牌遭遇發展瓶頸。為此，今年以來，這批企業開始抱團取暖，通過互助，尋求創新發展。

　　小童裝有大市場

　　“溫州童裝很潮的，生產的產品銷往廣州、杭州、福建等全國各地的批發市場，連遠在新疆的批發市場，也能找到溫州童裝的影子。”溫州市童裝商會常務副會長兼秘書長、溫州市愷蕊服飾有限公司負責人黃益環表示，溫州的韓版潮流童裝其實在全國批發市場都非常有名，因為信息快，一些時尚新品成為不少批發市場爭相模仿的對象。

　　據介紹，溫州市童裝商會現有會員企業200多家，多以小微型企業為主。企業擁有較強的產品自主研發能力，產品通過互聯網、批發市場對外銷售，輔射全國市場。據商會初步統計，溫州童裝主要集中于甌海、永嘉、瑞安三地，現有生產型企業800多家。鐵井欄、站前商貿城、瑞安商城等批零商戶上千家，大部分以個體經營為主。

　　溫州綻放服飾有限公司負責人馬荔介紹，溫州童裝企業對時尚資訊、潮流把握非常敏銳，因此，溫州童裝產品在全國各地的批發市場都非常受歡迎。另外，像皮革、皮衣、毛呢等原材料供應鏈優勢明顯，使溫州童裝的市場反應速度快，成本低。

　　馬荔說，現在經常會看到溫州街頭不少人穿網購的潮童服裝，便是出自自家工廠的產品。溫州童裝不僅給全國各大童裝批發市場供貨，還給淘寶等互聯網金冠賣家供貨。專注于男裝毛呢大衣外套生產的溫州凱邁蕾貿易有限公司，因為產品品質好、設計時尚、版型好，從2009年開始便在全國童裝批發市場小有名氣。

　　不少企業在創業初期都曾創下不少爆款傳奇。創意精靈服飾有限公司負責人陳達說，他們在2013年推出的第一款童裝，便賣了7萬件。黃益環在2007年第一次推出爆款時，一個款補了8萬多件貨，讓最初創業的兩夫妻一直都覺得像一場夢。馬荔第一次與淘寶商家合作參加聚劃算，一上午一款服裝賣了8000多件……

　　但隨著童裝市場競爭日益加劇，這樣的爆款時光似乎已一去不復返。發展遭遇瓶頸，讓這批辛苦創業的童裝企業感到迷茫，他們迫切希望汲取更多的智慧，于是發生了一次同行抱團的行動。

　　協會成立，從競爭到協作

　　“我們現在許多會員企業之間都有合作關系，相互代加工、代研發新品等。從最初的惡意殺價、盲目模仿，轉變成如今的協作發展。”陳達說。

　　許多企業都覺得在發展的最初，開夫妻店，像搬運工一樣賣爆款的日子是那么幸福、愜意。可隨著一些爆款被同行模仿，企業的經營似乎越來越辛苦。今年4月，陳錢軍、陳達、黃益環、馬荔，以及溫州凱邁蕾貿易有限公司負責人姜建國、淘氣蛋蛋童裝負責人葉錫其、溫州響當當服裝廠負責人吳寶中等7人，便聯合發起，欲成立溫州童裝商會。經過數月的籌備，有200多家企業入會，并于昨天下午正式成立。

　　走進黃益環的樣衣展示間，記者發現在他的新款樣衣里，除了掛著自己的喳喳鼠品牌，還有時尚小魚等其他品牌。黃益環介紹，自從今年4月發起成立商會以來，商會里的各種合作便開始啟動。9月26日，溫州童裝65家會員企業集體入駐火車站展宏大廈潮品童裝城三樓，從過去單打獨斗找市場，變為而今的抱團展示，讓批發商、零售商直接到溫州對接。

　　創新突圍，誰是下一匹黑馬

　　2010年進入童裝行業的葉錫其，在阿里巴巴上小有名氣。2015年，葉錫其參加在杭州舉行的阿里巴巴全國代表會議時，主持人將他稱為“來自溫州的一匹黑馬”。這位低調的80后說，最初在阿里巴巴，因為生意不好，他只能做一些別人不愿意做的零單、散單、小單，但守著守著，便云開月明了。

　　不過現在，陳錢軍被溫州同行們視作新的互聯網黑馬。他經營的“時尚小魚”，在成本控制、現金流控制、流程管理等方面有獨到能力，讓他在互聯網這個大世界中擁有自己的一席之地。在童裝商會里，陳錢軍資歷算淺的，卻被推選為會長。副會長馬荔坦言，雖然他確實很年輕，但他的思路很好，從管理到銷售模式，他都有許多值得大家學習的地方。其他幾位副會長與馬荔都有同樣的想法，在新的互聯網時代，陳錢軍的創新思維，為童裝行業注入了新的亮點。

　　靠自己一手在互聯網中打下童裝江山的陳錢軍說：“在互聯網時代唯‘快’不破，一個人的思維很難跟上這樣的快節奏，因此，用好團隊中每個人的創新思維，顯得猶為重要。”

　　他對溫州童裝業的發展充滿了期待。他認為，在信息時代、在不斷創新的時代，溫州童裝雖然是一批小微企業。但也正是小，正是年輕，讓這批企業擁有無限創新的可能。在這個創造神話的時候，只要給足空間，這批小微企業群體或許會成為誕生新英雄的搖籃，會涌現出創新型的明日之星，也未可知。