亞馬遜涉足女性內衣市場對于維密來說有何影響力

　　其實消費者在購買服飾時，絕對會想到亞馬遜，根據彭博社報道，有超過55%的人在想買衣服時會用亞馬遜(而不是Google)搜索。但僅僅是把它當做一個購買的電商渠道，而非一個服飾品牌。現在亞馬遜想做的就是，讓大家重新認識它，不只是電商，更是服飾品牌。時尚是一個相對高利潤的業務，有望提升亞馬遜的業績。

　　亞馬遜公司可能于未來幾周開始在其美國網站銷售其自有的、價格優惠的女性內衣。亞馬遜進軍女性內衣市場，這對CalvinKlein以及維秘等行業中堅力量形成挑戰。亞馬遜進軍時尚的腳步一直沒有停止，這次把算盤打到了頗有前景的女性內衣市場。

　　去年2月，亞馬遜就悄然跨界，開始做起服裝，并推出了7個自有時尚服裝品牌。亞馬遜的這些自有服裝品牌一共有1800款產品面市，品類從男鞋到女士圍巾和兒童服裝;價格居中(男士西裝的銷售低于300美元);服飾的樣式看上去有點像優衣庫和H&M。

　　亞馬遜時尚部門的服裝副總裁杰夫曾在一次會議中表示，亞馬遜存在服飾領域的空白地帶。當消費者想買新衣服、鞋、手表和珠寶時，會想到亞馬遜嗎?還沒有?好吧，亞馬遜就需要要改變這種狀況。

　　亞馬遜通過銷售其他品牌的服飾，包括頗受消費者歡迎的CK，TommyHilfiger，Levi’s等，掌握了不少消費者數據，窺探到了整個服裝行業的一些機會，電商確實更善于把握消費需求，引領消費需求，并制造新的消費熱點。根據國外市場研究機構PMR發布的報告，2015至2021年美國女性內衣市場的收入預計將以5.4%的復合年增長率擴張，到2021年市場規模將166.192億美元。

　　目前，美國的內衣行業正處于快速的變化之中，以90后為代表的千禧一代更喜歡健康舒適的內衣，維密變得不那么受歡迎了。在行業洗牌之際，能夠快速推出更符合消費者口味的產品，是搶占市場的最佳時機。

　　此前亞馬遜已經在歐洲推出了自有內衣品牌Iris&Lilly，市場猜測美國市場的內衣品牌很有可能與此類似。從亞馬遜的英國官網上可以看到，Iris&Lilly旗下文胸低于一般品牌的價格，在款式上也是迎合了年情人的習慣，很多都是不加鋼圈，不加胸墊并采取光滑的超細纖維給消費者帶來舒適的體驗。

　　維密和CK這兩大品牌的大部分文胸，價格在40美元和20美元左右，樣式比較花哨。亞馬遜推出的廉價文胸可以彌補目前的低端市場。

　　但亞馬遜進軍內衣市場，也有不少的隱患。首先，內衣的低端市場，在目前消費升級的年代很有前景么?答案是相當的不確定。根據美國的一項調查，基于價格區間來說，中檔價位的文胸預計會在2021年貢獻最大的市場份額，而不是低端。高價內衣的年復合增長率為6.8%，是幾個價位中最高的。市場的趨勢是更偏愛中高端產品，亞馬遜的低端廉價算盤能不能打好，是個未知數。

　　其次，雖然服裝和配飾零售在電子商務銷售額不斷攀升，有超過實體零售的態勢，但是服飾類電子商務銷售額的增長幅度開始放緩了，從2013年同比增長17%，變成了2016年同比增長13.7%，預計在未來兩年還將繼續放緩。電商的紅利正在逐漸消失，亞馬遜如何應對是個問題。

　　此外，通常我們都認為女性是主導購物潮流的主力因素，但根據市場研究公司BI的一項調查，40%的美國男性消費者(年齡在18歲到34歲)表示他們想在網上購物所有的所需用品，而有相同意愿的女性消費者的比例只有33%。看起來美國的女性也不是那么愛電商。

　　尤其內衣是比較特殊的品類，通常女性都需要試穿后，才知道內衣的號碼是否合適以及內衣的質量是否過關。只通過網上的簡介和模特的幾張照片，很難讓女性下定決心購買。對于一些消費者不熟悉，全新推出的內衣品牌來說，還是很需要線下實體店的存在，需要店員的幫助。在這方面，亞馬遜遠不如維密、CK等內衣品牌。

　　最后，一個陌生的品牌從建立到被人所熟知，并不是一個容易的過程。維秘創建于1977年，經過20年的苦心經營靠著性感營銷方式與維密秀，才走出美國，開始走向世界，成為知名的內衣品牌。亞馬遜僅靠電商就想創造出一個超越維密與CK品牌的內衣，似乎過于簡單了。

　　如果亞馬遜能為這些自由品牌的商品建立一個牢固的聲譽，那將是一個強大的誘惑，極有可能改變零售業的規則。但從目前的情況來看，亞馬遜還有很長的路需要走。

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