本土男裝品牌七匹狼主業進入改革深水區 要敢于啃硬骨頭

　　本土男裝品牌——福建七匹狼實業股份有限公司(以下簡稱“七匹狼”)公布今天(4月5日)晚間發布公告，公司將于4月13日下午舉行年度報告說明會。公司董事長周少雄先生、董事會秘書陳平女士、財務總監李玲波先生、獨立董事劉志云先生、保薦代表人王可先生屆時將出席說明會并回答投資者提問。

　　記者注意到，在不久前七匹狼公布的財報顯示，2016年年內，七匹狼共實現營業總收入26.39億元，較上年同期相比增長5.99%，實現營業利潤2.99億元，與去年同期相比增長40.43%，實現利潤總額3.56億元，與去年同期相比增長38.34%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.66億元，與去年同期相比下降2.57%。

　　七匹狼方面坦言，近年來，隨著宏觀經濟環境、消費習慣和商業模式的變化，男裝特別是閩派男裝面臨調整。面對不利環境，公司積極進行變革，尋求新的突破，但在報告期內，相關努力仍未呈現積極結果。

　　不過據公開消息顯示，七匹狼在應對消費趨勢發生變化方面則不斷提出新的玩法，即智能終端多層面優化消費體驗。力求在主業做出突破與變革，特別是在七匹狼推出的“概念體驗生活館”內，消費者購物體驗升級體現得最為淋漓盡致，進店顧客不但可以隨意挑選衣服和各類配飾，還能進行服裝的高級定制，此外書籍、輕餐飲、藝術品及展演活動等需求都可以得到充分的滿足。

　　小寶機器人作為七匹狼新近引進的智能終端，不僅能唱歌跳舞活躍氛圍，還能同顧客進行四川話、東北話等方言對話和互動，為顧客增添購物樂趣，也成為陪同家長進入門店的小朋友們的新玩伴。虛擬試衣室墨鏡的引入，只要站在魔鏡的屏幕前，就可以看到所選衣服的穿著效果，魔鏡還能提供互動游戲、最新的時尚視頻和雜志，給顧客。七匹狼的新玩法，可見其在多層面優化顧客消費體驗上所下的功夫。

　　據七匹狼董事長周少雄透露，七匹狼除了對線下零售空間的新零售進行創新式探索，并推出了官方商城上購物平臺，此平臺的打造，為的是讓消費者無需出門便能購買所有線下專賣店的同款產品。

　　對此，記者在采訪中也了解到，近年來，七匹狼續進行渠道整合及再分類，根據產品定位，合理布局不同商圈。核心商圈定位于建立品牌形象店，保證品牌優質形象;其他商圈可以開設優廠速購EFC店，類似于奧特萊斯來銷售高性價比的基本款，提升終端盈利水平。同時公司繼續打造合伙人平臺，推動直營會員管理方案，利用魔鏡、機器人小寶等增加門店互動引流，提升門店智能化與用戶體驗。

　　財報顯示，2016年，七匹狼對于男裝業務積極改革，包括：1)渠道建設方面，持續進行渠道的整合和再分類工作，布局“線上”與“線下”、區分“品牌店”、“工廠店”及“優廠店”(銷售“EFC優廠速購”品牌)，優化經銷體系、試行合作經營模式適當分擔存貨同時激勵直營體系，并積極發展線上模式，在去庫存基礎上開發戶外運動等電商專供產品、貢獻新增長點;2)產品方面，在原有七匹狼產品基礎上延續“品牌款”和“基礎款”的定位區分，采取不同的定價策略，提高產品的性價比，并新增開拓了“EFC優廠速購”的“平價”系列，形成覆蓋中端和平價的全價格帶產品。3)供應鏈端，公司采用“承包”、“合資公司”等模式與優質供應商建立創新的合作模式，將供應鏈前端業務前移到供應商，在充分發揮供應商的積極性，節省公司內部費用及管理程序的同時，將公司后端供應鏈從跟單、品管等傳統工作逐步升級為供應鏈平臺;并建立快反項目組，推進批發向零售模式的轉型。

　　光大證券分析師李婕認為，就七匹狼男裝主業方面來看，預計電商渠道及針紡產品繼續快速增長，其男裝板塊推進去庫存，并通過產品、渠道、供應鏈優化提升經營效率，未來有望筑底回升;疊加傳統服裝行業在消費者需求變化、購物中心及電商等新興渠道沖擊下面臨較大考驗，部分大公司轉型、小企業被淘汰，利于公司這種堅守主業、取得一定行業地位的公司份額提升;投資方面，公司已經搭建了服裝領域及相關時尚領域投資方面的專業投資團隊，在文化及消費相關領域，公司也通過組建專項基金的方式進行布局，未來在時尚和大消費領域仍存并購預期。

　　在李婕看來，七匹狼男裝業務目前尚無明顯好轉跡象，預計收入增長繼續由電商渠道、針紡業務增長拉動;該兩項業務快速發展、占比提升將拉低毛利率，但同時存貨轉銷拉低成本將對毛利率形成正貢獻，具體毛利率走向取決于產品結構和存貨轉銷力度變化;2016年公司費用控制良好、預計未來費用率改善可持續、提升經營質量。而七匹狼在通過積極實施男裝業務改革推進的情況下，加之在行業去庫存近尾聲+改革顯效背景下，未來業績有望逐步回暖。

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