國際服裝品牌代理：“榜樣”還是“障礙”

　　中國應該有自己的國際服裝品牌。如果我們今后仍采取跟從式、追隨式的發展戰略，就永遠摘不掉“打工者”的帽子。

　　毫無疑問，中國已經成為世界最大的紡織服裝生產、出口大國，現在急需的，是一批能在國際上叫得響的品牌。這條“創牌”路走得漫長而且并不輕松，不僅國際品牌在中國加入WT0后紛紛大舉入侵占據了一定的市場份額，更多的中國服裝企業無法承受自主品牌從創立到發展壯大過程中所要經過的各種困難，而選擇代理國際品牌，似乎輕松得多。這主要是因為服裝出口加工企業做貼牌生產，毛利基本上在10%以下，利潤空間很小。而代理洋品牌，實行特許加盟，只需加盟商拿錢來提貨，經營風險很小，而且還可以利用名牌效應，較容易打開市場。于是，目前我國一些地區出現了“洋品牌代理熱”，甚至不少品牌企業為此放棄了辛辛苦苦創建的自有品牌，轉而成為國際品牌的中國總代理，而一些規模較小的服裝生產企業就直接到國外注冊品牌作為其代理的洋品牌。就連報喜鳥、派克蘭帝等一些做得比較好的、知名度較高的本土品牌都在積極尋求或者已經代理國際品牌。

　　那么，大規模選擇國際品牌代理對中國本土品牌的發展義會有什么樣的影響呢?

　　如果不足以挑戰，就向你的對手學習

　　“如果不足以挑戰對手，就向你的對手學習。”這是一位國際品牌的中國代理商所說的話。早在1998年，當國際品牌覬覦中國市場時，他放棄了自己已經擁有的兩個商標，而選擇了代理國際品牌。他說，我要讓中國人享用這些國際品牌，而且要學會享用他們的管理。

　　杉杉(控股)董事局主席鄭永剛也曾指出，中國企業應該接受國外品牌，對國外品牌進行本土化運作，從而提高自身運作國際化品牌的能力。要做到這一點，最好的途徑是與外資公司和國際品牌合作，在合作的過程中學習人家的設計理念，從而為本土品牌的成長積累經驗。

　　當然，與國際品牌合作是為了賺錢。主持服裝“多品牌國際化”運作的杉杉集團總裁鄭學明對此毫不諱言：“現在是一個全球化的時代，很多國際品牌都想進人中國市場，但他們并不了解中國市場。”他說，“國外品牌的品牌優勢和先進管理、設計理念，與中國企業的低成本、銷售渠道正好強強聯合，與他們合作是一個雙贏戰略。”

　　據了解，目前深圳有1200多個服裝品牌，面對越來越激烈的競爭，眾多服裝“老”品牌紛紛采取新的發展策略。像“影兒”、“歌力思”、“曼婭奴”、“華絲”等在深圳已發展多年的服裝品牌開始“傍”上國際品牌，并紛紛重塑品牌形象，提高身價。如深圳凱澤公司原有的“曼婭奴”品牌已經在國內具有較高的知名度，近年又推出了“Joc&Jllies¹’這一韓國風格品牌，品牌的企劃、設計在韓國完成，韓國派兩位設計師長駐深圳，幫助深圳凱澤公司根據中國人體形、消費能力、色彩喜好等進行重新整合設計。除了簡單的代理國際品牌外，有的服裝品牌已開始與國際品牌加深合作的深度與廣度，結成利益共同體。這種合作帶動了深圳服裝企業設計水平的提升和品牌形象的國際化。