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    洪大服裝世界緣何“門庭冷落?"

    2010/7/5 9:16:00 來源: 服裝時報評論(0)94

    服裝

       “開業快二年了,市場上還是人氣不旺,大多數時候都在虧損。”南昌市洪大服裝世界內很多服裝老板們提起經營情況都不住地嘆氣。


          據眾多業主商戶反映,洪大服裝世界自2008年12月28日開業以來,大多數業主的經營情況并不理想,甚至與開業前的期待值相差很大。洪大服裝世界就在洪城大市場門口,可以說是占據了黃金寶地,無論是從交通、購物環境來看,都比洪城大市場內的服裝批發市場要好,但究竟是什么原因導致生意如此清淡呢?


          近期的南昌寒氣逼人,但沒有影響到洪城大市場C區服裝市場來進貨的老板們的熱情。在這里,操著各種口音,手里提著大包小包來進貨的人絡繹不絕。相對于C區的熱鬧,相隔百米的洪大服裝世界內卻顯得冷冷清清。雖然購物環境如同高檔商場,但在吸引顧客方面,洪大服裝世界還是不如環境簡陋的C區服裝批發市場。


          “我這個位置應該算是很好的了,但生意還是不行。這里最高的一天營業額才兩千元。而我在洪城大市場內的批發店,一天營業額最高能達到5萬元。”洪大服裝世界內一家攤主無聊地玩著電腦游戲打發時間,“在旺季生意還稍微好點,淡季都是虧損。沒辦法,只能慢慢熬,等市場慢慢熱起來。”


          “市場開業一年,我們作為管理方想了很多辦法。目前,也取得了一定的成效。雖然現在還不太如意,但業主們的銷售情況越來越好。”江西洪大商業運營有限公司負責人表示,“任何一個新開的商業市場,都有一個成長過程。相比洪城大市場內開了16年的服裝批發市場,服裝世界還是一個不滿周歲的嬰兒,兩者沒有可比性。洪城大市場C區的服裝批發市場已經有了品牌效應,并有一批忠實的顧客群,用句俗話來說,就是‘走順了腳’。所以,到洪大服裝世界來批發的顧客偏少。”


          為了改善這種局面,洪大商業運營有限公司也想了一些辦法,并著手在硬件和軟件方面進行改善。比如,硬件方面是準備在大樓內建T臺等配套措施,方便業主展示商品,軟件方面則是在業主中建立誠信商鋪體系,打造誠信商家,吸引客流。


          “洪大服裝世界開業時恰逢國際金融危機,整個經濟環境也不好。為了市場長遠的發展,我們要和業主們抱團取暖。”該負責人說,“2009年洪大商業運營有限公司在全省各縣都搞了推廣活動,為的就是樹立品牌、擴大影響。為了扶持業主,我們實施了差異化租金優惠的政策,最高優惠幅度達40%,并且已經兌現。希望業主們有長遠的眼光,大家同舟共濟,期待春天。”{page_break}


        采訪札記


          一個新市場如何在短時間內迅速成熟壯大起來,除了市場本身的硬件,軟件的建設更是不可忽視。而市場在業內良好口碑的建立也不是一朝一夕的事情。首先,當市場的發展脫離了最初的大排檔式的發展模式之后,如何用引入新的競爭力,加強市場的服務力度,成為很多新興市場所要考慮的首要問題。


      其次,一個成功的服裝市場需要一個明確的定位,市場是定位批發,還是定位零售,還是定位為展示,必須要明確。洪城大市場C區服裝市場的火爆,一方面是緣于多年發展的原因,另一方面也是緣于其批發的準確定位。對于洪大服裝世界而言,是繼續跟風,還是創新路,都是值得仔細分析的。


      把握好市場準確的定位,穿新鞋不走老路,同時加強市場實體與網絡虛擬市場的互動,已經成為目前很多市場熱衷的話題,也成為其開拓市場,擴大影響力,加強自身核心競爭力的新舉措。一個新的市場在準確定位的基礎上,充分利用自身的特色才能讓市場逐步走上良性發展的路子。
     

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