洪大服裝世界緣何“門庭冷落？＂

　　 “開業快二年了，市場上還是人氣不旺，大多數時候都在虧損。”南昌市洪大服裝世界內很多服裝老板們提起經營情況都不住地嘆氣。

　　    據眾多業主商戶反映，洪大服裝世界自2008年12月28日開業以來，大多數業主的經營情況并不理想，甚至與開業前的期待值相差很大。洪大服裝世界就在洪城大市場門口，可以說是占據了黃金寶地，無論是從交通、購物環境來看，都比洪城大市場內的服裝批發市場要好，但究竟是什么原因導致生意如此清淡呢？

 　　   近期的南昌寒氣逼人，但沒有影響到洪城大市場C區服裝市場來進貨的老板們的熱情。在這里，操著各種口音，手里提著大包小包來進貨的人絡繹不絕。相對于C區的熱鬧，相隔百米的洪大服裝世界內卻顯得冷冷清清。雖然購物環境如同高檔商場，但在吸引顧客方面，洪大服裝世界還是不如環境簡陋的C區服裝批發市場。

  　　  “我這個位置應該算是很好的了，但生意還是不行。這里最高的一天營業額才兩千元。而我在洪城大市場內的批發店，一天營業額最高能達到5萬元。”洪大服裝世界內一家攤主無聊地玩著電腦游戲打發時間，“在旺季生意還稍微好點，淡季都是虧損。沒辦法，只能慢慢熬，等市場慢慢熱起來。”

　　    “市場開業一年，我們作為管理方想了很多辦法。目前，也取得了一定的成效。雖然現在還不太如意，但業主們的銷售情況越來越好。”江西洪大商業運營有限公司負責人表示，“任何一個新開的商業市場，都有一個成長過程。相比洪城大市場內開了16年的服裝批發市場，服裝世界還是一個不滿周歲的嬰兒，兩者沒有可比性。洪城大市場C區的服裝批發市場已經有了品牌效應，并有一批忠實的顧客群，用句俗話來說，就是‘走順了腳’。所以，到洪大服裝世界來批發的顧客偏少。”

 　　   為了改善這種局面，洪大商業運營有限公司也想了一些辦法，并著手在硬件和軟件方面進行改善。比如，硬件方面是準備在大樓內建T臺等配套措施，方便業主展示商品，軟件方面則是在業主中建立誠信商鋪體系，打造誠信商家，吸引客流。

   　　 “洪大服裝世界開業時恰逢國際金融危機，整個經濟環境也不好。為了市場長遠的發展，我們要和業主們抱團取暖。”該負責人說，“2009年洪大商業運營有限公司在全省各縣都搞了推廣活動，為的就是樹立品牌、擴大影響。為了扶持業主，我們實施了差異化租金優惠的政策，最高優惠幅度達40%，并且已經兌現。希望業主們有長遠的眼光，大家同舟共濟，期待春天。”{page_break}

　　  采訪札記

    　　一個新市場如何在短時間內迅速成熟壯大起來，除了市場本身的硬件，軟件的建設更是不可忽視。而市場在業內良好口碑的建立也不是一朝一夕的事情。首先，當市場的發展脫離了最初的大排檔式的發展模式之后，如何用引入新的競爭力，加強市場的服務力度，成為很多新興市場所要考慮的首要問題。

　　其次，一個成功的服裝市場需要一個明確的定位，市場是定位批發，還是定位零售，還是定位為展示，必須要明確。洪城大市場C區服裝市場的火爆，一方面是緣于多年發展的原因，另一方面也是緣于其批發的準確定位。對于洪大服裝世界而言，是繼續跟風，還是創新路，都是值得仔細分析的。

　　把握好市場準確的定位，穿新鞋不走老路，同時加強市場實體與網絡虛擬市場的互動，已經成為目前很多市場熱衷的話題，也成為其開拓市場，擴大影響力，加強自身核心競爭力的新舉措。一個新的市場在準確定位的基礎上，充分利用自身的特色才能讓市場逐步走上良性發展的路子。