平湖8成左右服裝企業“觸網”拓內銷

　　“羅馬不是一天建成的！”嘉興羅馬中旺制衣有限公司在其開通不久的B2C網上服裝商城——“悟客良品”網頁頁眉處寫道。依托這個網上平臺以及不斷擴充的內銷訂單，這家專注于外貿出口20多年的平湖老牌服裝企業今年上半年實現了內銷同比超20%的增長。

　　筆者調查了解到，面對當前勞動力成本攀升、匯率多變等諸多不利因素，一批像“羅馬中旺”這樣的服裝企業，不約而同地投身電子商務，以抵消放棄出口訂單而造成的過剩產能。據知情人士介紹，在平湖，8成左右服裝龍頭企業選擇“觸網”拓內銷，還有相當一部分企業因招工難導致開工不足，也被迫出現了選單和棄單。

　　訂單應接不暇，生產線卻無法開動

　　“我聽說附近有個服裝廠剛剛新建了廠房，添置了十幾條生產線，但至今都沒法開工，因為工人只招到了不到兩成。”平湖當地一位服裝企業主向記者描述了當前行業面臨的發展瓶頸。囿于勞動力資源的萎縮和薪資成本的水漲船高，我市不少紡織服裝企業盡管訂單“滿倉”，卻沒辦法“消化”。

　　根據對我市54家紡織服裝類重點出口聯系企業調查表明，截至6月底，有66.7%的企業在手出口訂單與上年同期相比為持平或增長，其中比上年同期上升的企業占46.3%。但是由于訂單無法消化，部分加工企業出現選單，甚至被迫棄單。

　　而另一方面，用地緊張、環境治理投入增加、勞動保障逐步規范等因素，都預示著企業出口成本的負擔將日益加重。我市近期一項問卷調查顯示：今年我市紡織服裝企業員工報酬上漲幅度普遍達到10%～20%。近期原材料價格普遍上漲10%～20%。

　　上述因素讓曾經小步快跑的紡織服裝業進入穩步慢跑階段。據了解，上半年我市服裝出口14.67億美元，同比增長僅為7.6%，增速相對滯后。在占我市服裝出口額近1/3的平湖市，甚至出現倒退現象。今年年初以來服裝出口4.36億美元，同比下降4.6％。

　　托內銷“保量”，電子商務成捷徑

　　盡管服裝業出口“半年報”并不漂亮，但平湖市對外貿易經濟合作局外貿外經科科長錢良華告訴記者，平湖服裝業上半年的內銷增長很快，平湖主要的服裝業龍頭企業內銷增長都在20%以上。然而對于習慣了“接單—加工—發貨”這套出口流程的外貿服裝企業來說，內銷不僅是市場的轉軌，更是整個企業整個系統的重建，在沒有成熟經驗的情況下，一批服裝業龍頭不約而同選擇了電子商務作為內銷突破口。

　　華盛服飾進出口部經理吳聚明介紹，盡管公司今年出口額下降了42.8%，但其內銷增長了10%，使得總量與去年同期基本持平。公司還在網上開賣名為“巴羅夢”的女裝品牌。

　　羅馬中旺進出口部張經理表示，公司此前就一直關注國內“凡客誠品”、“瑪薩瑪索”等專業服裝類電子商務網站的運營模式，“悟客良品”一定程度上有其影子，主要銷售襯衣、西褲、POLO衫等男士商務休閑服裝。由于目前才剛剛起步，宣傳攻勢還未鋪開，但企業認定這是個大方向。

　　數據顯示，2009年中國服裝市場銷售規模達10490.9億元。其中，服裝類在線銷售額為39億元人民幣，市場增長空間巨大。

　　筆者也注意到，長期在制造業領域摸爬滾打的我市服裝企業，雖然看到了電子商務的潛力，但未來在技術、人才等方面的瓶頸仍須克服。對此，市外經貿局外貿處負責人表示，服裝業還要主動走技術改造、技術創新的道路，從根本上提高企業的核心競爭力。

　　市外經貿局也將爭取關于高新技術產品研發資金、技改貼息以及科技發展基金、市場拓展等激勵政策，增強服裝企業發展內在動力和開拓國際市場的能力。