牛人服裝店主教你如何反季賺錢

　　在陳文的小店里，每一款衣服都是“絕版”。雖然地處新民眾樂園最偏僻的地段，可是陳文店里依然人流如織。在她的時尚服裝小店里，掛在衣架上的200多款個性服飾顯得“雜而不亂”。

  　　  服裝款式獨一無二

   　　 “在時尚個性服飾店，一種版本的服飾千萬不能有兩件。”自信的陳文并不掩飾自己的經營秘訣，“崇尚時尚的年輕人很在意自己身上的衣服是否‘惟一’，是否個性。顧客了解到我的小店出售的時尚服飾一種版本只有一件，那么他們將更愿意到我這里來選購滿意的服飾。”陳說，她店里貨最少的時候有150多個版本，最多的時候有400多個版本。

  　　  陳文告訴記者，這間時尚個性服裝店開張已有兩個年頭，自己的精心打理已經為賺大錢奠定了基矗“第一次進了8000多元的服裝，頭個月銷售額就有上萬元，除了房租900元，水電費和生活費的開支，小賺了4000多元。”而且兩年下來，平均每月也有四五千的收入。

  　　  冬天里賣吊帶裝

  　　  武漢的春天乍暖還寒，小店里掛著的全是單薄的各色花紋吊帶裝和薄如蠶翼的絲織短袖。陳文說整個冬天店里賣的全是這樣的服裝，在整個新民眾樂園里就她一家在賣夏裝，而且銷路特別好。“我一向都是賣反季節(jié)的服裝，從不跟著季節(jié)走。”她說衣服跟著季節(jié)走，賣不出好價錢，顧客一家家地問，價格就非常透明了。

   　　 即便是服裝換季的時候，小店里的衣服也會比其他店提早一個多月的時間換季，“做服裝永遠不能落在別人后面。”陳文說。

　　    制作顧客通訊錄

 　　   在陳文小店的玻璃墻外，貼著她的手機號碼，“顧客需要到店里購買衣服，只要撥通電話，我就會立刻趕到店里來。同時，顧客買回去的衣服，覺得有什么不滿意，或是更換，都可以給我發(fā)短信或打電話，我會盡量滿足他們的合理要求。”陳文說。

  　　  她還專門準備了一個筆記本，兩年來筆記本上已記下了數千個顧客的聯(lián)系方式。“有些顧客熟了，會主動提出店里有新貨時及時通知他們，所以本上的電話也越來越多，也時刻提醒我要多進新款的服裝來賺錢。”