牛人服裝店主教你如何反季賺錢(qián)

　　在陳文的小店里，每一款衣服都是“絕版”。雖然地處新民眾樂(lè)園最偏僻的地段，可是陳文店里依然人流如織。在她的時(shí)尚服裝小店里，掛在衣架上的200多款個(gè)性服飾顯得“雜而不亂”。

  　　  服裝款式獨(dú)一無(wú)二

   　　 “在時(shí)尚個(gè)性服飾店，一種版本的服飾千萬(wàn)不能有兩件。”自信的陳文并不掩飾自己的經(jīng)營(yíng)秘訣，“崇尚時(shí)尚的年輕人很在意自己身上的衣服是否‘惟一’，是否個(gè)性。顧客了解到我的小店出售的時(shí)尚服飾一種版本只有一件，那么他們將更愿意到我這里來(lái)選購(gòu)滿(mǎn)意的服飾。”陳說(shuō)，她店里貨最少的時(shí)候有150多個(gè)版本，最多的時(shí)候有400多個(gè)版本。

  　　  陳文告訴記者，這間時(shí)尚個(gè)性服裝店開(kāi)張已有兩個(gè)年頭，自己的精心打理已經(jīng)為賺大錢(qián)奠定了基矗“第一次進(jìn)了8000多元的服裝，頭個(gè)月銷(xiāo)售額就有上萬(wàn)元，除了房租900元，水電費(fèi)和生活費(fèi)的開(kāi)支，小賺了4000多元。”而且兩年下來(lái)，平均每月也有四五千的收入。

  　　  冬天里賣(mài)吊帶裝

  　　  武漢的春天乍暖還寒，小店里掛著的全是單薄的各色花紋吊帶裝和薄如蠶翼的絲織短袖。陳文說(shuō)整個(gè)冬天店里賣(mài)的全是這樣的服裝，在整個(gè)新民眾樂(lè)園里就她一家在賣(mài)夏裝，而且銷(xiāo)路特別好。“我一向都是賣(mài)反季節(jié)的服裝，從不跟著季節(jié)走。”她說(shuō)衣服跟著季節(jié)走，賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，顧客一家家地問(wèn)，價(jià)格就非常透明了。

   　　 即便是服裝換季的時(shí)候，小店里的衣服也會(huì)比其他店提早一個(gè)多月的時(shí)間換季，“做服裝永遠(yuǎn)不能落在別人后面。”陳文說(shuō)。

　　    制作顧客通訊錄

 　　   在陳文小店的玻璃墻外，貼著她的手機(jī)號(hào)碼，“顧客需要到店里購(gòu)買(mǎi)衣服，只要撥通電話(huà)，我就會(huì)立刻趕到店里來(lái)。同時(shí)，顧客買(mǎi)回去的衣服，覺(jué)得有什么不滿(mǎn)意，或是更換，都可以給我發(fā)短信或打電話(huà)，我會(huì)盡量滿(mǎn)足他們的合理要求。”陳文說(shuō)。

  　　  她還專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本，兩年來(lái)筆記本上已記下了數(shù)千個(gè)顧客的聯(lián)系方式。“有些顧客熟了，會(huì)主動(dòng)提出店里有新貨時(shí)及時(shí)通知他們，所以本上的電話(huà)也越來(lái)越多，也時(shí)刻提醒我要多進(jìn)新款的服裝來(lái)賺錢(qián)。”