天氣反常“夏出清”且留余地

　　立秋已經過去一周多了，杭州仍然是延續了38/39攝氏度的“桑拿天”。秋裝正是頂著八月的艷陽天，爬上了商場的專柜。

  　　  桑拿天還是“偽秋裝”最好賣

  　　  8月18日，筆者來到杭州解百，發現到處都是“夏出清”的海報，宣傳口號則是“全場2.5折起”。不過絕大多數品牌還是五——八折。

 　　   不少品牌專柜都在顯眼位置放上了秋裝。只是這所謂的“秋裝”其實和夏裝沒太大差別。背心變成五分袖，短袖則變成了七分袖，面料也僅比夏裝稍厚實一些，與其說是秋裝，不如叫成“偽秋裝”。

  　　  解百營銷部負責人解釋道，這些服裝款式是由杭州特定的氣候決定的。杭州一年四季，春季和秋季的時間比較短，夏季35攝氏度以上的高溫天氣往往能延續到國慶前，而到了10月底11月初氣溫就會驟降。所以現在秋裝上的款式和初夏裝區別不是很大。

  　　  筆者從柜臺了解到，目前銷量比較好的是七分袖或長袖的小襯衫等。顧客大多是辦公室白領，坐在空調房里比較冷，正好可以穿。不過，一些秋裝新款銷量欠佳。由于是新款上架，沒有折扣，款式又和擺在旁邊打折的夏裝差不多，精明的消費者自然選擇購買夏裝。

  　　  業內人士預計，今年要到9月初秋裝銷售才會漸入佳境。

   　　 天氣反常，“夏出清”且留余地

   　　 早先，筆者一位在廣西開服裝店的朋友抱怨說，她看到新聞上說北京商場為了給秋裝讓路，急著給夏裝出清，夏裝甚至賣出了一折的“白菜價”。于是她也看樣學樣，趕緊把自己店里的夏裝出清，秋裝上架，結果一個顧客都沒有了。

  　　  筆者對這位朋友真是哭笑不得。相比大家讀書時候都學過“具體問題具體分析”這個道理。北京現在氣溫已經下降到30度左右，馬上就要進入秋涼季節了，而廣西短袖至少還能穿兩個月，怎么能現在就把夏裝出清呢，筆者建議她還是趕緊補一點夏裝為好，畢竟現在批發市場的夏裝也在打折中。

    　　另外一位河南周口的服裝店主也反映，周口目前的氣溫忽冷忽熱，前段時間氣溫下降，她以為這是秋天到來的預兆，趕緊夏裝大甩賣。好不容易把夏裝甩清了，結果天氣又突然熱起來了，剛剛上的秋裝新款無人問津。而隔壁另一家服裝店因為在降溫期間“壓貨”，現在生意相當紅火。

 　　   筆者在此提醒大家，今年氣候頗是反常，清貨還是需要慎重一些。就拿杭州來說，春季和煦的天氣一直延續到6月底7月初，導致很多急著上夏裝的店主損失了不少生意。今年秋天什么時候來，還是要關注氣象預報，尤其是南方的店主，別急著把夏裝清空了。你沒看杭州商場里夏裝才打八折嗎?{page_break}

 　　 夏裝邊出清，邊上新款

  　　  根據武漢當地媒體報道，最近幾日，ONLY、MODA等品牌都在推新上市的夏裝。營業員說，雖然到了季末，但這些確實是最近剛上市的新款，武漢夏天很長，可以再賣一兩個月。

 　　   一位品牌服裝的營銷總監透露，現在有能力的品牌“一季服裝并不是一口氣全鋪上貨”，而是每季分幾撥上貨，平均一個月上一批新款，根據氣溫不同來分類。比如入夏天氣涼爽，初夏裝以長袖、套裝為主，而盛夏酷暑難耐，盛夏裝以吊袋、吸汗棉質衣物為主。

 　　   分批上市，除了提高實銷率外，還能保持消費者的新鮮感，更重要的是防同行抄襲。

 　　   紅人服飾有關負責人介紹，按慣例，服裝企業一般在3月上新款夏裝，5月不會再出新品，6～7月打折促銷。但今年起紅人每個月都會上兩撥新品，每個星期都有新款上市，僅夏款推出800多款。為此紅人高薪聘請了20多位法國、韓國的設計師。

　　    武漢市服裝商會秘書長李群寶表示，夏裝利潤雖薄，但重復購買頻次很高。分批次上貨，說明服裝企業品牌開發能力增強，適應了快節奏的商戰。

　　    有業內人士坦言，分批上貨策略首先是可以保持顧客新鮮度，同時防止同行抄襲，若在季前把新品全上柜，很快會被同行抄襲，但分批次，讓對方追趕不及。不過這對廠家設計要求提高，同時鋪貨成本高。

　　    但該人士說，對服裝銷售來說，前期賣價高，把本撈回來，后期滯銷商品特價處理，“前賺后虧”是業內普遍的定價策略。分段上新款，保證更大利潤，不被打折促銷壓縮。但能做到用類似“快時尚”鋪貨方式的國內品牌，畢竟是少數，更不用說獨立經驗的個體店了。