服裝經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)

　　當(dāng)下，人們?cè)絹碓阶非笈c眾不同，即便著裝，也希望能穿出自己的品位。這股時(shí)尚風(fēng)潮使得甬上提供私人定做的服裝店應(yīng)運(yùn)而生，并突破了以往單單停留在做幾件中式裝或滿足體型特殊者需求的層面上。開辦服裝定制店，與開普通的服裝店還是有些區(qū)別的。個(gè)性化定制將有廣闊的市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)較為清晰，有較高的投資潛力，回報(bào)預(yù)期好。

　　服裝定制店的目標(biāo)人群是高端商務(wù)人群，眼下選擇定做的顧客多為追求個(gè)性、具備一定消費(fèi)水平的中年白領(lǐng)女性。她們多在個(gè)體企業(yè)、醫(yī)藥器材公司、媒體單位、銀行、保險(xiǎn)公司上班。

　　相對(duì)于高級(jí)定制店這樣集設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等方面為一體的個(gè)性化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在市場(chǎng)方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營(yíng)管理等方面都應(yīng)該有更為高明的策略。

　　1.服裝定制店的市場(chǎng)定位

　　就是服裝定制店的市場(chǎng)定位。當(dāng)前穿著講究的時(shí)尚女性都對(duì)服裝有著近乎苛刻的要求，追求個(gè)性化已經(jīng)成為一種潮流，而目前商場(chǎng)中的大部分衣服都無法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標(biāo)還有一定差距。另外，雖然在市場(chǎng)上也有一些服裝定制店存在，但大多數(shù)都還處于比較低層次的服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)水平，客戶渠道比較狹窄。所以相對(duì)于龐大的客戶群體來講，一家檔次和服務(wù)水平都比較高的服裝定制店仍然有巨大的生存空間。

　　從價(jià)格方面講，定制服裝價(jià)格相對(duì)于商場(chǎng)中一些名牌服裝還處于較低水平。

　　2.服裝定制店的選址

　　服裝定制店的選址很重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的地段，對(duì)于客戶群的建立和維護(hù)非常重要，同時(shí)選地段還要考慮到成本因素。高級(jí)服裝定制店的選址，在高端商務(wù)人群集聚的地方以及時(shí)尚人群經(jīng)常關(guān)顧的地方為宜。

　　3.服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的選擇

　　服裝設(shè)計(jì)師和他帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。可以選擇與做服裝設(shè)計(jì)的親友合伙開店，不僅可以學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)是可以立刻聚集一群忠實(shí)的客戶。{page_break}

　　4.產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下

　　不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的個(gè)人服裝工作室更多是要融入時(shí)尚元素。比如今年流行的韓裝、新宮廷裝、意大利修腰的男士西服等都可以在此類店中看到。

　　為避免落伍，店中的“服裝師”一般都會(huì)定期看服裝雜志，留意每季的服裝流行發(fā)布會(huì)，時(shí)不時(shí)地上網(wǎng)、看碟片，到外地采風(fēng)。這樣，設(shè)計(jì)師在針對(duì)顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí)，能給出中肯的意見和建議。

　　投資經(jīng)營(yíng)提示

　　1、成本控制不可忽視

　　業(yè)內(nèi)人士提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，服裝定制店的老板在經(jīng)營(yíng)中普遍存在一些理想主義的色彩。比如會(huì)花很多精力去考慮如何把門店布置得特別一些，同時(shí)給客戶提供舒適的休息環(huán)境就可以吸引客戶，而在經(jīng)營(yíng)過程中缺乏對(duì)成本的嚴(yán)格控制。比如出現(xiàn)店面租金、裝修投入過多等現(xiàn)象。

　　2、前期投入較大

　　由于高級(jí)服裝定制店定位比較高檔，啟動(dòng)資金也相應(yīng)比較高。以劉璇在財(cái)富中心的門店為例，前期投入在50萬元到60萬元之間。主要的資金投入集中在租金、面料采購(gòu)以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人力資源成本上。不過，一般情況下，1年時(shí)間內(nèi)收回開店的成本，對(duì)于服裝定制店來說還是比較樂觀。