服企掀起新一輪渠道為王決勝終端戰略

　　雖然眼下剛進入秋季，但2011年春夏服裝訂貨會已如火如荼地舉行。近日，服裝訂貨會，成百上千經銷商齊聚石獅這個全國知名紡織服裝重鎮的大本營。在這里，他們又聽到一個熟悉的口號：渠道為王，決勝終端。 

    　　據觀察，相對于七匹狼、九牧王、愛登堡新品發布會的主題和口號，富貴鳥男裝的主題直指渠道——“贏在渠道，速度致勝”，“雖然這個主題屬老調重彈，但也是最實際的。”一位富貴鳥男裝的經銷商吳先生表示，隨著國內外知名品牌開始在三四線及以下城市廣拓渠道以及終端，包括一二線在內的，至少有十幾個男裝品牌在縣市這一級別城市短兵相接。大兵壓境之下，二三線男裝品牌廣拓渠道就有一定難度。針對多層次男裝品牌的“十面埋伏”，富貴鳥男裝也適時制定“縣級霸主的頂級品牌”三年目標，“‘星星之火，可以燎原’，以前是真理，現在自然也是真理。”富貴鳥男裝一位銷售經理認為，在一線男裝品牌頻頻攻陷一二線城市且營銷重心主要側重于經濟發達的直轄市、省會城市以及沿海城市的今天，二線及以下男裝品牌必須“差異化”營銷，如果復制一線男裝品牌的營銷模式，必死無疑。因此，富貴鳥服飾選擇競爭還不算激烈的三四線城市以及縣級市，并寄望通過一定量的增長帶來質變。如今，在經濟發達的縣級市以及部分省份的三四線城市，基本上都有富貴鳥男裝的經銷網點，而且網點數量還在與日俱增。

    　　不僅僅是富貴鳥，愛登堡的訂貨會同樣也傳遞出大力構建渠道的訊息。雖然愛登堡在今年3月份的服博會上推出了“愛登堡英倫新貴”，但“老愛登堡”依然是愛登堡的基石。目前，愛登堡在全國有1500多家門店，而男裝企業中最多的有3000多家，但根據愛登堡常務副總裁李明欣的構想，愛登堡發展的目標是在全國實現6000家門店的布局。來自湖北孝感的代理商朱先生介紹，他將在未來一年時間內，再增加5-10家愛登堡終端銷售門店，“我可以大言不慚地說，在孝感，愛登堡不是最響的男裝品牌，但肯定是市場占有率最大的。”朱先生表示，包括勁霸、柒牌、七匹狼以及利郎等男裝品牌在孝感的門店基本上是單店模式，最多也就雙店，但愛登堡在孝感市區有5個銷售網點，其中位于文化路繁華地段、擁有450平方米規模的愛登堡旗艦店將是整個孝感最大的服裝專賣店，“不這樣拓點不行，一旦一線男裝品牌反撲，我們可能難有立足之地。”朱先生認為，對于任何一家服裝企業而言，靠渠道打贏“生死戰”是永恒的命題。