“中端”思維讓中國服裝代理商難有“作為”

　　有跡象表明，越來越多的思維模式限制了其愿景實(shí)現(xiàn)的預(yù)期，也使得國際大牌對中國商人表現(xiàn)出不屑一顧和“抗拒”。中國能不能從代理商手中產(chǎn)生國際品牌，也許要打一個(gè)大大的問號(hào)。

　　最近的案例證明是國際奢侈品大牌PRADA今年七月拒絕接受中國商人陸強(qiáng)的收購事件，無疑給中國人潑了一盆涼水。PRADA在期間表現(xiàn)出的警惕與抗拒，被媒體指責(zé)為有“歧視”中國人的嫌疑，而PRADA似乎也態(tài)度傲慢，聲稱拒絕陸強(qiáng)的理由是：“交給中國人，會(huì)把品質(zhì)、格調(diào)變差。”

　　盡管中國人是當(dāng)今全球最豪爽的奢侈品購買者，但奢侈品品牌卻不容許自己的產(chǎn)品跟中國元素沾邊。這就是目前中國品牌的現(xiàn)實(shí)與無奈。

　　這樣的現(xiàn)實(shí)背景，其實(shí)也注定中國代理商在國際品牌進(jìn)駐中國市場的角色里，只是一個(gè)可以被暫時(shí)利用而沒有話語權(quán)的執(zhí)行者，也注定他們的關(guān)系不可能走到終點(diǎn)。

　　而這樣的結(jié)局，或許并不能只怨國際大牌們的傲慢無禮。

　　首先是中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理給了國際大牌們傲慢的基礎(chǔ)。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明，在中國的新富階層的概念中，要表現(xiàn)自己非凡的品位和身份，意大利或者法國原產(chǎn)和大牌LOGO兩個(gè)符號(hào)缺一不可，而中國企業(yè)一旦持有某個(gè)頂尖品牌的控股權(quán)，很容易讓人想起“中國制造”，這會(huì)讓那些新富階層們心里不爽，86%的中國顧客會(huì)因?yàn)樯莩奁窐?biāo)有“MadeinChina”字樣而不愿意繼續(xù)購買，甚至退貨。這讓那些意圖保持“高貴血統(tǒng)”的奢侈品牌們不得不小心地與中國企業(yè)保持距離，而這也加劇了中國企業(yè)走向奢侈品巨頭的困難。

　　其次在是追求短期利潤與維護(hù)品牌形象兩者之間，中國代理商有一個(gè)無法解開的死結(jié)。絕大多數(shù)代理商會(huì)選擇前者，而這對國際大牌們來說是最恐怖的想象。下面這樣的情形在過去的二十年里可能經(jīng)常會(huì)發(fā)生：一些中國代理商往往代理多個(gè)奢侈品業(yè)務(wù)，卻只有一兩位人員來管理旗下十幾個(gè)甚至幾十個(gè)不同品牌的櫥窗陳列，消費(fèi)者從店鋪外面看到的奢侈品形象，可能跟國內(nèi)某個(gè)一線品牌差不了多少。而據(jù)說奢侈品的直營店，往往會(huì)有二三十人的櫥窗陳列團(tuán)隊(duì)，那些美輪美奐的華服陳列，向來往人群講述著這個(gè)品牌的百年歷史，讓消費(fèi)者不得不為此駐足。

　　也因此，當(dāng)國際金融危機(jī)后，大多數(shù)人沉浸在中國企業(yè)收購國際品牌的“自豪”中時(shí)，有觀察人士站出來潑冷水，要中國企業(yè)在收購中保持冷靜。他們最大的一個(gè)擔(dān)心，便是中國企業(yè)無法使他收購的這個(gè)國際品牌過往的高端形象在中國得以延續(xù)。這并非杞人憂天。

　　縱觀這些有意收購國際大牌的中國商人，包括孫小飛、陸強(qiáng)等，在他們對媒體描述未來的設(shè)想時(shí)，無一不提到要在接手后進(jìn)行多品類、多產(chǎn)品線的發(fā)展思路，也就是要在高端產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，再延伸出中端產(chǎn)品線，以最大限度地挖掘品牌的潛力，從而賺取更多的利潤。而這一點(diǎn)，恰恰是國際大牌們最擔(dān)憂的，一旦產(chǎn)品線泛濫，大牌的高端形象就會(huì)從天上跌到地球。

　　這就不難理解，為什么PRADA會(huì)那么抗拒中國商人陸強(qiáng)的收購意圖。

　　曾有專業(yè)人士指出，國際大牌代理商群落是最有可能在未來產(chǎn)生中國奢侈品大佬的，因?yàn)樗麄冏疃萌绾芜\(yùn)作國際大牌，這句話或許在理論上成立，但在現(xiàn)實(shí)層面，目前中國代理商的整體素質(zhì)及品牌理念，并不足以支撐這一愿景的實(shí)現(xiàn)。