渝派服裝如何樹立起自己的行業地位？

　　兩天的服裝節，重慶的服裝企業接觸了不少的服裝廠商與專家，服裝行業從沿海向內地轉移的趨勢日趨明朗，不少外貿廠商攜帶訂單進入重慶。

　　而渝企并沒有因此而高興，因為自我的瓶頸，訂單反而成了包袱。由于歷史上的種種原因，重慶服裝業處于一個較低的競爭層次，一個明顯的軟肋就是沒有完整的配套體系。到嘴的“肉”吃起來很痛苦，猶如得了“胃病”。對此，各方人士表示，重慶的服裝行業正面臨一個良好的機遇，只要在品牌、設計、服務，以及產業集群上下工夫，渝派服裝是可以樹立起自己的行業地位的。

　　最近6年，重慶服裝行業取得了較快的發展速度，但是在全國占比較小，排位靠后。在我市的服裝行業中，銷售過億的企業有了13個，總產值達到175億元。但中國服裝協會的數據表明，去年全國生產服裝400多億件，重慶生產的服裝在全國占比不到2%。而這一數據的背后是：重慶服裝產業，有四個“缺”點。

　　缺少配套難占制高點

　　“我們并不愁面料又來自廣東。”張垕瑛介紹，比如一條拉鏈，在義烏才賣幾分錢，拉到重慶要付一筆運費。其實，讓她頭痛的并不是運費，而是時間。服裝生產一向都是爭分奪秒，每到旺季，誰的新品能第一時間掛到消費者面前，誰就占領了潮流的“制高點”。“要找流行的趨勢很簡單，法國開個服裝秀，直接在網上就能看到。”重慶圣百庭服飾有限公司董事長陳崗認為，一個好的設計，如果不能及時加以生產，那么僅是停留在圖紙上。

　　“沿海服裝行業強在它的配套鏈上，其實外地人覺得重慶的服裝挺時尚。”重慶市服裝協會常務副會長唐均才表示，目前重慶自主設計的服裝從樣式上不輸給沿海。由于沿海有大量的面料生產企業，研發出的新面料也第一時間被當地企業采購。“而我們只能看到別人在新產品上用了新面料后，再做跟進。”張垕瑛說。上海九諾服飾公司總經理王國平說，在江浙一帶，配套企業眾多，如果品牌商有個要求，需要做特殊的扣子，QQ上交流，把圖樣網絡傳輸過去，生產好以后，一兩個小時就能送達廠房。但是在重慶生產服裝，除非空運，否則都要好幾天。

　　缺少工人大單不敢接

　　“不是不想接大單，是工人不夠了怕完不成訂單。”重慶樹王實業發展有限公司財務總監王英穎表示，公司總人數600人，目前基層的普通服裝工人缺口至少上百人。王英穎認為，以前服裝工人的主力都是60后、70后，現在的80后和90后大多不愿意做服裝加工這行。王英穎介紹，要成為熟練的服裝工人，培訓期至少要半年以上。據了解，該公司的老總正在積極和日本的服裝設備制造商聯系，希望通過技術改革，減輕勞動量，吸引工人。同時，減少用工量，保證公司運營。

　　缺少“媒人”難走向全國

　　重慶圣百庭服飾有限公司董事長陳崗表示，如何將自己的產品推向外地是重慶本地服裝企業共同的困境。“我市的服裝在云貴川等地賣得很好。”陳崗介紹，重慶身居內陸，在渠道上不占優勢。以上海世貿商城為例，在這種國際化交易平臺上，簽約的都是上千上萬件的訂單。而重慶的廠商，要常到上海和廣東參加交易會，才能結識來自全國的客戶。

　　缺少龍頭品牌不響亮

　　廣東時尚產業研究院院長李凱洛認為，重慶服裝行業當中，缺乏在全國叫得響的牌子。沒有一個領頭羊，整個行業就缺乏高度。他多次和重慶的服裝企業交流，發現大家的品牌意識不強。“大部分的思維停留在作坊階段，做的是‘加減法’，眼中只有成本和利潤。但是現在的服裝企業應該做‘乘法’，打造品牌。”{page_break}

　　支招

　　打造產業集群爭奪行業話語權

　　“現在正是重慶服裝業發展的好機遇。”廣東省時尚產業研究院院長李凱洛說，現在“80后”的消費群體正在崛起，擁有2.2億人口的這一代人有獨特的消費需求，原本擅長滿足他們上一輩人的服裝企業，正是目前市場上的品牌商，其思路和“80后”帶來的新市場不合節拍，而過去的成績，恰恰是這些大企業的包袱。重慶的服裝企業，中小企業較多，船小好調頭，正是一個發展的好機遇。

　　“配套商、交易平臺……沒有龐大的產業集群，這些都是空話。”重慶市服裝協會常務副會長唐均才表示，重慶服裝的現狀是一個品牌是一條龍，到外地重慶貨很受歡迎。品牌多了，大家各自為陣，一盤散沙。浙江海寧的服裝企業開始并沒做出名氣，但政府將這些企業集中規劃。大家相互補助，各取所長，在你來我往中，自然就聚集成了一個龐大的產業群。這樣的產業群能帶來眾多商機，必定能吸引原材料生產企業和裝備制造企業的入駐。徹底解決了配套問題。而集群效應的出現，自然就會讓重慶成為服裝交易的集散地，屆時不是我們到外面找客戶，而是客戶到重慶來找貨物，本地企業才能在全國的服飾行業中擁有話語權。

　　同時集中才能更方便政府規范服裝企業的經營。“先有規模后才能形成規范，形成行業標準。”唐均才表示，目前朝天門服裝協會也在區縣找地，希望能將協會中的服飾企業集中起來，形成集群效應。

　　李凱洛說，政府可以通過引進和培育的方式，培養出幾個大的服裝企業，通過大的服裝企業，形成示范效應和聚集效應，吸引更多的服裝配套企業來到重慶，從而構成一個完整的產業鏈。

　　拋棄低價競爭提高品牌知名度

　　重慶服裝產業如何抓住產業轉移的機會?昨日真維斯國際(香港)有限公司董事長楊動給出的答案是：“多多引進推廣活動，提高品牌的知名度。”

　　酒香也怕巷子深，這句話在服裝行業同樣適用。楊動說，一個城市發展服裝行業，推廣活動就必不可少，這樣可以讓人更快地了解你的服裝的定位，更容易接受你的風格。“這也是我們花重金在重慶開展設計大賽的其中一個原因。”他笑著說。

　　曾經參與投資分眾傳媒、匹克和安踏等服裝企業的優勢資本總裁吳克忠昨日表示，重慶服裝行業可以考慮福建晉江的模式，而不是走溫州、東莞模式。當年溫州和東莞的服裝產業，依靠低成本和低價格競爭，擴大市場，最后自己給自己挖了個坑，把自己陷進去了，所以會出現“民工荒”危機。而同樣做服裝代工的晉江，卻誕生匹克、安踏、鴻星爾克等知名的品牌服裝。重慶夢之詩服裝公司總經理鄧曉琴贊同發展自我品牌的說法，她認為，只是給海外品牌商做代工，總是在給別人打工，利潤的大頭是別人的，自己承擔了風險，只能分得較小的利潤。而應該發展自己的牌子，讓別人給我們打工。

　　設計力求新穎增強服裝競爭力

　　在昨日的商洽會上，芬蘭瑞瑪上海代表處首席代表沈永蘭帶了一條童褲和一件童服，吸引了不少廠商的注意。這條童褲的特別之處在于褲管處有一根1厘米寬的薄膠帶，這樣，孩子穿上褲子后，膠帶踩在腳下，褲管就不會卷起，冬天的時候就不會冷。衣服的奇特之處是衣服拉鏈的里面，設置了兩排膠帶，上面有暗扣。“冬天的時候，孩子自己穿幾件衣服，麻煩，大人就可以先通過這個排扣，把幾件衣服套在一起，孩子只穿一次衣，就能把幾件衣服穿在身上。”沈永蘭說，重慶的服裝行業也一樣，要多從人性關懷的角度，做一些小的人性化設計，從而增加服裝的競爭力。

　　四個方向突破把握住未來走向

　　要讓服裝業變強，必須得通過四個方式突破。中國服裝協會常務副會長蔣衡杰認為，產業鏈、科技、服務和差異化，不僅是重慶服裝業也是中國服裝業未來的突破口。在產業鏈方面，不僅要大力建設供銷網絡，掌握渠道，還要向產業鏈的上游突破，在國際原材料市場分羹，把命脈掌握在自己手中。在科技方面，要加大投入，不僅服裝的設計要新，制造機器要新，在市場理念、思維方式上面也要科學研究。在服務方面，不要從眼睛盯著成本，而是要研究盯準顧客的需求。在差異化方面，不僅要關注海外市場的差異化，還要看到，廣大的國內市場中，城鄉二元化結構也要進行差異化區分，如針對農村市場，設計出相應產品。