內(nèi)衣促銷策略有講究

　　曾經(jīng)有段時間，內(nèi)衣企業(yè)之間流行攀比畫冊的大小，因此畫冊做得一本比一本大，有的甚至大到可以當(dāng)被子蓋。其實，畫冊是企業(yè)的門面，很多有品牌意識的廠家都通過“油漆門面”邁出了品牌化的第一步。

　　有段時間各企業(yè)流行大做特做噴繪，南海某內(nèi)衣企業(yè)甚至自己買了臺噴繪機，以低成本的優(yōu)勢沒日沒夜的炮制美女內(nèi)衣模特的寫真，然后發(fā)往全國各大專賣店。現(xiàn)在，絕大多數(shù)公司都已經(jīng)給客戶免費提供噴繪寫真。一走進如今的內(nèi)衣專賣店里真是花團錦簇，美女燈片魅力如云。

　　有段時間行業(yè)特別流行內(nèi)衣秀，黛安芬來了個夢醉霓裳橋，很是轟動了一回，后來愛慕跟進來了個“愛慕敦煌”，南海鹽步的一些企業(yè)也耐不住寂寞在專賣店巡 回秀了好一陣子。當(dāng)時，還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量，是不是咱們要去長城、泰山頂上策劃做場內(nèi)衣秀。嘿嘿，那肯定會轟動。

　　我還相信，估計有一天，內(nèi)衣行業(yè)會流行電視廣告大戰(zhàn)，但到那時候，可能就是一種品牌實力的競爭了，可能也是到了整個行業(yè)綜合提升的時刻了。

　　但時下，內(nèi)衣行業(yè)最流行的是促銷風(fēng)，各品牌的促銷活動愈演愈烈。內(nèi)衣品牌們是如何促銷的呢?

　　促銷的方法和技巧

　　一、促銷贈品的選擇

　　做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內(nèi)衣的，大都又是有一定經(jīng)濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。

　　二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主;但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

　　鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個小人，然后加上那么一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當(dāng)時恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費者歡迎。

　　我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流 行的時代，現(xiàn)在除了窮一點的學(xué)生，還有幾個女人會愿意帶個收音機在身上聽?而小收音機明顯收音效果不如那些大的設(shè)備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這 玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺小收音機成本怎也得6、 7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。

　　促銷手段大同小異

　　一線品牌的經(jīng)營主要以做商場專柜為主，商場的促銷活動自然是多不勝數(shù)，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價 格還是非常敏感，據(jù)說現(xiàn)在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經(jīng)常推出一些特價品“酬謝”消費 者，沒辦法，市場環(huán)境逼出來的。因為規(guī)模的原因，大點的很轟動的促銷活動在內(nèi)衣行業(yè)是比較難見。

　　受成本的限制，二線品牌的促銷相對更要簡單些，大規(guī)模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷當(dāng)然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。

　　接下來的節(jié)日里,你的公司在準(zhǔn)備做什么促銷活動?很多企業(yè)可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對二線品牌的市場現(xiàn)狀，談?wù)勔恍┗镜拇黉N策略。