寧波雅戈爾男裝：穩中求變 變中求強

　　品牌服裝、地產開發、股權投資等產業為主體，多元并進、專業化發展的格局。在“十一五”規劃的五年里，雅戈爾集團以優異的成績和持續的增長潛力入選了“2007中國頂尖企業百強榜”。

　　“五零五零”原則打造服裝主產業

　　品牌服裝是雅戈爾集團的基礎產業，自1979年從單一的生產加工起步，經過不斷努力，迄今已形成了以品牌服裝經營為龍頭的紡織服裝垂直產業鏈。

　　雅戈爾集團旗下的雅戈爾服飾公司在全國擁有100余家分公司，400多家自營專賣店，共1500多個商業網點。其主打產品襯衫為全國襯衫行業第一個國家出口免檢產品，連續13年位居市場綜合占有率第一位，西服連續8年保持市場綜合占有率第一位。雅戈爾品牌服飾連續七年穩居中國服裝行業銷售和利潤總額雙百強排行榜首位，被評為最受消費者喜愛的品牌。

　　雅戈爾取得這一成果的原因在于他們在市場、生產和營銷上的戰略布局一直都是按著“五零五零”原則來做的，即50%是國內市場，50%是國際市場。雖然受并購影響，國際市場份額加大了，但雅戈爾及時做出調整，保持“五零五零”的比例。對此雅戈爾集團董事長李如成如是說：“服裝是雅戈爾的基礎產業，房地產是未來的成長產業，股權投資時探索性產業。我們一直是在沒有放棄主業發展的情況下對其他產業進行探索，為我們的服裝主業提供強大的金融支持，未來在服裝制造上估計投入不大，我們更關注的一個是渠道的投入，一個是研發能力的投入，一個是品牌并購的投入。”

　　三大舉措突破出口困局

　　受人民幣升值，勞動力和原材料成本連續上升，國際市場疲軟等諸多因素的影響，使我國外貿出口形勢變得嚴峻，在此情況下，雅戈爾的生產車間里卻異常忙碌。

　　在困境下找出路，雅戈爾的第一步棋放在了營銷策略的調整上，以往出口的主要市場是美國，為了減少美國市場萎縮帶來的不利影響，加大了對歐洲市場和日本市場的開發力度;在分散了市場風險后，雅戈爾的第二步棋就是向內挖潛力，在生產的每一個環節推行精細化管理，使用先進的吊掛系統，實現了每道工序間的自動流轉，提高了15%的生產率，且這種精細化的管理甚至到了每一顆紐扣;第三步棋就是“抓鏈條”，經過五年苦心經營，雅戈爾經歷了從原料到面料到成衣到零售的一條完整產業鏈。

　　李如成說：“我們從成衣加工制造業，這段發展得很快，但是相反的上游產業發展滯后，特別是在面料創新、技術上的提高有一定的差距，所以為了加大我們的核心競爭力，我們要創自己的產業鏈。”

　　并購新馬開拓上游凸顯競爭優勢

　　自2004年以來，雅戈爾集團將品牌服裝進一步延伸至棉花種植、紡織等服裝上游產業。2008年更是下大力并購了美國KELLWOOD公司旗下核心男裝業務——香港新馬集團，雅戈爾獲得了強大的設計開發能力、國際經營管理能力以及遍布美國的分銷網絡，形成全球最大的紡織服裝產業鏈之一。

　　由于新馬的內部體制和生產流程都是按照歐美市場的規則制定的，而雅戈爾是土生土長的大陸企業，整合起來并不是很容易。對此，李如成深有感觸：“我們先做市場渠道和信息技術的整合，產業的整合可能需要更長的時間。我們原來做的襯衫都是正式的，現在國際上比較流行休閑，這是我們的弱項，我們把新馬的休閑襯衫拿到這邊來做，另外我們正在組建一個新公司作為試點把新馬融合進來。”此外，新馬在斯里蘭卡和東南亞有很多的生產企業，以后亦可把它們作為雅戈爾的生產基地之一，增強雅戈爾的抗風險能力。

　　雅戈爾其實最看重的并不是新馬公司分布在斯里蘭卡、菲律賓及中國內地和香港的14家生產基地，而是其設計能力與營銷渠道。這些工廠為20多個國際品牌進行ODM加工業務，還擁有NAUTICA、PERRYELLIS等5個授權許可品牌;具有數十年經驗的國際品牌管理和設計團隊，能夠達到完全的自主設計;通達美國數十家百貨公司在內的銷售網絡和強大的物流系統，對急于打開國際高端市場大門的雅戈爾來說，是一筆劃算的買賣，其整合后帶來的競爭優勢更是立竿見影。

　　李如成認為，新馬有50多年的質量和銷售體系，注重流程，而雅戈爾的成本控制體系占絕對優勢，這兩個不同體系的融合至少需要兩年時間，因為這是一個融合的初次嘗試，難免會出現不成熟的做法，但雅戈爾會成長。

　　推“GY”促多元化品牌發展

　　雅戈爾服飾公司針對國際商務、行政公務、商務休閑三大消費群體進行開發，形成了成熟自信、穩重內斂、崇尚品質生活的品牌特色，擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領帶和T恤六個中國名牌產品。

　　“以后男裝、女裝肯定要一體化，只賣男裝是不行的，但現在我們主要還是把男裝做好，因為男裝還有很大的提升空間，我們的男裝休閑度不夠，世界上襯衫是3：2，就是3件是正規的，2件是休閑的，而我們現在國內市場600萬件是正規的，相匹配的應該是400萬件休閑的，但我們還沒達到，我們還需繼續努力。”李如成說道。

　　由雅戈爾聯袂日本W-GAME公司推出的“GY”時尚服飾品牌在蘇州開出了中國首家直營店。這一品牌一改往日雅戈爾經典穩重的形象，全部采用國際流行的瘦身板型，針對年輕白領和創業者的定位，產品加入了更多休閑風格，讓雅戈爾品牌“潮”起來了。

　　談GY品牌未來的愿景時，陳志高董事說，“雅戈爾從事服裝制造業30年，品牌誕生20年，雅戈爾的夢想是‘創國際品牌，建百年企業’，中國的紡織服裝行業是沒有自己的國際時尚品牌，年輕人大都喜歡國外品牌，我們民族服裝企業有這樣的的責任，創造一個適合中國年輕人的時尚品牌，把GY做成代表中國民族產業的時尚品牌，是雅戈爾的夢想也是責任。”