做服裝必須知道的12個名詞

　　做服裝必須要了解的12個名詞。

　　1.售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :

　　暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。陳列或進行推廣了。

　　2.存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本

　　庫存天數=365天÷商品周轉率

　　側重于反映企業存貨銷售的速度，它對于研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。

　　3.庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存

　　是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.

　　4.存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量

　　存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸;二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單;三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

　　5.銷售增長率=(一周期內)銷售金額或數量/(上一周期)銷售金額或數量-1

　　類似:環比增長率=(報告期-基期)/基期×100%

　　6.動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%

　　動銷品項：為本月實現銷售的所有商品(去除不計毛利商品)數量

　　庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值(吊牌零售額)

　　7.銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。

　　8.老顧客貢獻率

　　如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。

　　9.品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%

　　10.客單價=總銷售金額÷總銷售件數

　　11.坪效=銷售額÷經營面積

　　12.交叉比率=毛利率×周轉率

　　交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。