服裝企業直營店如何從量變到質變才是終端競爭的趨勢

　　石獅的運營能力。而筆者以為，企業在快速加大終端，多開店鋪的同時，還要重視單店運營能力的建設和打造。因為未來的競爭是終端的競爭，而終端競爭在于信息化管理水平、人才素質訓練、對顧客需求的反應速度上，等等，這幾個方向是未來十分重要的。換句話說，服裝企業直營店如何從數量增長轉變到質量增長，才是未來終端競爭的趨勢。

　　其實我們都知道，終端渠道的改革不僅要靠更換店面裝修，也需要管理上的軟性投入，以及銷售店鋪的布局。據了解，有些企業的專賣店和銷售網點在市場上的布局是隨地撒種，撒到哪里就去哪里耕種，這種模式的風險較大。因為每個地區擁有不同的特性，要因地適宜地去考慮布局。同時終端銷售的優勢在于店鋪，其中包括戰略性的布局、好的位置、面積的大小、贏利的能力、能賺錢的店的數量以及客戶在終端能看到的店有多少。這表明，企業要在管理、品牌文化、終端文化傳播、形象店上花很大的精力，這是一項長期且投入巨大的工作。

　　筆者認為，企業的終端渠道作為價值鏈的重要環節，不能僅僅將產品通過銷售給他們，而且要把企業的文化傳播給消費者。此外，如今企業發展面臨著各種各樣的競爭，比如產品售中的競爭、產品速度的競爭、信息傳遞的速度競爭，以及企業庫存壓力的競爭。不僅需要將所有經銷商、渠道在戰略上納入到公司的價值環節上來，而且要將物流、信息、消費者信息反饋、配送、陳列、服務和終端支持放在一個平臺上，作為整個品牌利益的最大化。