童裝店的營(yíng)銷攻略 六個(gè)籌碼看你怎么用

　　經(jīng)營(yíng)一家童裝店就要考慮到店鋪經(jīng)營(yíng)的方方面面。而營(yíng)銷，作為營(yíng)銷砝碼，看你怎么使用。

　　一、營(yíng)造銷售氣氛。

　　人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。銷售中不要過(guò)于熱情，給顧客以不適感，也不要過(guò)于冷淡，讓顧客覺得陌生。

　　二、選擇熟悉的行業(yè)。

　　最直接的方式是選擇與過(guò)去工作經(jīng)歷、所學(xué)內(nèi)容或生活背景有關(guān)聯(lián)性的行業(yè)。一方面是熟悉該行業(yè)的“行情”，能降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);另一方面小店貴在“靈活”，行業(yè)熟上手快，能盡快創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。

　　最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這點(diǎn)相信不用過(guò)多說(shuō)明了，經(jīng)營(yíng)中最根本的就是要把你的顧客服務(wù)好。

　　四、商品陳列須獨(dú)特。

　　小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住來(lái)往的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。不要讓顧客感到?jīng)]什么新鮮感，每次過(guò)來(lái)都是一個(gè)樣，讓人提不起興趣。

　　五、累積加碼折扣。

　　第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這是目前大多數(shù)小店所采取的策略，正所謂放長(zhǎng)線釣大魚。

　　六、經(jīng)營(yíng)推陳出新。

　　要迅速反映流行，“開發(fā)”特別商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。新鮮，個(gè)性往往是年輕消費(fèi)者追求的目標(biāo)。

　　營(yíng)銷雖然是店鋪經(jīng)營(yíng)很重要的一個(gè)方面，但其實(shí)營(yíng)銷也誰(shuí)涉及到了很多店鋪的其他環(huán)節(jié)，可以說(shuō)是一環(huán)扣一環(huán)的在經(jīng)營(yíng)店鋪，所以怎么使用這些發(fā)砝碼，就要看店主的實(shí)力，以及店鋪的經(jīng)營(yíng)情況了。