是什么讓消費者心甘情愿為奢侈品買單

　　2012秋冬時裝周剛剛結束，在眾多國際奢侈品牌的最新時裝秀中，材質的運用大放異彩，成為所有T臺上的最大亮點。在Marc Jacobs的最新時裝秀中，透明薄紗材質的服裝少了以往的神秘妖嬈，取而代之的是未來感十足的清透淺色調;蕾絲也成為時裝大師所鐘情的材質，無論是顏色、花型和風格，設計師們都給予了蕾絲最大的創新，而將兩層蕾絲疊加，能夠達到1+1>2的效果，MiuMiu就是將不同色彩的蕾絲進行疊加，體現出別樣的層次感。

　　而色彩也是對材質至關重要的一個方面，各種色調的冰淇淋色是最新的材質和蕾絲相結合，讓國際奢侈品牌顯得不再那么遙不可及，多了份視覺上的舒適感。

　　薄紗和蕾絲的風行以及冰淇淋色的大行其道掀起了新一輪的時尚潮流，也讓國際大牌的消費人群對奢侈品服裝有了完全不同的認識，并帶動了新的消費人群。Planet Retail的高級零售分析師Isabel Cavill談到：“奢侈品行業總體趨勢向上，美國市場和中國等其他新興市場都有足夠多的粉絲。”羅博報告的總編及高級副總裁Brett Anderson也表示，羅博報告認為2012年高端服飾市場將表現卓越。“這反映在我們的編輯計劃中，2012年我們有專門的部分介紹高端服飾的流行趨勢，重點包括材質的色彩和質地。”

　　綜觀全球，擁有可支配性收入的中國消費者數量一直不斷增加。高收入人群更多地關注時裝的品質，簡單而言就是服裝材料的品質。

　　Planet Retail的研究總監Boris Planer表示，要特別注意美國和中國消費者“高收入”定義的差別，以便更好地理解高端服飾消費現狀。“這表明在新興的亞洲和拉丁美洲的時尚設計師和零售商，將繼續針對不同城市來拓展市場，而不是整個國家。”

　　“中國消費者超過一半的奢侈品消費都發生在境外。”Secrow說到并指出，在中國消費者服飾消費上仍有上升空間，“中國消費者在化妝品和配飾上花費很多，所以他們在服飾消費上，無論是境外還是中國都顯得相對少得多。”Serow繼續說到，Bain期待中國奢侈品服飾市場在未來兩三年以20%~30%的速度增長。“服裝市場還有長足發展空間。它僅占中國奢侈品消費的14%，相比其他國家的25%少得多。巴西就是一個例子。盡管2011年奢侈品消費已達到230億歐元，但其增長速度依然很快，并且服裝消費僅占其奢侈品消費總額的6%。”

　{page_break} 
 

　　高收入人群 更鐘情于考究的材質

　　華爾街時報報道稱，Gucci(微博)母公司PPR SA打算今年開設110間店鋪，其中一半是在亞洲，另外一半分布在其他各個地方。同時，圣羅蘭和巴黎世家打算在巴黎開設新的旗艦店，該集團計劃在巴西開設四家分店。

　　美國棉花公司生活方式調查發現，對美國的奢侈品消費者來說，以下因素對是否購買服飾很重要，面料質量(94%)、耐穿程度(90%)、凸顯時尚和風格(86%)。Serow提到，奢侈品服飾占奢侈品總消費的20%。消費者寧可購買一件可以一直穿下去的服裝，而不是幾件流行但會過時的服裝。Carvill對此表示同意。“消費者傾向購買高附加值和可以經受時間考驗的服裝，所以材質考究的西裝上衣等將成為今年的主要銷售產品。”

　　品牌對消費者始終很重要，Anderson談到，但是對最富有的美國人來說，質量是決定購買與否的最重要因素。“他們很少考慮流行趨勢，他們認為自己才是流行的締造者。經典款式、考究的面料和耐穿性是他們購買奢侈品服裝時考慮的主要因素。這也是為何一些品牌，例如Kiton、Hermes、Louis Vuitton(微博)或者Ermenegildo Zegna有很多共通性，他們都講究服裝剪裁、優質的面料和歷久彌新的美感。”

　　美國棉花公司生活方式調查和全球生活方式調查發現，81%的美國高收入消費群和79%的中國高收入消費群喜愛購買棉或棉混材質的服裝。另外，82%的美國高收入消費群和74%的中國高收入消費群表示，棉和棉混服裝最符合當今時尚潮流趨勢。

　　如果說奢侈品市場目前還有什么缺憾的話，即它還未吸引到大量富有中產階級，他們擁有高收入但是并沒有花費很多在奢侈品市場。Anderson談到：“2009年由于美國經濟疲軟，中產階級幾乎離開了奢侈品市場，現在，他們正在逐步回歸。如果經濟再度復蘇，我們可預計這些消費者的快速回歸。不過，無論經濟如何波動，那些超高收入的消費者依然在購買奢侈品。”