輕紡城面料走上“全球路”

　　企業參展熱情連年上升

　　“過去讓企業出去參加展覽，給許多優惠的條件，其參展熱情仍然不高……”縣經信局企業發展科的相關負責人告訴記者，但現在情況不一樣了，許多企業對自己對口的展覽活動非常清楚，都會主動地積極參加，這已成為許多企業的戰略發展意識。

　　紹興華欣家紡有限公司營銷部的小周告訴記者，去年，企業參加國內國外各種專業展覽十多場，花費至少數百萬元。今年，僅3月份，企業就參加了上海、深圳兩個大型家紡展覽，每一次都專門請人設計展廳，精心布置，以充分展示產品的特點。

　　“襯衫面料行業中知名的創新家，每年參加專業的國際國內面料展銷，是其雷打不動的一項規定。董事長王明煜認為，參展不僅給產品一個展示的舞臺，更是給設計師、研發人員一次交流學習的機會，效果很好。

　　挖商機拓展新市場

　　“越是在行情低迷的時候，我們企業越要加大開拓市場的力度，越不能放棄已占領的市場份額。”楊汛橋鎮分管工業的副鎮長告訴記者，盡管去年的經濟形勢不樂觀，許多企業遭遇到前所未有的困難，但楊汛橋一大批優秀的家紡企業依然堅持走出去的戰略，勇于拓展國內外市場，紡織業整體發展健康，并且逆勢上揚，銷售和出口同比都有所增長。

　　小軒窗居室用品有限公司是各類境內、境外展會的常客。該公司外貿部負責人章建蘭說：“走出去是我們公司的發展戰略，如何在國外開展自主品牌營銷一直是我們思考的重點。以小軒窗的品牌形象到國外參加展會，對下一步在國外拓展市場十分有利。”

　　紅綠藍印染有限公司的負責人告訴記者：“我們每年都參加各種展會，參展日程排得很滿，已參加了香港春季服裝展、華交會，接下來還要去中東、日本、美國等地參展，我們的許多優秀客戶就是在展會上認識的。”

　　“走出去”之前要做足功課

　　縣商務局的相關工作人員介紹，我縣紡織服裝企業40%以上的訂單來自參展，除參加廣交會等展會之外，走出去參展也是外貿訂單的重要來源。

　　業內人士認為，走出去參展，是全方位展示企業品牌和風采的重要途徑，對于開拓新興市場，結識優質客戶都有非常重要的意義。但參展前也要做好“課前準備”，要有針對性對展會性質、特點進行分析，有針對性參加，這樣才能深入到市場核心部分去發掘商機，不要讓參展流于形式。

　　縣商務局相關負責人認為，以俄羅斯、巴西、印度、南非等金磚國家為主要龍頭的新興市場，對中國紡織品的需求是不減反升的，企業如果能以某個產業集群的形式整體抱團參加，效果和影響力會更好。

　　縣華欣染整有限公司總經理章利芬認為，光是企業和產品走出去還不夠，更需要在境外通過自主品牌營銷，直接面對消費者，以實現更高的利潤率。