服裝營銷為何偏愛高標價、多折扣

　　“現(xiàn)在商場的零售疲軟的現(xiàn)象就引出了更大的惡性循環(huán)。記者昨日(9日)從知情人士處了解，由于現(xiàn)在廣州消費者不打折不買，有部分服裝供應商已悄然把服裝出廠價從原來的只提高三倍放大到提高七倍，以應對商場越來越多的打折促銷。

　　服裝進商場價格再翻倍

　　從去年開始，商場的服裝價格就一路飆升。“同品牌同款式的外套，去年還標價600多元，現(xiàn)在都在1200元以上。”經(jīng)常逛街的消費達人黃小姐告訴記者，她的同事也遇到了同樣的煩惱。據(jù)廣州多家商場的不完全統(tǒng)計，去年冬裝的價格同比上升三成左右，今年春裝價格同比再次上升一成。

　　服裝價格上升原因是否單純是原材料、人工成本上升?答案令人驚訝。昨日，有知情人士透露，有部分服裝供應商最近將出廠價翻倍調高，“原來服裝進入商場的價格大概比出廠價提高三倍左右，現(xiàn)在調高到了七倍以上”。

　　打折頻率今年或翻倍

　　服裝供應商出此招數(shù)也有其苦衷。

　　昨日(9日)，有服裝企業(yè)對記者透露，由于經(jīng)濟環(huán)境不景氣，銷售下滑，為了拉動消費，從去年開始，廣州等多地的商場都展開了打折促銷，頻率和深度比以往增長100%以上。“這樣做促銷，廠家怎么受得了?”該人士反問記者，調高價格只是不得已的應對之策。

　　據(jù)記者了解，廣州百貨的銷售增幅在最近兩個月已經(jīng)出現(xiàn)下滑，而據(jù)上海服裝行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡定期統(tǒng)計報表顯示,2011年11月上海十大商場服裝大類商品共銷售76.8萬件(套),比上月減少40.8萬件(套),環(huán)比下降34.7%,同比下降6.9%……

　　“今年上半年對于零售企業(yè)來說會比較艱難，9月份后雖然有可能好轉，但整體情況并不樂觀。”美東百貨董事總經(jīng)理謝仕平對羊城晚報記者表示，百貨應對此種惡劣環(huán)境的手段并不豐富，打折促銷將是主流。“可以研判，今年百貨打折的時間、密度、程度都將比往年有所增長。”據(jù)記者了解，美東百貨在剛剛搞完400送1000后又馬上推出了100元減60的促銷，摩登百貨將在情人節(jié)前后推出一折起促銷，新光百貨也將在從10日開始推出1元換3元的活動……

　　“原來我們找供應商促銷很多都不愿意，現(xiàn)在他們大部分也主動參與了。”有商場的負責人表示，因為消費者現(xiàn)在不打折根本不購買。“只不過，部分愿意打折的服裝供應商卻在價格上動了手腳。”這樣的惡性循環(huán)還能持續(xù)多久?有業(yè)內人士認為，不論是商家頻繁打折還是供應商提高價格應對促銷，對于形成良好的消費環(huán)境都是有害的。