衣服賣不出去，全靠“剪標”？

近年來，隨著電商的興起，服裝行業也開始走上了差異化發展的道路，不僅在經濟建設和發展中起到了中堅作用，還成為緩解就業壓力、釋放產業動能的重要力量。然而，由于我國的紡織品和服裝的相關法律法規及標準體系制定得較晚，因此部分服裝企業對行業貿易壁壘認識不充分，這就導致在強大的市場競爭壓力下，出現了虛構原價、語意模糊、宣傳不實及剪標銷售等不規則行為。

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“剪標打折”銷售

近日，通過走訪調查，發現海瀾之家就因為“剪標打折”銷售而備受爭議，實際上也觸碰了服裝行業的發展壁壘。作為一家集生產、銷售為一體的職業男裝大型服裝企業，它忽略了自身的社會主體責任，在線下眾多賣場及阿里巴巴、微店等網購平臺，對積壓的庫存進行剪標批量打折處理，折扣價為正品價的1-5折。

眾所周知，服裝吊牌和永久性標簽是服裝的組成部分之一，它既代表了品牌特征，也是品牌識別的有效載體，更是品牌向消費者給出的承諾。而面對國內外日趨復雜的服裝銷售環境和不確定性的大幅增加，多家企業的市值都出現了不同程度的縮水，像海瀾之家這樣線上線下雙向發力的企業，勢必面臨庫存大量積壓的難題，這都會直接導致利潤空間的下降，并帶來沉重的財務負擔，影響正常的運營及長期發展。

在走訪中采訪了一位正在賣場銷售的海瀾之家工作人員，對于剪標銷售的問題，工作人員表示，因其是海瀾之家的加工場之一，現在銷售的是已經過季的衣服及部分尾貨，在質量上與專柜毫無差異。另外在線上跟折扣店客服溝通的過程中，也聽到了同樣的說辭。

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情非得已之舉

何為“剪標”？海瀾之家“剪標”是為什么？其實，剪標是品牌公司為保護版權，將不在專店銷售的一些產品標示破壞并去掉原包裝的手段。剪標衣服賣得最多的當屬海瀾之家。據業內人士分析，海瀾之家剪標是保護自己的專賣店，有些服裝寧愿便宜剪標處理，也不能影響現在貨物的售價。“剪標服飾一般都是品牌服飾的過季產品或者是工廠延誤交貨等原因拿來處理而產生的，所以價格要比原來的價格便宜很多，其服飾的面料、手工、質地和真正的品牌服飾沒有任何區別。”他說，“GXG、馬克華菲等很多品牌及不少一二線女裝，都一樣剪標后拿出來折價出售。”

據了解，一般廠家為了保證當季產品的銷售價格不受到影響，都會把商標完全去除后才拿出來處理，所以真正被迫銷毀的“剪標貨”，一剪刀下去決不會留情。要么是剪個月牙形，把商標上的字全摳掉；要么就是把商標“連根拔”，只剩下兩道商標縫線依稀可見，盡量不能讓顧客認出來。然而，這不是長久之計。

注意到，受2019 年暖冬及2020 年初疫情影響，去年四季度、今年一季度，海瀾之家分別計提資產減值損失(主要為存貨跌價損失)2.4 億元、1.7億元，出于謹慎性原則，公司2020 年仍將增加計提存貨跌價損失。同時海瀾之家計劃2020 年降低主品牌羽絨服買斷采購比例至30%，從而進一步降低庫存積壓風險。

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遇行業發展壁壘

據行業人士分析，海瀾之家的運營模式是一種“輕資產運營模式”，即把生產環節外包，門店以加盟為主。海瀾之家主要通過加盟的方式實現在全國的迅速擴張，但是和其他的加盟品牌的運營模式有很大的差別，它的加盟商只需要支付相關的運營費用，不用參與加盟店的具體經營。這就意味著總公司、門店、加盟商三者相互分離，在市場需求、貨品管理及銷售數據這些方面無法做到統一的，久而久之就會造成庫存堆積的現象。

“市場占領了，就是看供應鏈的管控能力了。”業內人士表示，海瀾之家對供應鏈這塊采用的是代銷模式。海瀾之家每款衣服下單至少3萬件，而且很多都是代銷，賣不掉就退回給貼牌廠家。這部分就全部成為尾貨，為了不侵權，只能剪標去處理了。

庫存循環堆積，就會引起一輪又一輪的“剪標打折”銷售。

業內人士稱，海瀾之家作為“男人的衣柜”的代名詞，在新零售模式發展的大背景下，采用這種不僅沒有針對庫存失衡、利潤低迷、客戶流失、銷售瓶頸等問題進行企業變革，反而以不合規的銷售模式處理積壓庫存的行為，勢必會喪失客戶及加盟商的信譽，最終造成不可挽回的損失。