青島女裝“外逃”不是偶然 設計銷售人才缺乏是瓶頸

　　看著庫存里上千萬的貨賣不出去，青島瑞和菲瑪服飾有限公司總經理胡正春眼里透出了迷茫，而更讓他迷茫的是，在這素有“上青天”之說的三大紡織服裝工業基地之一的青島，女裝品牌發展始終是短板，雖經營了 20多年女裝企業，但相比杭州等企業而言，卻始終滯后。“我準備將企業遷到杭州。”胡正春看來，在杭州，雖然有上千家女裝企業，但同時也有優秀的設計人員和銷售人員，制作女裝用的面料和輔料也非常齊全，更有本地商場的支持，而這些在青島都是不具備的。

　　一家本土女裝品牌的遷移

　　青島瑞和菲瑪服飾有限公司，雖然算不上大型企業，但在青島女裝企業中，也是一個知名的女裝品牌企業，從幾個人的小作坊到數百員工的企業，瑞和菲瑪在青島發展了已有20多年，而最終卻要選擇遷移。

　　1986年，只有20歲卻充滿自信的胡正春來到了青島，開始了自己的創業之路。“因為青島是一個重要的紡織城市，從事服裝行業門檻又比較低，我們一伙人就選擇了服裝加工行業。”

　　在湛山，胡正春租下了一棟只有七八十平米的民房，買來八臺縫紉機，瑞和菲瑪的前身就正式成立了。胡正春一行10個人開始在青島打天下，從最初簡單地加工服裝 ，慢慢地，他們開始謀劃建立自己的服裝品牌 ，員工的隊伍也越來越大 。

　　“我們先后在湛山、濟寧路、小港、廣州路和大港發展，在廣州路待了兩年，在這里也創造了瑞和菲瑪這個品牌 。”注冊自己的品牌后，企業發展也越來越大 ，2000年左右，企業搬到了大港，面積達到了3000多平方米，員工人數也達到了100多人。

　　在大港待了四年，瑞和菲瑪離開了青島，來到了深圳發展，但是因為在青島已發展了十幾年，胡正春最后還是選擇返回了青島，2006年，胡正春帶著自己創建的女裝品牌在即墨落戶，“自己買了地，建起了廠房。”

　　在即墨，胡正春也進入了事業高峰，2007年開始，員工達到了400多人，公司營業額也一再翻番，盡管從2009年金融危機影響，企業業績開始出現下滑，員工人數也一再減少，目前只有100多人，但是企業始終在發展中。

　　從一個小作坊到數千萬營業額的企業，胡正春卻沒有知足，而是對企業的未來產生了極大的迷茫，“當初差不多同步發展起來的女裝企業，在杭州營業額達到了十幾億，相比之下，雖然是成功的，但也不是成功的。”讓胡正春感到迷茫的是，青島本來就是一個重要的紡織服裝工業基地，為什么女裝發展卻如此不濟。

　　今年，瑞和菲瑪又受到了經濟不景氣的影響，上千萬的貨擠壓在倉庫，見到胡正春時，他正從青島各大商場視察回來，銷售情況不容樂觀。

　　近況和未來的考慮，讓胡正春產生了動搖，“我打算今年把企業遷到杭州去，在那里我應該會發展得更好。”

　　本土女裝企業“外逃”路

　　在青島，瑞和菲瑪的遷移現象并不是偶然。

　　從事20多年的女裝企業，在女裝品牌的發展上 ，胡正春也是看到眼里、急在心里，“上世紀90年代的時候，青島大概有300多家大點的女裝生產企業，到2000年左右，只剩下四五十家，而現在更是屈指可數了。”胡正春說完，笑著搖了搖頭。

　　當然，這些女裝企業并不都是遷到了外地，其中有很多企業直接是倒閉的，但是也有不少比較不錯的女裝品牌企業選擇了“外逃”。

　　撒爾曼爾女裝品牌就是從青島遷到上海的女裝企業，青島撒爾曼爾服飾有限公司創建于1997年，2000年的時候，為進一步發展全國市場，公司遷到了上海，目前上海撒爾曼爾服飾有限公司發展成為了一家集高檔女式服飾系列產品設計、制作為一體的中型企業，是全國領先的品牌運營商之一。

　　“像乙佰乙納等不少女裝品牌都是前幾年就遷走了，多數遷到上海、北京、杭州等城市。”胡正春說道。

　　對于本土女裝品牌，青島阿菁娜服飾有限公司也算是一個“外逃者”，雖然加工 、制造等環節都留在了青島，但是公司主要的研發設計等卻主要放在了北京，“北京的研發中心已經成立有四五年了，青島這邊也有，但是主要還是那一邊。”青島阿菁娜服飾有限公司陳鑫向記者說道。

　　“每次去杭州、上海等地方考察時，看到人家的發展環境，就想著一定要把企業遷出來，但是回到青島后，想想又算了，畢竟在青島發展這么多年了，還是舍不得離開青島。”在剛剛結束的青島國際時裝周上 ，一華正紅大放異彩，但是發展的背后，其總經理張一華還是向記者如此說道。

　　雖然最終沒有遷出青島，但是青島一華正紅服飾有限公司同樣也是在北京建立了工作室，“我們主要做的還是定制，近兩年開始量產，主要在淘寶商城銷售。”張一華說道。

　　設計、銷售人才缺乏是瓶頸

　　相比于杭州、上海，無論從人工成本還是租地成本，都要比青島高許多，青島也有著眾多的紡織企業和大型的服裝市場，如此情況下，本土女裝品牌為什么要“外逃”呢?

　　人才，無論是瑞和菲瑪、阿菁娜、一華正紅，還是其他的女裝企業，對于優秀的設計人才和銷售人才是本土女裝品牌發展的一個最大瓶頸。

　　“招工難在哪里都存在，從2009年開始，員工的平均工資每年增長13% ～15%，現在相比2009年已經差不多翻了一番，工資雖然漲得如此之高，但是優秀的人才卻是找不到。”胡正春看來，好的女裝品牌講求設計和做工，在青島，很難找到好的技工和優秀的設計人才。

　　據胡正春介紹，在杭州、上海，優秀的設計人才卻有很多，但是因為青島女裝企業整體發展環境太差，這些設計人才并沒有被吸引來。“我招設計人才的時候，說青島他們還可以，但是一說工廠在即墨，很多都不愿意來。”

　　也許也注意到設計人才短缺的瓶頸，青島市在近兩年也在注重設計人才的培養，每年也都會評選十大優秀設計師，但是在做設計出身的張一華看來，相比上海、北京等地的設計師，我們的設計師在創新、時尚等方面還是有很多不足。

　　除了優秀的設計人員缺乏，銷售人才也是非常地缺，在女裝品牌企業而言，有了好的設計，自然要有好的銷售思路，而在青島，真正懂女裝的復合型人才卻是少之又少。更要命的是，“不知道為什么，在青島的商場內，青島本地的品牌一點也不吃香，反而會遭遇抵制。”青島阿菁娜服飾有限公司的總經理陳鑫表示，自己公司生產的女裝大部分運到了東北地區的商場銷售，而在本地商場卻很少銷售。

　　“歸根結底，還是整體環境的原因，目前青島也就十幾家甚至幾家以量產為主的女裝品牌企業，自然無法吸引優秀設計人員和銷售人員來到青島。”胡正春說道。

　　培育女裝品牌很急切

　　2002年時裝周期間，市政府就對全市服裝企業發出“誰能拿下中國女裝名牌或馳名商標，市里每年獎勵800萬元”的“懸賞令”，此后，更是提出，誰能創造一個女裝中國品牌，便獎勵2400萬元，在這些獎勵政策的刺激下，也出現了伊洲、恩瑪秀丹、瑞和菲瑪、花手箱、一華正紅、壹麟、西簡、仟璽等十多個本土女裝品牌，多數品牌的影響力在不斷擴大 。

　　看到了成績，但是在行業發展中，這些女裝品牌企業都明顯感覺到不足，對于這種獎勵機制，他們更希望把錢直接用來打造女裝企業整體發展環境，“比如組建一個品牌建設隊伍，專門負責各個本土女裝品牌企業的品牌發展，進行規劃和建設。”張一華說道。

　　資金固然重要，但是很多女裝企業老板看重的還是整體環境的營造，如果能有一個上下游配套完善，人才、代理齊備的環境下，本土女裝品牌會出現得更多。

　　“現在有的女裝品牌實力已經悄悄地達到十幾個億資產了，相信會有越來越多的優秀的本土女裝品牌出現。”青島市經信委孫成武處長說道。文/圖記者 昌旭光

　　還不曾被記起就已被忘記……

　　生活在青島，很多事情都那么值得向外人“炫耀”——喝的有青島啤酒，用的有海爾海信，吃的有紅島蛤蜊和王哥莊大饅頭，可您是否曾經想過，或許那天有人順口問了一句，那你們穿的都是什么牌子呢?這一句話或許能問住大多數青島人。是啊，低頭看看，我們穿的，好的牌子都是“洋品牌”，您先不用管真國外貨還是國內貼牌貨，大多數人都知道，這些衣服都是來自浙江一帶，至于青島本土服裝，尤其是青島女裝，我們或許從來都沒記起過，而尷尬的更是，還沒被記起，就已經被遺忘了。

　　您要是說青島沒有服裝品牌，那可真錯了，青島有，而且還不少呢，那為什么我們身上沒有，商場沒有，地攤上也不多見呢?其實想想，也就無非幾個原因——一是進商場門檻太高;二是本土服裝品牌還比較弱小，知名度不太高;三是本土相關資源不充足，無論是人才還是機制，總有一些力不從心。企業紛紛遠走他鄉，多少都有點無奈。

　　事情也不能只怪別人，咱們先看看自己那些品牌，各種花哨而繞口的名字，很多讀起來都好像是國外品牌，這基本上先把自己的名字給埋沒在眾多品牌之中，又有誰能知道這是青島響當當的本地貨?

　　不如這樣，咱先把咱們的位置擺正，既然想打造青島女裝品牌，咱也別整那些繞口的名字了，直接使用“青島牌”這個牌子不就行了嗎?

　　雖然具體困難還存在，只希望不用多久，在我們青島人的日常生活中，能響當當地加上一條：瞧，咱穿的衣服可是“青島牌”，名牌!