青島女裝“外逃”不是偶然 設(shè)計銷售人才缺乏是瓶頸

　　看著庫存里上千萬的貨賣不出去，青島瑞和菲瑪服飾有限公司總經(jīng)理胡正春眼里透出了迷茫，而更讓他迷茫的是，在這素有“上青天”之說的三大紡織服裝工業(yè)基地之一的青島，女裝品牌發(fā)展始終是短板，雖經(jīng)營了 20多年女裝企業(yè)，但相比杭州等企業(yè)而言，卻始終滯后。“我準備將企業(yè)遷到杭州。”胡正春看來，在杭州，雖然有上千家女裝企業(yè)，但同時也有優(yōu)秀的設(shè)計人員和銷售人員，制作女裝用的面料和輔料也非常齊全，更有本地商場的支持，而這些在青島都是不具備的。

　　一家本土女裝品牌的遷移

　　青島瑞和菲瑪服飾有限公司，雖然算不上大型企業(yè)，但在青島女裝企業(yè)中，也是一個知名的女裝品牌企業(yè)，從幾個人的小作坊到數(shù)百員工的企業(yè)，瑞和菲瑪在青島發(fā)展了已有20多年，而最終卻要選擇遷移。

　　1986年，只有20歲卻充滿自信的胡正春來到了青島，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。“因為青島是一個重要的紡織城市，從事服裝行業(yè)門檻又比較低，我們一伙人就選擇了服裝加工行業(yè)。”

　　在湛山，胡正春租下了一棟只有七八十平米的民房，買來八臺縫紉機，瑞和菲瑪?shù)那吧砭驼匠闪⒘恕：阂恍?0個人開始在青島打天下，從最初簡單地加工服裝 ，慢慢地，他們開始謀劃建立自己的服裝品牌 ，員工的隊伍也越來越大 。

　　“我們先后在湛山、濟寧路、小港、廣州路和大港發(fā)展，在廣州路待了兩年，在這里也創(chuàng)造了瑞和菲瑪這個品牌 。”注冊自己的品牌后，企業(yè)發(fā)展也越來越大 ，2000年左右，企業(yè)搬到了大港，面積達到了3000多平方米，員工人數(shù)也達到了100多人。

　　在大港待了四年，瑞和菲瑪離開了青島，來到了深圳發(fā)展，但是因為在青島已發(fā)展了十幾年，胡正春最后還是選擇返回了青島，2006年，胡正春帶著自己創(chuàng)建的女裝品牌在即墨落戶，“自己買了地，建起了廠房。”

　　在即墨，胡正春也進入了事業(yè)高峰，2007年開始，員工達到了400多人，公司營業(yè)額也一再翻番，盡管從2009年金融危機影響，企業(yè)業(yè)績開始出現(xiàn)下滑，員工人數(shù)也一再減少，目前只有100多人，但是企業(yè)始終在發(fā)展中。

　　從一個小作坊到數(shù)千萬營業(yè)額的企業(yè)，胡正春卻沒有知足，而是對企業(yè)的未來產(chǎn)生了極大的迷茫，“當初差不多同步發(fā)展起來的女裝企業(yè)，在杭州營業(yè)額達到了十幾億，相比之下，雖然是成功的，但也不是成功的。”讓胡正春感到迷茫的是，青島本來就是一個重要的紡織服裝工業(yè)基地，為什么女裝發(fā)展卻如此不濟。

　　今年，瑞和菲瑪又受到了經(jīng)濟不景氣的影響，上千萬的貨擠壓在倉庫，見到胡正春時，他正從青島各大商場視察回來，銷售情況不容樂觀。

　　近況和未來的考慮，讓胡正春產(chǎn)生了動搖，“我打算今年把企業(yè)遷到杭州去，在那里我應(yīng)該會發(fā)展得更好。”

　　本土女裝企業(yè)“外逃”路

　　在青島，瑞和菲瑪?shù)倪w移現(xiàn)象并不是偶然。

　　從事20多年的女裝企業(yè)，在女裝品牌的發(fā)展上 ，胡正春也是看到眼里、急在心里，“上世紀90年代的時候，青島大概有300多家大點的女裝生產(chǎn)企業(yè)，到2000年左右，只剩下四五十家，而現(xiàn)在更是屈指可數(shù)了。”胡正春說完，笑著搖了搖頭。

　　當然，這些女裝企業(yè)并不都是遷到了外地，其中有很多企業(yè)直接是倒閉的，但是也有不少比較不錯的女裝品牌企業(yè)選擇了“外逃”。

　　撒爾曼爾女裝品牌就是從青島遷到上海的女裝企業(yè)，青島撒爾曼爾服飾有限公司創(chuàng)建于1997年，2000年的時候，為進一步發(fā)展全國市場，公司遷到了上海，目前上海撒爾曼爾服飾有限公司發(fā)展成為了一家集高檔女式服飾系列產(chǎn)品設(shè)計、制作為一體的中型企業(yè)，是全國領(lǐng)先的品牌運營商之一。

　　“像乙佰乙納等不少女裝品牌都是前幾年就遷走了，多數(shù)遷到上海、北京、杭州等城市。”胡正春說道。

　　對于本土女裝品牌，青島阿菁娜服飾有限公司也算是一個“外逃者”，雖然加工 、制造等環(huán)節(jié)都留在了青島，但是公司主要的研發(fā)設(shè)計等卻主要放在了北京，“北京的研發(fā)中心已經(jīng)成立有四五年了，青島這邊也有，但是主要還是那一邊。”青島阿菁娜服飾有限公司陳鑫向記者說道。

　　“每次去杭州、上海等地方考察時，看到人家的發(fā)展環(huán)境，就想著一定要把企業(yè)遷出來，但是回到青島后，想想又算了，畢竟在青島發(fā)展這么多年了，還是舍不得離開青島。”在剛剛結(jié)束的青島國際時裝周上 ，一華正紅大放異彩，但是發(fā)展的背后，其總經(jīng)理張一華還是向記者如此說道。

　　雖然最終沒有遷出青島，但是青島一華正紅服飾有限公司同樣也是在北京建立了工作室，“我們主要做的還是定制，近兩年開始量產(chǎn)，主要在淘寶商城銷售。”張一華說道。

　　設(shè)計、銷售人才缺乏是瓶頸

　　相比于杭州、上海，無論從人工成本還是租地成本，都要比青島高許多，青島也有著眾多的紡織企業(yè)和大型的服裝市場，如此情況下，本土女裝品牌為什么要“外逃”呢?

　　人才，無論是瑞和菲瑪、阿菁娜、一華正紅，還是其他的女裝企業(yè)，對于優(yōu)秀的設(shè)計人才和銷售人才是本土女裝品牌發(fā)展的一個最大瓶頸。

　　“招工難在哪里都存在，從2009年開始，員工的平均工資每年增長13% ～15%，現(xiàn)在相比2009年已經(jīng)差不多翻了一番，工資雖然漲得如此之高，但是優(yōu)秀的人才卻是找不到。”胡正春看來，好的女裝品牌講求設(shè)計和做工，在青島，很難找到好的技工和優(yōu)秀的設(shè)計人才。

　　據(jù)胡正春介紹，在杭州、上海，優(yōu)秀的設(shè)計人才卻有很多，但是因為青島女裝企業(yè)整體發(fā)展環(huán)境太差，這些設(shè)計人才并沒有被吸引來。“我招設(shè)計人才的時候，說青島他們還可以，但是一說工廠在即墨，很多都不愿意來。”

　　也許也注意到設(shè)計人才短缺的瓶頸，青島市在近兩年也在注重設(shè)計人才的培養(yǎng)，每年也都會評選十大優(yōu)秀設(shè)計師，但是在做設(shè)計出身的張一華看來，相比上海、北京等地的設(shè)計師，我們的設(shè)計師在創(chuàng)新、時尚等方面還是有很多不足。

　　除了優(yōu)秀的設(shè)計人員缺乏，銷售人才也是非常地缺，在女裝品牌企業(yè)而言，有了好的設(shè)計，自然要有好的銷售思路，而在青島，真正懂女裝的復(fù)合型人才卻是少之又少。更要命的是，“不知道為什么，在青島的商場內(nèi)，青島本地的品牌一點也不吃香，反而會遭遇抵制。”青島阿菁娜服飾有限公司的總經(jīng)理陳鑫表示，自己公司生產(chǎn)的女裝大部分運到了東北地區(qū)的商場銷售，而在本地商場卻很少銷售。

　　“歸根結(jié)底，還是整體環(huán)境的原因，目前青島也就十幾家甚至幾家以量產(chǎn)為主的女裝品牌企業(yè)，自然無法吸引優(yōu)秀設(shè)計人員和銷售人員來到青島。”胡正春說道。

　　培育女裝品牌很急切

　　2002年時裝周期間，市政府就對全市服裝企業(yè)發(fā)出“誰能拿下中國女裝名牌或馳名商標，市里每年獎勵800萬元”的“懸賞令”，此后，更是提出，誰能創(chuàng)造一個女裝中國品牌，便獎勵2400萬元，在這些獎勵政策的刺激下，也出現(xiàn)了伊洲、恩瑪秀丹、瑞和菲瑪、花手箱、一華正紅、壹麟、西簡、仟璽等十多個本土女裝品牌，多數(shù)品牌的影響力在不斷擴大 。

　　看到了成績，但是在行業(yè)發(fā)展中，這些女裝品牌企業(yè)都明顯感覺到不足，對于這種獎勵機制，他們更希望把錢直接用來打造女裝企業(yè)整體發(fā)展環(huán)境，“比如組建一個品牌建設(shè)隊伍，專門負責各個本土女裝品牌企業(yè)的品牌發(fā)展，進行規(guī)劃和建設(shè)。”張一華說道。

　　資金固然重要，但是很多女裝企業(yè)老板看重的還是整體環(huán)境的營造，如果能有一個上下游配套完善，人才、代理齊備的環(huán)境下，本土女裝品牌會出現(xiàn)得更多。

　　“現(xiàn)在有的女裝品牌實力已經(jīng)悄悄地達到十幾個億資產(chǎn)了，相信會有越來越多的優(yōu)秀的本土女裝品牌出現(xiàn)。”青島市經(jīng)信委孫成武處長說道。文/圖記者 昌旭光

　　還不曾被記起就已被忘記……

　　生活在青島，很多事情都那么值得向外人“炫耀”——喝的有青島啤酒，用的有海爾海信，吃的有紅島蛤蜊和王哥莊大饅頭，可您是否曾經(jīng)想過，或許那天有人順口問了一句，那你們穿的都是什么牌子呢?這一句話或許能問住大多數(shù)青島人。是啊，低頭看看，我們穿的，好的牌子都是“洋品牌”，您先不用管真國外貨還是國內(nèi)貼牌貨，大多數(shù)人都知道，這些衣服都是來自浙江一帶，至于青島本土服裝，尤其是青島女裝，我們或許從來都沒記起過，而尷尬的更是，還沒被記起，就已經(jīng)被遺忘了。

　　您要是說青島沒有服裝品牌，那可真錯了，青島有，而且還不少呢，那為什么我們身上沒有，商場沒有，地攤上也不多見呢?其實想想，也就無非幾個原因——一是進商場門檻太高;二是本土服裝品牌還比較弱小，知名度不太高;三是本土相關(guān)資源不充足，無論是人才還是機制，總有一些力不從心。企業(yè)紛紛遠走他鄉(xiāng)，多少都有點無奈。

　　事情也不能只怪別人，咱們先看看自己那些品牌，各種花哨而繞口的名字，很多讀起來都好像是國外品牌，這基本上先把自己的名字給埋沒在眾多品牌之中，又有誰能知道這是青島響當當?shù)谋镜刎?

　　不如這樣，咱先把咱們的位置擺正，既然想打造青島女裝品牌，咱也別整那些繞口的名字了，直接使用“青島牌”這個牌子不就行了嗎?

　　雖然具體困難還存在，只希望不用多久，在我們青島人的日常生活中，能響當當?shù)丶由弦粭l：瞧，咱穿的衣服可是“青島牌”，名牌!