鄭州服裝業(yè)從女褲時(shí)代邁向了女裝時(shí)代

　　有江湖的地方就有故事，有故事的地方就有紛爭，鄭州服裝業(yè)尤其明顯。一邊應(yīng)對(duì)外來軍團(tuán)的沖擊，一邊謀劃如何超越老朋友，鄭州服裝業(yè)這幾年特別熱鬧：聘請(qǐng)代言人、渠道擴(kuò)張、門店升級(jí)，如今又從女褲時(shí)代邁向了女裝時(shí)代。

　　○一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)

　　背后的無奈

　　本來只是舉辦一場(chǎng)普通的秋冬季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，婭麗達(dá)沒有想到自己卻成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。6月12日晚，婭麗達(dá)在其秋冬季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上展示了上衣產(chǎn)品，這讓現(xiàn)場(chǎng)的各界人士大吃一驚。

　　時(shí)間回到去年9月，鄭州褲業(yè)領(lǐng)軍品牌夢(mèng)舒雅高調(diào)宣布進(jìn)軍女裝市場(chǎng)，并把門店更名為“領(lǐng)秀·夢(mèng)舒雅”。

　　同樣是推廣女上裝，為何婭麗達(dá)備受關(guān)注?原來，作為鄭州“女褲三旦”之一，這幾年來，婭麗達(dá)沒有像“大姐”(夢(mèng)舒雅)、“小妹”(逸陽)那樣推出女上裝，一直對(duì)外堅(jiān)稱“源自1995年 只做女褲”的口號(hào)，而事實(shí)上，在鄭州服裝業(yè)第一梯隊(duì)中，的確只有婭麗達(dá)一直在堅(jiān)持做女褲的路徑。所以當(dāng)婭麗達(dá)也開始動(dòng)搖，推出上衣產(chǎn)品，自然受到爭議。

　　有人說，此舉意味著鄭州只做女褲的大牌企業(yè)全線淪陷。事實(shí)究竟如何?“我們也不想破壞長久形成的專業(yè)性，是沒辦法才選擇了上女裝。”婭麗達(dá)服飾有限公司董事長助理王普說，房租以及人力成本飛漲，迫使他們推出上女裝提高店鋪盈利能力的嘗試。

　　對(duì)此，鄭州市工商聯(lián)服裝商會(huì)會(huì)長金全福表示，雖然目前我省女褲企業(yè)進(jìn)軍女裝市場(chǎng)還不盡如人意，但是這個(gè)嘗試必須得做，因?yàn)橥鈦韷毫υ絹碓酱螅髽I(yè)要想強(qiáng)大，必須拓寬自己的產(chǎn)品范圍。

　　○“英雄惜英雄”式的競(jìng)爭

　　鄭州服裝業(yè)正在上演著一部部大片，外來的、本土的企業(yè)都參與其中。不過，與商業(yè)企業(yè)無情的廝殺相比，服裝企業(yè)的競(jìng)爭中卻透著幾分“英雄惜英雄”的情義。

　　作為鄭州服裝的領(lǐng)軍企業(yè)，領(lǐng)秀·夢(mèng)舒雅將來自臺(tái)灣的哥弟視為自己最大的對(duì)手。哥弟這幾年風(fēng)靡內(nèi)地市場(chǎng)，尤其是鄭州市場(chǎng)，其客戶群穩(wěn)定且高端。

　　鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司河南分公司總經(jīng)理孫裕隆說，他們與哥弟的競(jìng)爭在全國市場(chǎng)都存在，兩家門店經(jīng)常是在同一條街上，門對(duì)門、臉對(duì)臉。哥弟的客戶也會(huì)到領(lǐng)秀來消費(fèi)，領(lǐng)秀的客戶也會(huì)去哥弟店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　孫裕隆說，領(lǐng)秀吸引消費(fèi)者的是產(chǎn)品，而哥弟吸引消費(fèi)者的則是品牌，這也是兩家產(chǎn)品價(jià)格相差近一倍的原因。

　　但品牌和價(jià)格差距不是短時(shí)間就能縮短的，孫裕隆說他們采取的戰(zhàn)略是用細(xì)節(jié)感動(dòng)消費(fèi)者，“參照的標(biāo)桿品牌是哥弟，其他品牌我們也會(huì)研究”。

　　這種游戲規(guī)則在鄭州本土服裝企業(yè)中同樣存在。“我們現(xiàn)在主要的競(jìng)爭對(duì)手是領(lǐng)秀。”王普說，僅從渠道上看，他們與領(lǐng)秀的門店常常并肩作戰(zhàn)，有婭麗達(dá)的地方就有領(lǐng)秀，領(lǐng)秀店面不遠(yuǎn)處也一定會(huì)有婭麗達(dá)。

　　王普坦言，雙方是競(jìng)爭對(duì)手，但合作也非常多，老板的關(guān)系也很好，業(yè)務(wù)、技術(shù)方面都有合作，而且是那種無私的合作。“我們互相了解，沒有商業(yè)機(jī)密”。就在與記者談話間，王普就接到了對(duì)手“領(lǐng)秀”方面的人打來的請(qǐng)求面料支援的電話。

　　○“三大名旦” 與外來服企的派系之爭

　　如今在鄭州服裝業(yè)已經(jīng)形成了“三大名旦”的江湖排位，它們分別是領(lǐng)秀·夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)和逸陽，作為鄭州服裝業(yè)“第一梯隊(duì)”的代表，它們闖蕩著全國市場(chǎng)。

　　哪一個(gè)江湖都不好混，鄭州服裝業(yè)在省外擴(kuò)張的路徑并不是一帆風(fēng)順的。“像山東、河北、安徽、湖北、湖南等，基本上每個(gè)省都有一個(gè)‘地頭蛇’。”王普說，這種競(jìng)爭與省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭不同，需要更多的勇氣和智謀。

　　而在省內(nèi)的渠道擴(kuò)張上，鄭州服裝企業(yè)同樣經(jīng)歷過一場(chǎng)場(chǎng)教訓(xùn)。在孫裕隆說，平頂山一個(gè)店鋪的失利讓他記憶猶新。平頂山有一條步行街，因?yàn)檫@條街上的店面房租過高，沒有一家鄭州女褲專賣店，但卻聚集了勁霸、七匹狼等國內(nèi)知名品牌。一個(gè)機(jī)會(huì)，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)180平方米的店面，房東要的租金為每平方米300元，這個(gè)價(jià)位讓他們感覺有點(diǎn)壓力，于是和房東協(xié)商能否只租一半的面積。沒想到就在這時(shí)，利郎出現(xiàn)了，還直接把房租抬高到每平方米320元。

　　其實(shí)，鄭州服裝企業(yè)在擴(kuò)張中不僅遭遇渠道之爭，還面臨杭派、漢派等成熟派系的挑戰(zhàn)，它們與這些成熟派系之間的抗?fàn)幰埠芪⒚睢?/p>

　　○“三小名旦”嶄露頭角

　　李小姐是銀基商貿(mào)城里的商戶，最近她發(fā)現(xiàn)附近幾個(gè)同行都開始賣株洲的服裝了。

　　“東北西柳褲業(yè)企業(yè)、湖南株洲褲業(yè)企業(yè)、石家莊褲業(yè)企業(yè)，這些派系前幾年并不怎么引人注意，應(yīng)該是這幾年出來的，它們的共同點(diǎn)是都在模仿過去鄭州女褲走過的路”。丁巖發(fā)現(xiàn)，這些服裝集群已經(jīng)開始侵蝕鄭州服裝市場(chǎng)，其產(chǎn)品價(jià)格低廉，很受消費(fèi)者歡迎。

　　王普也承認(rèn)，這些新生的服裝產(chǎn)業(yè)集群直接沖擊的是鄭州中小服裝企業(yè)。

　　“在新的競(jìng)爭中，鄭州已經(jīng)出現(xiàn)了‘三小名旦’，這‘三小名旦’是抗擊西柳、株洲等派系的主力軍。”丁巖說，這“三小名旦”分別是浩洋百惠、依仙圣姿、韓氏伊人，它們已經(jīng)在業(yè)界嶄露頭角，產(chǎn)品數(shù)量、銷售都在快速上升。目前韓氏伊人在南京已經(jīng)有30多個(gè)專賣店，而浩洋百惠在山西也已經(jīng)有四五十家門店。

　　另外，平野、莊嬌、鶴福、凱爾麗、胖華、連麗爾、米蘭風(fēng)尚等河南自產(chǎn)服裝品牌也都羽翼豐滿，開始翱翔天空。

　　“鄭州褲業(yè)已經(jīng)到了瓶頸期，打造豫派服飾是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”金全福認(rèn)為，豫派服飾代表著鄭州褲業(yè)全系列的標(biāo)志，因此他一直在呼吁，打造中國中部地區(qū)高科技服裝研發(fā)及電子商務(wù)一體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，承接服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將來河南應(yīng)該成為中國服裝加工和生產(chǎn)的集散地。