鄭州服裝業從女褲時代邁向了女裝時代

　　有江湖的地方就有故事，有故事的地方就有紛爭，鄭州服裝業尤其明顯。一邊應對外來軍團的沖擊，一邊謀劃如何超越老朋友，鄭州服裝業這幾年特別熱鬧：聘請代言人、渠道擴張、門店升級，如今又從女褲時代邁向了女裝時代。

　　○一場新品發布會

　　背后的無奈

　　本來只是舉辦一場普通的秋冬季產品發布會，婭麗達沒有想到自己卻成為業內關注的焦點。6月12日晚，婭麗達在其秋冬季產品發布會上展示了上衣產品，這讓現場的各界人士大吃一驚。

　　時間回到去年9月，鄭州褲業領軍品牌夢舒雅高調宣布進軍女裝市場，并把門店更名為“領秀·夢舒雅”。

　　同樣是推廣女上裝，為何婭麗達備受關注?原來，作為鄭州“女褲三旦”之一，這幾年來，婭麗達沒有像“大姐”(夢舒雅)、“小妹”(逸陽)那樣推出女上裝，一直對外堅稱“源自1995年 只做女褲”的口號，而事實上，在鄭州服裝業第一梯隊中，的確只有婭麗達一直在堅持做女褲的路徑。所以當婭麗達也開始動搖，推出上衣產品，自然受到爭議。

　　有人說，此舉意味著鄭州只做女褲的大牌企業全線淪陷。事實究竟如何?“我們也不想破壞長久形成的專業性，是沒辦法才選擇了上女裝。”婭麗達服飾有限公司董事長助理王普說，房租以及人力成本飛漲，迫使他們推出上女裝提高店鋪盈利能力的嘗試。

　　對此，鄭州市工商聯服裝商會會長金全福表示，雖然目前我省女褲企業進軍女裝市場還不盡如人意，但是這個嘗試必須得做，因為外來壓力越來越大，企業要想強大，必須拓寬自己的產品范圍。

　　○“英雄惜英雄”式的競爭

　　鄭州服裝業正在上演著一部部大片，外來的、本土的企業都參與其中。不過，與商業企業無情的廝殺相比，服裝企業的競爭中卻透著幾分“英雄惜英雄”的情義。

　　作為鄭州服裝的領軍企業，領秀·夢舒雅將來自臺灣的哥弟視為自己最大的對手。哥弟這幾年風靡內地市場，尤其是鄭州市場，其客戶群穩定且高端。

　　鄭州領秀服飾有限公司河南分公司總經理孫裕隆說，他們與哥弟的競爭在全國市場都存在，兩家門店經常是在同一條街上，門對門、臉對臉。哥弟的客戶也會到領秀來消費，領秀的客戶也會去哥弟店里轉轉。

　　孫裕隆說，領秀吸引消費者的是產品，而哥弟吸引消費者的則是品牌，這也是兩家產品價格相差近一倍的原因。

　　但品牌和價格差距不是短時間就能縮短的，孫裕隆說他們采取的戰略是用細節感動消費者，“參照的標桿品牌是哥弟，其他品牌我們也會研究”。

　　這種游戲規則在鄭州本土服裝企業中同樣存在。“我們現在主要的競爭對手是領秀。”王普說，僅從渠道上看，他們與領秀的門店常常并肩作戰，有婭麗達的地方就有領秀，領秀店面不遠處也一定會有婭麗達。

　　王普坦言，雙方是競爭對手，但合作也非常多，老板的關系也很好，業務、技術方面都有合作，而且是那種無私的合作。“我們互相了解，沒有商業機密”。就在與記者談話間，王普就接到了對手“領秀”方面的人打來的請求面料支援的電話。

　　○“三大名旦” 與外來服企的派系之爭

　　如今在鄭州服裝業已經形成了“三大名旦”的江湖排位，它們分別是領秀·夢舒雅、婭麗達和逸陽，作為鄭州服裝業“第一梯隊”的代表，它們闖蕩著全國市場。

　　哪一個江湖都不好混，鄭州服裝業在省外擴張的路徑并不是一帆風順的。“像山東、河北、安徽、湖北、湖南等，基本上每個省都有一個‘地頭蛇’。”王普說，這種競爭與省內市場競爭不同，需要更多的勇氣和智謀。

　　而在省內的渠道擴張上，鄭州服裝企業同樣經歷過一場場教訓。在孫裕隆說，平頂山一個店鋪的失利讓他記憶猶新。平頂山有一條步行街，因為這條街上的店面房租過高，沒有一家鄭州女褲專賣店，但卻聚集了勁霸、七匹狼等國內知名品牌。一個機會，他們發現了一個180平方米的店面，房東要的租金為每平方米300元，這個價位讓他們感覺有點壓力，于是和房東協商能否只租一半的面積。沒想到就在這時，利郎出現了，還直接把房租抬高到每平方米320元。

　　其實，鄭州服裝企業在擴張中不僅遭遇渠道之爭，還面臨杭派、漢派等成熟派系的挑戰，它們與這些成熟派系之間的抗爭也很微妙。

　　○“三小名旦”嶄露頭角

　　李小姐是銀基商貿城里的商戶，最近她發現附近幾個同行都開始賣株洲的服裝了。

　　“東北西柳褲業企業、湖南株洲褲業企業、石家莊褲業企業，這些派系前幾年并不怎么引人注意，應該是這幾年出來的，它們的共同點是都在模仿過去鄭州女褲走過的路”。丁巖發現，這些服裝集群已經開始侵蝕鄭州服裝市場，其產品價格低廉，很受消費者歡迎。

　　王普也承認，這些新生的服裝產業集群直接沖擊的是鄭州中小服裝企業。

　　“在新的競爭中，鄭州已經出現了‘三小名旦’，這‘三小名旦’是抗擊西柳、株洲等派系的主力軍。”丁巖說，這“三小名旦”分別是浩洋百惠、依仙圣姿、韓氏伊人，它們已經在業界嶄露頭角，產品數量、銷售都在快速上升。目前韓氏伊人在南京已經有30多個專賣店，而浩洋百惠在山西也已經有四五十家門店。

　　另外，平野、莊嬌、鶴福、凱爾麗、胖華、連麗爾、米蘭風尚等河南自產服裝品牌也都羽翼豐滿，開始翱翔天空。

　　“鄭州褲業已經到了瓶頸期，打造豫派服飾是個不錯的選擇。”金全福認為，豫派服飾代表著鄭州褲業全系列的標志，因此他一直在呼吁，打造中國中部地區高科技服裝研發及電子商務一體的產業園區，承接服裝產業轉移，將來河南應該成為中國服裝加工和生產的集散地。