匹克贊助七國運動裝扮 解析匹克與奧運會的緣分

　　匹克的海外戰略，一直是循序漸進的過程，總體分三個步驟：首先是商標國際化、其次是制造標準國際化、最后是品牌傳播國際化。

　　北京亦莊開發區，一座7層的小樓，這里幾乎都是清一色的身著運動裝束的人。喜歡籃球運動的鄭浩就在這里工作，作為匹克北京設計研發中心的設計師，在過去的一年里，他主要參與了新西蘭奧運會運動裝備的設計工作。而在這座小樓辦公的則全部都是匹克的設計師們。

　　作為新西蘭奧運會運動裝備的主設計師，2011年的3月，鄭浩就開始準備設計工作。在一個多月的時間里，鄭浩翻閱了大量的有關新西蘭的資料，從歷史、文化到宗教、習俗等方面做了全面的了解，主要是為了在設計的過程中避免出現不該出現的錯誤和矛盾。

　　2008年北京奧運會開幕式上，伊拉克體育代表團身穿匹克贊助的運動裝進入到鳥巢的那一刻，引起很多人的關注。而4年后的倫敦奧運會，匹克贊助的國家已經達到了七個，分別是新西蘭、伊拉克、約旦、斯洛文尼亞、塞浦路斯、黎巴嫩和阿爾及利亞。

　　目前，匹克已經在全球160個國家成功注冊了PEAK的商標，并在全球80多個國家的市場銷售匹克的產品，它甚至在中東和西亞的一些國家成為當地的第一品牌，而海外銷售收入也已經占匹克銷售的10%，這個比例在本土運動品牌中是最高的一個。通過贊助這七個國家的奧運領獎裝備，匹克希望能夠深耕這些國家的市場，擴大匹克在這些國家的市場占有率。

　　作為英聯邦國家，新西蘭這次參加在英國舉辦的奧運會，我們覺得他們會更接受相對傳統和復古的設計風格，所以我們著重設計了一套以銀蕨為主元素的設計方案。”鄭浩告訴記者，銀蕨是新西蘭的獨特標志和榮譽代表，設計以銀蕨伸展形態為主體，如同一雙有力的翅膀，流線感強烈，翱翔展翅。

　　果然，最終新西蘭體育局選擇了這套方案。而在后續的設計中，在充分考慮到歐版尺碼和新西蘭人的身材特點的基礎上，匹克又做了很多改良工作，設計出來的裝備終于得到了該國家的認可。這套裝備包括出場服、領獎服、訓練裝備、生活裝備等大小十幾件用品，而匹克的Logo就清晰的印在上衣的左側。

　　匹克品牌管理中心副總監劉翔告訴記者，在這個奧運周期里，匹克的奧運營銷策略以贊助海外國家的奧運裝備為主，這與李寧贊助國內的金牌運動隊，安踏贊助中國奧委會的體育營銷策略有很大的區別。匹克這次奧運營銷的重點在海外市場，因此贊助七個國家的奧運裝備就成為核心內容，匹克投入巨大的物力、人力參與到海外奧運裝備的設計研發和贊助中，僅僅贊助的運動員人數就超過1000人，投入的費用也比北京奧運會翻了十倍。

　　但與李寧、安踏相比，劉翔覺得性價比也許會更高，畢竟一個國家的贊助只是百萬元級，與其他國產品牌一年動輒上億的贊助費用相比，實在是小的投入，但這樣的投入在當地市場產生的影響力，卻是不能低估的，這些海外國家的競爭激烈程度遠比不上國內，這樣的投入卻可以帶來巨大的回報，是投放廣告無法比擬的。匹克CEO許志華(微博)這次倫敦奧運會就準備前往倫敦，接受幾個贊助國媒體的采訪。

　　相比之下，匹克雖然國內的市場規模只有李寧、安踏的一半左右，但卻是最早進入海外市場，并逐漸立足的本土運動品牌。盡管海外市場的銷售目前也僅占匹克總銷售的10%，但在劉翔看來，未來的發展空間其實更大，就拿伊拉克市場來說，盡管匹克已經成為當地的第一品牌，但是其實市場并沒有充分開發，隨著奧運贊助在當地的影響力的提升，加上渠道的深耕，劉翔覺得在很多海外市場的規模還可以翻番。

　　相反，國內市場這兩年進入平穩和調整周期，發展的速度明顯下滑，但劉翔認為，倫敦奧運會救不了中國的市場，在匹克的營銷戰略中，倫敦奧運會只是其中的一個棋子，對倫敦奧運會的投入只是為了加速匹克走向國際市場，下一屆的巴西里約熱內盧奧運會，匹克的目標是做深巴西市場，目前已經開始部署。

　　事實上，在匹克的海外戰略中，一直是循序漸進的過程，總體上分為三個步驟，首先是商標的國際化，在全球160個國家注冊成功PEAK的商標，據悉為了在美國注冊成功這個商標就花費了15年的時間。商標注冊成功就成為品牌進入全新市場的通行證。其次是制造標準，要想成功的打入國際市場，就需要具備很多國際標準，比如ISO4000等國際標準。

　　最后是品牌傳播，這方面對企業的投入是巨大的。匹克最早與當時的NBA有過合作，2009年為了做亞洲市場，與FIBA(國際籃球聯合會)、WTA(國際女子網球協會)展開合作，擴大了在亞太市場的影響，應該說這一策略是成功的，目前亞太市場的銷售占據海外市場60%的份額;2011年匹克為了擴展全球市場，又升級為FIBA的全球合作伙伴。幸運的是，在匹克簽約的NBA球星中，這三年中每年美職籃總冠軍中都有匹克簽約的明星在列，無形中，提升了匹克在NBA的影響。{page_break}

　　匹克與奧運

　　1988年 漢城奧運會

　　匹克創始人許景南(微博)籌備創辦制鞋廠，立志成為國際化品牌。

　　1992年 巴塞羅那奧運會

　　匹克啟動全球注冊，開啟商標國際化。

　　1996年 亞特蘭大奧運會

　　匹克通過了ISO9000國際質量管理體系和產品質量保證體系的認證，通過了ISO1400環保認證和ISO8000職業健康安全認證，成為國內運動鞋行業首批通過所有認證的企業。

　　2000年 悉尼奧運會

　　匹克運動系列服裝問世，從運動鞋品牌轉變為綜合性體育用品品牌。通過邀請戰神劉玉棟代言和贊助CBA，向中國第一籃球品牌目標沖擊。

　　2004年 雅典奧運會

　　匹克贊助希臘等國家籃球隊，歐洲籃球全明星賽、斯坦科維奇杯、NBA休斯頓火箭隊、NBA、FIBA、WTA等國際頂級賽事機構和國家隊。

　　2008年 北京奧運會

　　匹克引入紅杉、聯想投資等國際國內投資機構，正式啟動香港上市程序。

　　2012年 倫敦奧運會

　　匹克進軍美國市場，在洛杉磯開設2家全球旗艦店，全面進軍美國市場，并借此輻射全球市場，并贊助7國倫敦奧運會代表團。