服裝店選址需謹慎 10大誤區需避免

　　誤區1：所謂黃金地段

　　一般廠商專賣店的選址心態就是“費風水寶地不落戶”。他們認為越是鬧市區，商業中心區客流量越大，帶動消費越高，開服裝加盟店就要在這這個黃金旺地。可殊不知，黃金地段的昂貴租金和競爭壓力并非是一般店面能承受的。

　　誤區2：只問銷售量，不管形象

　　人口稠密，消費者多，消費量大...很多加盟店都會競相入住這樣的商圈。但是，這樣未必就能帶來效益最大化。對于經營時尚商品的加盟來說，除了考慮店址對銷量的促進作用外，還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象的樹立，廠商應選擇周邊環境的衛生、清潔、美觀，最好能避免與雜貨店、食肆、機械修理店等嘈雜的地方。

　　誤區3：盲目的進入競爭飽和區

　　任何事物過度集中都會達到飽和狀態。看上去幾家商店的生意都很多好，實際上都達到了競爭平衡的飽和點了。突然新增加了一家店，市場就會超過飽和點，僧多肉少的局面就就出現了，有的店就開始虧損了，只有打價格戰。

　　誤區4：行業遠離商圈定位

　　每個地區都有自己不同的商業網點布局。哪個區發展服務業，哪個區發展IT產業……各個城市都會有長期性的整體規劃。錯位選址，逆勢而動，往往得不到宏觀政策的支撐和大環境的推動，費力不討好，最后只能選擇撤出。

　　誤區5：被客流量迷惑

　　服裝加盟選址時應該考慮的主要因素就是客流量了。但對于服裝加盟專賣店而言，除了要考慮到客流量外，更應深入分析客流的有效性。同一商圈內不同性質的專賣店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點就是好商圈，這是對商圈的誤解。

　　誤區6：借勢意識缺乏

　　做生意要成行成勢，單打獨斗的手法顯然是不可取的，那樣便會適得其反。恰到好處得借對手的勢，往往能對銷售起到積極的促進作用。有麥當勞的地方你一定能找到肯德基，道理是一樣的，這一現象就很能說明問題。

　　誤區7：廣告空間考慮周到

　　服裝加盟店招、立牌，展示架、海報，這些常見的廣告道具對于加盟店的銷售有不可忽視的作用，運用得當能起到四兩撥千斤的效果。沒有獨立門面的店面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就失去了在店前發揮營銷智慧的空間。因此在在選擇地址時，最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結構，當地政府對店招懸掛有無特殊要求。

　　誤區8：服裝加盟店應考慮到顧客的便利性

　　如今的消費者事越來越挑剔了，對購物場所的物業配套和周邊環境完善程度越來越重視。有車一族希望購物時能很快找到停車場，老人家不想爬很高的階梯……一切從自己的便利出發。專賣店必須將這些便利因素考慮進去，否則店址再好，顧客也不愿光顧。

　　誤區9：不考慮消費慣性

　　很多經營者雖然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因對消費者的消費特性考慮不到位，最終只能草草收場。一些音響、空調類的專賣店進入新開發的大型小區，是因為看到了整個商圈龐大的新居消費需求。在商圈內沒有任何競爭的情況下，如果所有有需求的顧客都來購買，自然能養活一家店。但是音響、家用電器這類耐用消費品，價格高，購買頻率低，消費者在購買時不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包，對開進小區的專賣店往往并不買賬。

　　誤區10：商業環境的未來變動

　　專賣店的投資回報周期較長，一旦周邊環境發生變化，必將導致投資無法收回。一般來說，新的城建規劃、公共交通設施與路況的改變對商業環境都會帶來深遠的影響。一些目前看起來很優越的位置，可能過不了多久就會因城市發展變化的要求而陷入改造、拆除的麻煩。

　　店址決定成敗，在充分了解商圈情報、商業布局、市政規劃以及消費者購買習性的基礎上選址，才能進行科學有效的決策。專賣店選址必須堅持寧缺勿濫的原則，在找不到合適店址的情況下，放棄開店計劃乃明智之舉。