服裝小店如何步步為營

　　服裝是國民生活中不可或缺的一部分，由于需求量大而涌現出越來越多的服裝銷售者。在大中型店鋪的沖擊下，越來越多的小型服裝店難以站穩腳跟。如何創造出屬于小店自己的特色就更加重要了。

　　近年來，隨著中國經濟的興盛，國內外眾多品牌店紛紛把目光投向中國市場，在這里贏得了越來越多的消費者。對比愈演愈烈的品牌店之戰，國內本土小店應使自己具備敏銳的時尚觸覺，現代審美觀念。把實用價值，文化價值和審美價值創造性的融合與服裝銷售之中，提升品質，提升產品附加值。

　　店鋪的定位

　　店鋪的定位一家店鋪的核心，簡單來說，所謂定位就賣什么?賣給誰?在哪里賣?怎么賣?

　　賣什么?

　　指的是銷售的商品的范圍及進貨渠道。服裝店商品的選擇范圍一定要以該店的風格定位為中心，讓顧客一進門就能很對店鋪的風格有個大概把握。對于所進服裝，不僅僅要求價格，還應該對質量也有所要求。

　　賣給誰?在哪里賣?

　　目標顧客群和店鋪的位置所屬商圈，在選購店鋪時是要綜合考慮的。商鋪選址一定要注意周邊的人流量，交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對經營小型商鋪的創業者來說，客流的大小直接影響到收入的多少。從經濟學的角度來說，市場上的繁華地段，就是商品交易最活躍最頻繁的地方。人們聚集而來，很大是程度上就是為了選購商品。將店鋪選擇在繁華地段開業，就可以將自己的商品主動迎向顧客，商品能招引顧客，就能起到促銷的作用，將生意做的紅火。因此，選擇地理位置優越的商家投資收益較高，但好地段也意味這價格較高，競爭激烈。相對而言，社區商鋪和沿街商鋪的客流量穩定，投資回報穩定。至于郊區住宅的配套商鋪客源已經固定，就必須從經營商多下功夫。

　　當然并不是所有好地點都一定賺錢，有時遇到市政規劃變動，熱鬧的地段也可能變成冷僻之地，而許多正在開發中的地段卻有著極大的投資空間。因此，買商鋪時要眼光放遠些，多了解該地區將來的發展情況。

　　怎么賣?

　　銷售方式和銷售計劃及售后服務是覺得一個店鋪銷售業績不可或缺的部分。銷售行業也是一種服務業，良好的服務能是顧客心情愉快，當客戶在購買過程中遇到一些問題時，合理以及快速的解決方案不僅能安撫客戶也能讓顧客對店鋪產生信任度。

　　因此以上四點做出詳細的計劃并有效的綜合到一起,就是一個成功的店鋪定位。店鋪的定位確定了，那么小服裝店也可以在服裝行業競爭如此激烈的情況下得以保障。