服裝小店如何步步為營(yíng)

　　服裝是國(guó)民生活中不可或缺的一部分，由于需求量大而涌現(xiàn)出越來(lái)越多的服裝銷售者。在大中型店鋪的沖擊下，越來(lái)越多的小型服裝店難以站穩(wěn)腳跟。如何創(chuàng)造出屬于小店自己的特色就更加重要了。

　　近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的興盛，國(guó)內(nèi)外眾多品牌店紛紛把目光投向中國(guó)市場(chǎng)，在這里贏得了越來(lái)越多的消費(fèi)者。對(duì)比愈演愈烈的品牌店之戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)本土小店應(yīng)使自己具備敏銳的時(shí)尚觸覺(jué)，現(xiàn)代審美觀念。把實(shí)用價(jià)值，文化價(jià)值和審美價(jià)值創(chuàng)造性的融合與服裝銷售之中，提升品質(zhì)，提升產(chǎn)品附加值。

　　店鋪的定位

　　店鋪的定位一家店鋪的核心，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，所謂定位就賣什么?賣給誰(shuí)?在哪里賣?怎么賣?

　　賣什么?

　　指的是銷售的商品的范圍及進(jìn)貨渠道。服裝店商品的選擇范圍一定要以該店的風(fēng)格定位為中心，讓顧客一進(jìn)門(mén)就能很對(duì)店鋪的風(fēng)格有個(gè)大概把握。對(duì)于所進(jìn)服裝，不僅僅要求價(jià)格，還應(yīng)該對(duì)質(zhì)量也有所要求。

　　賣給誰(shuí)?在哪里賣?

　　目標(biāo)顧客群和店鋪的位置所屬商圈，在選購(gòu)店鋪時(shí)是要綜合考慮的。商鋪選址一定要注意周邊的人流量，交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對(duì)經(jīng)營(yíng)小型商鋪的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，客流的大小直接影響到收入的多少。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上的繁華地段，就是商品交易最活躍最頻繁的地方。人們聚集而來(lái)，很大是程度上就是為了選購(gòu)商品。將店鋪選擇在繁華地段開(kāi)業(yè)，就可以將自己的商品主動(dòng)迎向顧客，商品能招引顧客，就能起到促銷的作用，將生意做的紅火。因此，選擇地理位置優(yōu)越的商家投資收益較高，但好地段也意味這價(jià)格較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。相對(duì)而言，社區(qū)商鋪和沿街商鋪的客流量穩(wěn)定，投資回報(bào)穩(wěn)定。至于郊區(qū)住宅的配套商鋪客源已經(jīng)固定，就必須從經(jīng)營(yíng)商多下功夫。

　　當(dāng)然并不是所有好地點(diǎn)都一定賺錢，有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也可能變成冷僻之地，而許多正在開(kāi)發(fā)中的地段卻有著極大的投資空間。因此，買商鋪時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來(lái)的發(fā)展情況。

　　怎么賣?

　　銷售方式和銷售計(jì)劃及售后服務(wù)是覺(jué)得一個(gè)店鋪銷售業(yè)績(jī)不可或缺的部分。銷售行業(yè)也是一種服務(wù)業(yè)，良好的服務(wù)能是顧客心情愉快，當(dāng)客戶在購(gòu)買過(guò)程中遇到一些問(wèn)題時(shí)，合理以及快速的解決方案不僅能安撫客戶也能讓顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生信任度。

　　因此以上四點(diǎn)做出詳細(xì)的計(jì)劃并有效的綜合到一起,就是一個(gè)成功的店鋪定位。店鋪的定位確定了，那么小服裝店也可以在服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下得以保障。