服裝陳列亦是很好的無聲推銷

　　好的服飾服裝陳列往往能化為朽為神奇，讓一件過時的服裝或是飾品重放光彩。所以，在服裝界有這樣一種說法，沒有真正過時的東西。因為時尚總是以某種微妙復雜的邏輯循環往復。做好選貨、進貨的工作還遠遠不夠，還要把它們精心搭配組合形成成各種風格，激發顧客購買的欲望。這對整個銷售環節來說十分重要。

　　據有關部門統計，像服裝服飾這樣時尚感非常強的商品，其銷售量的25%是源于商品陳列的魅力。多數顧客不否認他們有的購買商品僅僅是因為在店里看著好就買下了。由此可見，商品陳列是無聲的推銷。

　　陳列的原則

　　服裝服飾陳列是你在店中向顧客展示服裝服飾的一種藝術，它常被稱為“向顧客做購買前最后一分鐘的提示”。作為店鋪的現場廣告，服飾陳列的促銷作用要比電視廣告和報紙廣告更為有效。為此，對其作用萬不可忽視。

　　一般來說，服裝服飾陳列時要遵從以下的原則：

　　(1)展示功能

　　陳列是為了刺激顧客的購買欲望，因此，應使顧客感受到商品的使用功能和使用效果。如，懸掛或借用模特穿衣效果的陳列方式。這樣對大多數感性購買者有較強的吸引和誘導作用，容易使其較快地產生購買欲望。

　　(2)方便功能

　　服裝服飾陳列要讓顧客易于挑選。同類服裝服飾不要橫向排列，而要縱向排列，因為顧客的視線上下移動比橫向移動方便。同類服飾的花樣、顏色、尺寸應盡量齊全，便于顧客分辨挑選;要有效地使用燈光和運用色彩，盡量使服裝服飾醒目且有藝術感。

　　(3)吸引功能

　　作為店主你要想使琳瑯滿目的服飾給顧客留下深刻的印象，必須以簡潔的方式、新穎的格調、和諧的色彩來突出商品的形象，否則就會被顧客忽視。因為充實、干凈、整齊、有序的陳列是顧客建立信任感和購物信心的基礎。貨架半空，環境臟亂，擺放無序的店鋪，是很難有生意做的。

　　如，有一家女性服飾小店，該店為了創造一個休閑舒適的空間，將店的銷售場所隔出一處小休閑空間，結果銷售業績大為提高。該店老板說：“將店頭的銷售場所挪后1/2，以此創造出一個舒適的聯誼空間，當顧客要進入銷售場所時必須經過該休閑空間。”有許多顧客在購完商品后很高興地說：“我只是被這兒的環境所吸引，想進來坐一坐。”

　　隨著人們的受教育程度和收入水平的提高，追求舒適愉快已成為潮流，店主應該依靠商品的陳列與裝飾來吸引顧客駐足店前，繼而進入店內，開始對陳列的商品產生興趣、聯想，進而產生購買欲望或購買行為。

　　(4)刺激功能

　　店鋪要通過對商品巧妙而組合排列，營造出一種溫馨、明快、浪漫的特有氣氛，消除顧客與商品之間的心理距離，使顧客對商品有可親、可近、可愛之感。“臨時起意”的購買行為恰是商品的業績來源所在，而這就是靠吸引人的陳列裝飾來刺激顧客購買欲望，心甘情愿地拿出錢包里的錢，因此，若能將重點推薦的服飾摁在顧客視線區域內，可達到良好的刺激效果。另外，如果能在陳列的形式、顏色等方面多動心思，裝飾出令人眼睛為之一亮的服裝服飾陳列墻，也能發揮刺激顧客購買欲望的作用。

　　(5)少動多變

　　作為店主，你無論銷售什么服飾，服飾的陳列都不能一成不變，而應經常更換，以給你生意興隆的感覺。而少動則是指一種或一類商品的陳列位置，要相對穩定，使顧客逐步習慣某類商品的固定銷售位置，給顧客以穩定方便的感覺。如果個別類型的服飾確實需要更換陳列位置，則應做到標志醒目，尋找方便。