服裝經(jīng)銷(xiāo)商 代理商 批發(fā)商 分銷(xiāo)商 零售商 加盟店基本概念

　　服裝經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商、分銷(xiāo)商、零售商、加盟店、專(zhuān)賣(mài)店他們都是渠道的中間商。

　　經(jīng)銷(xiāo)商：擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán)，通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)

　　經(jīng)銷(xiāo)指拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷(xiāo)商"，一般是企業(yè)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商分為普通經(jīng)銷(xiāo)商和特約經(jīng)銷(xiāo)商。前者沒(méi)有限制，而后者則和代理商或廠家在銷(xiāo)售額、產(chǎn)品價(jià)格、廣告等方面有特別約定。

　　服裝代理商：沒(méi)有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金

　　代理商是指某產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷(xiāo)售該產(chǎn)品的商家。代理商是和經(jīng)銷(xiāo)商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。

　　代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　它分為全球代理、地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)、區(qū)域代理、品牌代理、獨(dú)家代理等，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費(fèi)用、代理保證金、代理的銷(xiāo)售指標(biāo)等。

　　代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。

　　代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。

　　企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來(lái)收取傭金獲得利潤(rùn)的情況并不多見(jiàn)，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為代理模式，比較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷(xiāo)售的中介公司(行業(yè))，其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷(xiāo)售房屋來(lái)獲取傭金(中介費(fèi))，不過(guò)有時(shí)中介公司對(duì)于價(jià)格適當(dāng)?shù)姆课菀矔?huì)買(mǎi)下來(lái)再轉(zhuǎn)手。

　　批發(fā)商：批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)。可見(jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。

　　分銷(xiāo)商：分銷(xiāo)和批發(fā)是相對(duì)的。隨著批發(fā)概念的落伍，出現(xiàn)分銷(xiāo)的概念。即分著來(lái)銷(xiāo)。可見(jiàn)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷(xiāo)售，而是有計(jì)劃地銷(xiāo)售，所以"分銷(xiāo)商"，一般是用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。

　　零售商：零售就是一個(gè)一個(gè)地銷(xiāo)售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷(xiāo)售。所以"零售商"，一般是用來(lái)說(shuō)商店、店鋪的。

　　加盟商：廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會(huì)在每個(gè)城市或者某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商;代理商也可以在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商。

　　自營(yíng)店、授權(quán)店、專(zhuān)賣(mài)店

　　兩者相對(duì)應(yīng)，說(shuō)白了就是店鋪，授權(quán)店既可以是經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)店、代理商授權(quán)店、授權(quán)加盟店，也可以是其他種類(lèi)的授權(quán)店。經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)店是經(jīng)銷(xiāo)商自己開(kāi)的、營(yíng)業(yè)執(zhí)照上負(fù)責(zé)人寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商的店。

　　在自營(yíng)店和加盟店問(wèn)題上，企業(yè)通常以自營(yíng)店連鎖打造企業(yè)品牌形象，以加盟店連鎖擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并加強(qiáng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的控制力。

　　專(zhuān)賣(mài)店可以是自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、加盟專(zhuān)賣(mài)店、代理專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店等。