策恩攜秋冬新品發(fā)布會(huì)　建立專賣體系

　　當(dāng)天，會(huì)場(chǎng)布置的大氣簡(jiǎn)約，來(lái)自全國(guó)各大城市的特邀嘉賓，走過(guò)一段寓意“風(fēng)生水起”的紅地毯，領(lǐng)取貴賓卡之后由接待員帶領(lǐng)進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，并于簽到板上簽名留影，然后入活動(dòng)室參加輕松愉快的“茶話會(huì)”，觀看模特秀。

　　專賣體系建立，“半直營(yíng)”管理模式保駕護(hù)航

　　應(yīng)邀而來(lái)的各地嘉賓，在營(yíng)銷總監(jiān)譚洪獲的帶領(lǐng)下對(duì)公司各個(gè)部門進(jìn)行了解。參觀過(guò)程中，譚總詳盡的解說(shuō)了每個(gè)部門的職能職責(zé)及運(yùn)作概況，甚至精細(xì)到個(gè)人。

　　隨即，集體就座會(huì)議室正式啟動(dòng)策恩首屆戰(zhàn)略峰會(huì)暨新品訂貨會(huì)。會(huì)議上，招商部廖經(jīng)理為大家分析了中國(guó)男鞋市場(chǎng)的近況，他談道：線上推廣品牌，線下發(fā)展、定位品牌，我們必須走線上線下共同發(fā)展的道路，讓顧客得到雙向選擇。目前，中國(guó)高端男鞋市場(chǎng)擁有龐大的用戶群體，在經(jīng)過(guò)一年多的線上測(cè)試之后，我認(rèn)為策恩的成功完全可以延伸到線下。只要我們嚴(yán)格把控產(chǎn)品，掌握好營(yíng)銷戰(zhàn)略，就能在高端男鞋市場(chǎng)站住腳跟!未來(lái)，對(duì)于實(shí)體加盟店，我們將實(shí)行“半直營(yíng)”保姆式管理模式為加盟商保駕護(hù)航，確保加盟商的每一份投入都有產(chǎn)出!這一番高瞻遠(yuǎn)矚的精妙解析贏得了在座嘉賓的鼓掌贊同。在滿堂掌聲中，策恩專賣體系正式建立!

　　接著譚總將策恩的發(fā)展歷程及風(fēng)格地位，用PPT演示娓娓道來(lái)：策恩男鞋，作為網(wǎng)絡(luò)高端品牌，收獲上萬(wàn)尊貴買家五星好評(píng)，月銷售業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)，榮獲“天貓、騰訊”等各大網(wǎng)商平臺(tái)頒發(fā)的年度獎(jiǎng)杯!一直以來(lái)，策恩精準(zhǔn)的定位，以及對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格精準(zhǔn)的把控所帶來(lái)成功，都成為業(yè)內(nèi)不可復(fù)制的優(yōu)秀案例!在會(huì)議過(guò)程中，嘉賓與譚總開(kāi)始了一個(gè)拋問(wèn)題，一個(gè)巧妙解答的環(huán)節(jié)：

　　問(wèn)：線上線下如何避免沖突?

　　答：作為020發(fā)展途中的一顆絆腳石，將來(lái)策恩將實(shí)行產(chǎn)品分盤運(yùn)行,做到“上下有別”(線上線下有所區(qū)別)，實(shí)體與線上分別開(kāi)來(lái)，充分保證加盟商的利益。

　　問(wèn)：如果客戶在網(wǎng)上看中款式，能不能讓實(shí)體店幫忙代購(gòu)?

　　答：基于一部分客戶內(nèi)心存在“網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)”的心理，我們將在實(shí)體店擺放一些線上樣板鞋款，如果有顧客看中，可以直接讓實(shí)體店代購(gòu)。這也是就是為什么我始終覺(jué)得，線上與線下即要保持相對(duì)獨(dú)立，又要緊密相依了。這是把雙刃劍，線下實(shí)體店，是對(duì)線上的補(bǔ)充，線上網(wǎng)店，則是順勢(shì)當(dāng)代年輕一族的購(gòu)物習(xí)慣。

　　問(wèn)：相當(dāng)一部分高端用戶群體，都很看重品牌知名度，請(qǐng)問(wèn)策恩將怎樣利用媒體將品牌推廣目標(biāo)客戶?

　　答：公司投資方擁有諸多國(guó)內(nèi)一線明星資源，傾力塑造品牌形象，2013年，策恩限量版鞋款將由數(shù)十位影視圈當(dāng)紅一線男星著裝拍攝，全面提升策恩終端視覺(jué)形象。屆時(shí)，我們將加大宣傳力度，增加品牌知名度。

　　“三個(gè)確?！?，“三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”

　　從線上創(chuàng)牌，到線下布店，需要謹(jǐn)慎的布局。而如何得到加盟商的維護(hù)也是企業(yè)最重視的問(wèn)題。招商部廖經(jīng)理談到“三個(gè)確?！保阂弧⒋_保加盟商賺錢;二、確保加盟商賺錢;三、確保加盟商賺錢。策恩將采取“半直營(yíng)”保姆式服務(wù)，一對(duì)一客服服務(wù)，及時(shí)收集、分析實(shí)體店銷售情況，第一時(shí)間調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。半直營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式是在最大程度上站在加盟商角度上考慮問(wèn)題，只能盈利不許虧損，我們的幕后團(tuán)隊(duì)將與加盟商緊密相連，給出最有效最快速的反應(yīng)。這是雙方達(dá)到雙贏的基礎(chǔ)!

　　這“三個(gè)確?！笨此朴哪?，卻表露了將加盟商盈利放在首位的堅(jiān)持!

　　談到核心競(jìng)爭(zhēng)力，廖經(jīng)理如此回答：客戶、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)。客戶好口碑是品牌存在最堅(jiān)實(shí)的理由，而任何一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力始終要落到實(shí)處：那就是回歸于產(chǎn)品，尖端的產(chǎn)品質(zhì)量與擁有自我風(fēng)格的產(chǎn)品款式。當(dāng)然，只有好團(tuán)隊(duì)才是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，不管多棒的戰(zhàn)略，都需要優(yōu)秀成熟的隊(duì)伍是執(zhí)行完成!這三者相輔相成，缺一不可。

　　這“三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”看似普通，但恰恰是最不可復(fù)制的核心力量。

　　“三個(gè)確?！薄叭齻€(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”，將決定策恩未來(lái)實(shí)體專賣的走向!

　　嘉賓簽約，策恩之路，攜手共赴

　　會(huì)議過(guò)后，眾加盟商一齊到樣板間參觀策恩2012秋冬新品。200多款秋冬高幫新品，訴說(shuō)著“漸行漸野，硬漢新旅”的主題，霸氣狂放的設(shè)計(jì)，各有側(cè)重的陳列方式，前者將男性硬漢個(gè)性中不羈凸顯的淋漓盡致，后者將品牌的風(fēng)格調(diào)性詮釋的十分完美。應(yīng)邀而來(lái)的嘉賓們毫不吝惜的表示稱贊，喜悅之情溢于言表。在參觀過(guò)程中，嘉賓們不斷的詢問(wèn)產(chǎn)品的材質(zhì)、做工等，譚總及相關(guān)工作人員熱心向嘉賓逐一解說(shuō)設(shè)計(jì)靈感、產(chǎn)品工藝，及陳列美學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常熱烈。經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的熱烈探討，部分嘉賓紛紛表示：期待與這樣一家有態(tài)度的公司合作。當(dāng)即便敲定想法，簽訂了與策恩的合作協(xié)議。

　　以點(diǎn)帶面，鏈條式發(fā)展

　　行動(dòng)力，源于偉大的目標(biāo)!面對(duì)大片空白市場(chǎng)，策恩將通過(guò)未來(lái)1、2年時(shí)間，在全國(guó)一二線城市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)設(shè)立20家自營(yíng)形象旗艦店，拓展至少200家加盟專賣店。確保區(qū)域內(nèi)品牌鏈條式的轟動(dòng)發(fā)展，以點(diǎn)帶面輻射全國(guó)!在未來(lái)的線上線下齊發(fā)展的道路中，策恩將根據(jù)各地優(yōu)勢(shì)，做大量的廣告媒體投放，以轟炸似的推廣方式推動(dòng)品牌前進(jìn)，當(dāng)然策恩將始終如一保持高端格調(diào)，為成為國(guó)內(nèi)首屈一指的奢侈品牌為奮戰(zhàn)!

　　在首屆戰(zhàn)略峰會(huì)暨新品訂貨會(huì)中，策恩將最獨(dú)特的魅力不遺余力的展示向大眾，其謹(jǐn)慎的“線上線下雙回路變革”營(yíng)銷戰(zhàn)略、獨(dú)具一格的產(chǎn)品風(fēng)格，與強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力，讓應(yīng)邀前來(lái)的嘉賓看到了明亮的市場(chǎng)前景!總而言之，對(duì)策恩而言，這是走向線下的重要一步，對(duì)特邀嘉賓而言，這一趟絕對(duì)不虛此行，當(dāng)然“以求雙贏”，相信才是他們最終要達(dá)到在終點(diǎn)!