外貿(mào)寒冬：出口1件毛衣利潤1元不如08年

　　蔡大同不知道兩年后工廠要搬哪里，他一些同行則在想要不要關(guān)閉工廠。

　　記者從福州主城區(qū)驅(qū)車出了二環(huán)，逼近三環(huán)，倉山區(qū)福灣大道兩邊散布著大量物流公司、外貿(mào)工廠。蔡大同合伙創(chuàng)辦的公司在福灣工業(yè)區(qū)租了兩層做制衣車間，2000平方米廠房里約有2/3崗位在工作，意味著這公司現(xiàn)在還是生意場上的幸存者。

　　今年沒有新訂單

　　據(jù)報(bào)道，“每個(gè)星期都有同行關(guān)門，去年訂單比前年少40%。”蔡大同說，“今年大家基本沒有新訂單。”這就是很多同行倒閉的主要原因。

　　蔡大同主營熒光馬夾、雨衣外貿(mào)，是出口歐美服裝大軍中的一員。在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)公會看來，今年形勢比2008年還難過。“2008年接不到出口訂單，起碼還有很多詢價(jià)的。今年連詢價(jià)都少。”熒光馬夾是出口服裝里毛利相對較高的，蔡大同又屬于熒光馬夾出口商里還手握部分舊訂單的，他覺得日子已經(jīng)不錯(cuò)。“越做越難做，20年前加工出口一件毛衣可賺30元，現(xiàn)在利潤多少只有1元!哪行賺錢，就會有很多人擠進(jìn)來，一個(gè)行業(yè)只要3年就會變得難賺錢。”

　　成本倒逼

　　這個(gè)月，廠房3年租約滿期，蔡大同和房東續(xù)簽3年，租金由每平方米11.5元跳漲到18元，漲了50%，合同約定以后每年遞漲8%。

　　蔡大同還要考慮遷廠的問題。3年前工廠從主城區(qū)遷到倉山區(qū)。按規(guī)劃，三環(huán)建成后城區(qū)不再保留工廠，這廠將繼續(xù)外移。“也許以后成本反而低些。”蔡大同這樣安慰自己。

　　廠租的暴漲，讓蔡大同苦笑，工人的去留更讓他打起十二分精神。“招工難。我們都管招工叫‘買工人’。老員工介紹新員工有獎(jiǎng)勵(lì)，新員工沒熟練之前加20%薪水。”因?yàn)榘醇?jì)酬，新工人剛上手做得不多，嚴(yán)格按工作量發(fā)月薪會流失新員工。

　　以前招工廣告寫月薪1800元，能招到人;現(xiàn)在寫“3000元左右”。當(dāng)然，工人實(shí)際平均月薪低些，2700元左右。招工注明宿舍配電腦、通寬帶———這是對90后的標(biāo)配。年齡的差異在廠里非常明顯。養(yǎng)家難，中年工人黃海計(jì)件工資高出年輕人一截，但他不敢停，嘆口氣說：“現(xiàn)在什么都漲價(jià)，孩子以后還要花錢。”

　　相比3年前，工人薪水上漲70%、廠租上漲50%，利潤則下降。熒光馬夾原先毛利率10%，現(xiàn)在降到5%，在服裝外貿(mào)仍屬高利潤，很多企業(yè)已虧損。

　　小工廠倒閉潮

　　上次熬過2008年，2009年業(yè)務(wù)大爆發(fā)，以至于蔡大同得把訂單分包給6家同行。去年他減少分包商，今年則全部自己生產(chǎn)，為此這6家分包商已有一半倒閉。蔡大同的廠有180個(gè)工人，“三四十人的小廠，多數(shù)倒閉了。”

　　同行紛紛關(guān)廠，蔡大同沒考慮出口轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。他在堅(jiān)持，除了外貿(mào)公司介紹的歐洲客戶外，自己開拓了一個(gè)美國客戶。最近美國客戶來拜訪說美國經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇。蔡大同相信了，因?yàn)檫@客戶的訂單在持續(xù)。

　　“內(nèi)銷回款周期長，要先做庫存，等到季節(jié)發(fā)客戶，結(jié)算時(shí)間超半年。”他目前回款周期3個(gè)月。做內(nèi)銷，蔡大同不光怕找不到渠道，還怕資金鏈扛不到見效益的那一天。

　　小訂單消失了，去年大客戶訂單繼續(xù)做著，但大訂單的量也少了一半。歐洲以前街頭執(zhí)勤人員穿這種熒光馬夾是一季一換，現(xiàn)在是穿兩季。蔡大同已不再關(guān)注人民幣升值問題，現(xiàn)在必須靠走量來維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，降利潤暫時(shí)能扛，但出口量不能降。如果現(xiàn)在兩個(gè)大客戶的訂單不再續(xù)單，立馬意味著工廠終結(jié)。

　　福建省紡織行業(yè)協(xié)會有關(guān)人士說，今年一開始，全省紡織服裝出口就大降30%。對于今年紡織服裝出口形勢，工信部年初還樂觀預(yù)判，半年后轉(zhuǎn)口說“利潤持續(xù)下降，企業(yè)虧損面擴(kuò)大”，虧損額同比大增128%，并表示“更多中小微型企業(yè)面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)”。

　　外貿(mào)寒冬等待黎明

　　不光服裝出口業(yè)感受到寒冬，福建茶葉進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員也說，做外貿(mào)17年，第一次感到出口這么難。

　　出口信用保險(xiǎn)公司掌握著貼近市場的數(shù)據(jù)。“今年前三季度出口形勢不太樂觀。”中國出口信用保險(xiǎn)福建分公司業(yè)務(wù)管理處處長張午說，出口數(shù)據(jù)2008年是谷底，2009年回升到2007年的良好水平，2011年福建出口還增長30%多，但2012年形勢明顯逆轉(zhuǎn)，訂單下滑，價(jià)格也不好。

　　比服裝出口更嚴(yán)峻的是電子產(chǎn)品。張午說，從全球經(jīng)濟(jì)的角度來看，商品過剩，賒銷成主要競爭手段之一。

　　業(yè)內(nèi)人士說，服裝行業(yè)寒冬，品牌企業(yè)好熬一些，行業(yè)洗牌中生存下來的有望獲得更大市場。外貿(mào)服裝要有對渠道、客戶的控制權(quán)，才能提升優(yōu)勢，但短期很難達(dá)到。很多外貿(mào)服裝企業(yè)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，生存下來的也能在下一輪經(jīng)濟(jì)周期繁榮。另外，不少企業(yè)嘗試把業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向巴西、印度、澳大利亞等新興市場，避開競爭太激烈、需求又萎縮的歐美市場，也有機(jī)會度過低谷。這是一個(gè)各顯神通的“外貿(mào)冬天”。