本土女裝配套發力　女裝品牌在市場上崛起

　　“今年參展，我們不再是簡單地展示布樣，而是分主題以4個面料品牌的形式展出，這是公司今年與往年最大的不同。其中，最值得一提的是新推出的兩個女裝面料品牌，上個月的上海面料展是首次亮相。”聯盛紡織的四大面料品牌醞釀兩年，于上個月正式推出。該公司執行董事洪明照特意強調，女裝面料占據半壁江山。

　　記者走訪了解到，在今年上海面輔料展會上，除了聯盛紡織高調推出兩個女裝面料品牌―――時尚少女裝面料品牌SARLIER和優雅女裝面料品牌YAKROY，臺隆集團帶去的產品中，時尚女裝面料占比也是數年之最。此外，目前市場推廣正如火如荼的華奇冷轉移印花，主要針對的客戶也正是女裝品牌;作為泉州乃至全國最大的服裝輔料生產企業，華聯服裝配件企業有限公司的產品供應給女裝的比例甚至超過了男裝……

　　各種跡象表明，伴隨著泉州女裝品牌的崛起，本土女裝面輔料配套供應商也開始發力，女裝產業鏈雛形隱約可見。

　　女裝面輔料品類逐漸豐富

　　聯盛紡織經過慎重的考慮和對自身發展實際需求的認識，在今年推出四大面料品牌，在穩定現有面料業務的基礎上，開始向品牌化、專業化、時尚化的道路前進。

　　“其中有兩個子品牌分別對應少女裝和成熟女裝，利用清晰的定位，更好地與服裝廠家進行對接，讓客戶更直觀了解面料特點，既節省了服裝廠家挑選面料的時間和成本，也使設計的時間更為充裕和高效，使設計師更容易把握面料的時尚元素，發揮出面料的風格，使成衣更具特色，更時尚。”洪明照表示，聯盛紡織與泉州本土女裝品牌也有合作，并且一直以來都很重視與本地品牌服裝的對接，在前幾年就有了成立專業品牌的想法，近期成立的女裝品牌也是為了更好服務各品牌服裝企業。

　　同樣嗅到女裝產業鏈市場發展氣息的還有臺隆集團和蓋奇公司。

　　臺隆集團今年加大了女裝面料的研發投入。在上個月的上海面輔料展上，該公司主打時尚牌，更多色彩明晰的面料適用于女裝。“結合當前流行趨勢，公司今年在保留原有的戶外面料研發優勢的基礎上，更注重面料的時尚性。其中，女裝面料的研發比重加大不少。”該公司副總劉志順介紹道。

　　而在投資的華奇冷轉移印花技術逐步成熟后，蓋奇也計劃著重啟其女裝品牌。“蓋奇公司啟動了兩個服裝品牌，一個是潮品牌―――蓋邦，另一個是女裝品牌―――哈德利，這兩個品牌的啟動跟華奇冷轉移印花有很重要的關聯。以往在運作女裝品牌時，總是遇到面輔料采購困難，現在時機成熟了。”該公司董事長王衍筑表示，華奇冷轉移印花在女裝上的應用會更多，基于公司印花面料的優先和先進性，旗下哈德利女裝品牌將重啟運作，兩者未來發展將相輔相成。

　　同時記者了解到，早前的“創藝紡織品有限公司―――女裝部”發展成了現在的盈藝紡織，經營范圍也從運動休閑企業的女裝產品面料延伸至各類時尚女裝面料。作為泉州乃至全國最大的服裝輔料生產企業，華聯服裝配件企業有限公司的產品供應給女裝的比例已經超過了男裝。

　　缺少成熟的銷售市場

　　雖然伴隨著近兩年泉州女裝品牌嶄露頭角，泉州女裝面輔料配套也開始漸成雛形，但仍有諸多問題擺在企業面前。

　　“公司跟本土多家面輔料企業有業務上的往來，但是數量不多，因為本土可供應的品種比較單一。再者，對接的也不是本土的業務人員，而是本土企業在廣州、柯橋、常熟等面輔料市場辦事處的人員。”晉江市卡樂爾休閑服飾有限公司總經理蔡振祥告訴記者，本土面輔料企業雖然有相關的產品可提供，但是去到公司里并沒有相關的人員做推介，找不到相關的對接人。甚至本土的這些業務員都不了解他所在公司女裝方面的產品，因為公司產品開發生產出來，就直接運往各個辦事處，本土業務員甚至都沒有見過。

　　石獅932皮草公司負責人蘇麗紅表示，他們雖然也經營女裝，但本土的營業點主要為男裝和童裝服務，而大部分女裝面料的銷售是來自北京的營業點。{page_break}

　　“雖然說泉州女裝產業慢慢在發展，但本地仍然缺乏產業集群的氛圍。最直接的，本地都沒有專門的女裝面輔料銷售市場，即使我們做女裝面輔料配套產品，也都是拿到廣東、江浙一帶的市場營業點去銷售。”多位從業者一針見血地指出，提及女裝產業，消費者的第一印象就是廣東、江浙一帶的城市，本地女裝產業集群氛圍仍不濃厚，“這對我們供應商來說，也是個尷尬。不少家門口的客戶是在外地市場營業點采購到我們的產品，才知道原來本地也有女裝面輔料產品。”

　　據了解，在廣州、柯橋、北京、上海等面輔料市場，閩南面輔料企業的銷售窗口已經有萬余個。本土面輔料企業都把女裝的產品和服務放在那些全國性的市場，而本土銷售窗口主要還是針對男裝和運動服裝。

　　對此現象，一位業內人士做了個形象的比喻：本土女裝和面輔料企業雖然面對著面，但中間卻隔著一座難以攀爬的山―――具有全國影響力的、成熟的女裝面料銷售市場。

　　需更多女裝品牌來支撐

　　“若要本土面輔料企業把市場、人員留在泉州，甚至吸引外地的同行，那需要更多的女裝品牌來支撐。”業內人士均表示。

　　“泉州屬于區域市場，若只做本地品牌的生意，銷售量有限。男女裝搭配的品牌，女裝一年的量也就兩三百萬，缺少消費群是一個致命傷。而且女裝面料需求種類繁多、材質廣泛，例如毛絨、絲綢、皮等，需要較多品牌支撐，否則做不起來。”盈藝紡織副總經理莊加天對本土女裝及其配套的發展持觀望態度。

　　蔡振祥認為，如果本土能吸引更多類似歐時力的女裝落地生產，氛圍才會好些;或者有七八家類似金苑這樣的潛力女裝品牌，那么市場需求就有了，面輔料企業才比較有可能考慮把眼光留出一部分放在本土。“這需要一定的時間，是個循序漸進的過程。”

　　本土面料以梭織為主，品種較為單一是女裝面料配套的另一個硬傷，但這種情況也正在逐步改善。例如華奇的冷轉移印花，適用范圍廣泛，呢絨、棉等材料都適用;聯盛紡織這幾年一直都在做產品升級和提升產品價值的工作，現在，市場環境比以往更有挑戰性，但聯盛仍然在進行新設備的購置、原設備的技術改造，以及其他研發資源的投入，如在面料設計和研發方面的人才培養上，在技術改造及高端研發人員的引進上等。

　　聯盛紡織認為，品牌的力量和價值是很重要的，好的產品也要有好的推廣，再加上創新和時尚元素，面料企業和服裝企業及其他配套行業需要有密切的互動和交流，并且研發、生產、銷售、營銷等環節都需要創新和突破。這樣，整個產業鏈都能走上良好發展的軌道