從2012忍辱負重到2013生死考驗 凡客的日子并不好過

　　從2011年的“對凡客過去的失誤做出了反思”，到2012年的“忍辱負重，起死回生，輕裝上陣”，習慣在一年一度年會上“自我檢討”的陳年，雖然依然對凡客內部的管理工作還是有諸多不滿意，但是從字里行間已經可以看出，凡客似乎已經走出了最壞的時間，“盈利”也成為了陳年對凡客新年的寄望。

　　“2012年是凡客發展的第五年，遇到擴張難題，一方面來自人員的膨脹，另一方面產品失控、沒有庫存周轉意識;再次運營基礎設施冗余。病因根源是管理能力跟不上凡客的發展。無視凡客既是一個時尚品牌公司，也是跨度最長的互聯網公司。”陳年對2012年凡客遇到的問題，認識可謂清晰，反省可謂深刻，但是按照陳年的說法，凡客在嚴重的“人員膨脹、產品失控和運營基礎設施冗余”三大問題之下依然沒有“倒下”，除了因為“運氣好”之外，主要還是靠“整個電商領域的吹牛皮放衛星，似乎口水就能把自己飄到月亮上”。

　　但顯然陳年也意識到，“運氣”不可長久，“牛皮”也有吹破的一天。曾經把產品線延伸到家用電器、首飾飾品、箱包鞋帽、護膚美容等各個領域的凡客，也開始在2012年底到2013年初開始，大規模地進行促銷“清倉”，“9元的鞋子、19元的電吹風、29元的外套”等等一些看似不可思議的價格出現在凡客的促銷活動中。“2013年輕裝上陣”成為了凡客“史無前例”低價促銷的最好解釋。

　　想要輕裝上陣似乎并不困難，促促銷、裁裁員就可以實現，但是“輕裝”以后的凡客，在2013年能否走在正確的道路上，而且能夠繼續走下去呢?陳年首先開出的藥方是“調整”，“包括組織結構調整，人員結構優化，專注專業產品方向，集中消化庫存。”而對于調整的目標，陳年目標也非常明確：“第一，目標全年業績增長50%;第二，爭取全年盈利。”

　　“今天比兩年多前，凡客多了更多底氣。”有了“底氣”的陳年并沒有忘記提醒自己需要“謹言慎行”，但正如他自己所說，“2013對凡客而言，是一場更大的硬仗”，在經過幾年的不斷“失誤”不斷“反思”，甚至需要“起死回生”，幾經波折的凡客在2013年迎來的將會是真正的“生死考驗”。