品牌專賣利潤誘人支出大 經(jīng)營方式是關(guān)鍵

　　在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。不管是遍布大街小巷的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市“月光族”們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。

　　與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，而且這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競爭雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠沒到白熱化的程度，市場風險相對較小。因此，開服裝店成為許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇。

　　那么，經(jīng)營服裝的利潤到底有多大?專門店、加盟店、精品店的利潤和風險有何差別?以下幾點意見可供讀者選擇。

　　品牌專賣利潤誘人支出大

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，大商場里品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。比如某品牌男裝的一件T恤衫進價100多元，但可以賣400多元，即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。

　　從數(shù)字分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經(jīng)營中的各種費用，因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。

　　品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場，售價可能就會攀升到170多元，甚至更高。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，新款服裝的定價如此之高，是因為在銷售過程中，來自商場的各種費用較高，除了高昂的進店費以及各種促銷費用的攤派之外，還要按營業(yè)額倒扣一定的“點數(shù)”。如果不把價格標得高一些，就很難應(yīng)付商場頻繁的打折返券活動。

　　品牌加盟投資大有一定風險

　　商場里的品牌服裝利潤高，但進入門檻也高。因此，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖。

　　專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓以及促銷手段等，都由總部提供幫助，在經(jīng)營時不必花費太多的精力。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右，費用主要包括店面轉(zhuǎn)讓費、年租金、首批貨款、裝修費用，以及品牌加盟費、流動資金和店員工資。如果年營業(yè)額可以達到20萬元左右，按50%的毛利率計算，刨去各項費用，其實際利潤可達4萬元左右。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，看上去開服裝店不需要什么專業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，不過，要想從中賺大錢也不那么容易，品牌加盟也有一定投資風險。

　　隨著各城市市區(qū)商業(yè)旺鋪租金的上漲，眼下開店的成本也不斷增加。與此同時，服裝專賣店則競爭日益激烈，營業(yè)額上升有限;另一方面，商場動輒5折甚至更大幅度的促銷活動，對中小品牌的專賣店也形成較大壓力，尤其是服裝消費的黃金節(jié)假日，相當大一部分消費人氣會被商場吸引過去。

　　由此可見，服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。舉例說，如果按零售價的4折拿貨，商場又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動不動就“新品上市六折”，這樣“大方”，只有供應(yīng)商才付得起。

　　所以，很多加盟商往往要靠多家店鋪經(jīng)營，以薄利多銷的策略走量取勝，以高營業(yè)額向供應(yīng)商要求返利來贏取利潤。

　　服裝小店本小利大賺錢快

　　目前，城里的服裝小店多開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積多在10平方米左右。其經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，其中，房租則根據(jù)鋪位面積的大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元;售貨員的工資采取底薪加提成(一般為銷售額的2%至5%)的方式;裝修費一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤最高，可達200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價格逐步降低，利潤也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至會保本銷售，這時的利潤只有10%至20%。

　　開小店最重要的是要有眼光。一條街上的所有店鋪往往都是在一個地方進貨，但有的店里顧客絡(luò)繹不絕，有的店鋪卻門可羅雀，這就是眼光的差異。眼光的提高要靠平時多跑、多看、多學習別人的經(jīng)驗，另外還要學習一些色彩和服裝搭配方面的知識。

　　開服裝小店，最重要的手段，一個是個性和特色，另一個就是價格靈活。這也是讓小店充滿魅力的關(guān)鍵因素。但現(xiàn)在做到有獨特的個性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進貨渠道也逐漸成為公開的秘密。因此，很多小店鋪老板在價格上做文章，盡量以較優(yōu)惠的價格吸引顧客，而且不少店鋪往往是幾百元的服裝和幾十元的衣服一起賣，一方面為求迅速吐貨，加快資金回籠進新品;另一方面，也可以滿足顧客的不同消費需求。

　　對于季末狂甩，業(yè)內(nèi)人士稱，主要分為兩種情況：一是經(jīng)營戶在季初利潤較高的情況下已經(jīng)回本了，剩下的貨再賣就是純賺錢了，所以一般都是照本賣或者賠本甩賣;另一種甩賣其實是假甩賣，商家本身進的就是庫存貨，比如一件吊帶衫進價5元錢，回來“甩”10元，利潤就是100%。

　　從這個角度來看，說開服裝店是本小利大賺錢快，似乎并不為過。有些投資者在摸出門道后，實行前店后廠的經(jīng)營方式，自己生產(chǎn)加工服裝，利潤自然也就更上一層樓。