以純特許經(jīng)營致富路 品牌與質(zhì)量的雙刃劍

　　在2012年的第20屆中國國際服裝服飾博覽會上，“以純”的經(jīng)典風格受到眾人追捧。

　　擁有近3萬名員工，3000多家專賣店遍布全國32個省市自治區(qū)，年納稅額超過3億元，這個創(chuàng)立于1997年的品牌，是東莞市以純集團有限公司旗下時尚休閑品牌之一。從一家小作坊式的工廠，十幾年間，它已快速成長為中國休閑服裝領(lǐng)域中的領(lǐng)軍品牌之一。究竟是什么成就了以純的不凡?他的成功又有哪些必然?翻開“以純”從創(chuàng)立伊始到現(xiàn)在的每一段歷程，似乎可以從中找到答案。

　　如何在短時間內(nèi)從一個名不見經(jīng)傳的小廠房發(fā)展成為國內(nèi)知名品牌，以純董事長郭東林冷靜且十分智慧地說：“一個企業(yè)要取得長足發(fā)展，作為企業(yè)家沒有長遠的戰(zhàn)略眼光是不行的。”

　　特許經(jīng)營致富路

　　談及以純發(fā)展的生意經(jīng)，郭東林首先把它歸功于最初的特許經(jīng)營創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。當時，對于國內(nèi)很多服裝企業(yè)來說，特許經(jīng)營的營銷模式是一個比較新的概念，還停留在批發(fā)銷售模式，而在虎門鎮(zhèn)富民服裝城從事服裝批發(fā)生意的郭東林可算得上是先知先覺者。

　　那時，在虎門富民商業(yè)大廈搞批發(fā)的老商戶里，再也找不到“以純”的身影，以純已悄悄轉(zhuǎn)而走專賣路線。那時虎門的批發(fā)生意十分紅火，以純每天最多可批發(fā)出服裝7萬件，最多時一個月可發(fā)走200萬件。人們對郭東林的轉(zhuǎn)型舉動十分不解，新辟專賣途徑需要面臨許多未知風險。但郭東林有自己的看法，他認為，走特約加盟和專賣是企業(yè)的終極目標，在人們一窩蜂似的搞批發(fā)的時候，以純開辟了專賣路線，這樣就取得了市場先機。

　　以特許經(jīng)營的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高品牌的文化檔次和品位，這是郭東林毅然做出的決定。為此，公司投入巨資，對“以純”品牌進行了一系列策劃包裝，力求在最短的時間內(nèi)，從設(shè)計、廣告、策劃、陳列到形象、特色等各方面給消費者以嶄新的印象。事實證明郭東林的判斷是對的，當人們感覺到批發(fā)的利潤空間越來越小而紛紛轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu和特約加盟的時候，“以純”已在全國一級市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。

　　時至今日，以純還將觸角伸到了國外，新加坡、越南、馬來西亞等國也遍布著以純眾多的加盟商。特許經(jīng)營使以純從一個僅有20臺衣車、幾十名工人的制衣作坊，發(fā)展成為如今一個擁有3萬多名員工、六大產(chǎn)品系列、每年推出2~3萬款服裝單品的集品牌經(jīng)營、產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、市場營銷于一體的大型服裝企業(yè)。

　　品牌與質(zhì)量的雙刃劍

　　談及以純的發(fā)展，郭東林表示，實施品牌戰(zhàn)略是企業(yè)參與國際競爭的需要。他認為，外來服裝品牌進入中國依靠的是成熟的營銷方式和市場推廣經(jīng)驗，相比之下，中國服裝實施品牌戰(zhàn)略的起步較晚，但這并不意味著不能與之競爭。本土企業(yè)有著無可比擬的本土、價格優(yōu)勢，以及渠道優(yōu)勢，這都為企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。

　　為進一步提升消費者對“以純”品牌的忠誠度，郭東林認為既要獲得消費者的信任，又要加強硬件設(shè)施建設(shè)以保證產(chǎn)品品質(zhì)。早在2002年底，還處于初級發(fā)展階段的以純就一舉砸下300多萬元巨資成立質(zhì)量檢測中心，這在全國民營服裝企業(yè)中是第一家，2003年1月，以純質(zhì)量檢測中心正式成立。而后，隨著集團規(guī)模不斷擴大，質(zhì)檢中心也隨之進行了兩次擴建，累計到現(xiàn)在投入到質(zhì)檢設(shè)備的資金已近2000萬元。目前，實驗室面積擴大到了約2500平方米，檢測技術(shù)人員超過100人，日常檢測項目達到50多個，日出報告能力達到600份。

　　2009年至2011年，國家工商總局、國家檢驗檢疫總局、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會三大權(quán)威機構(gòu)連續(xù)三年對中國服裝市場上的中外服裝品牌進行的抽查中，憑借良好硬件設(shè)施和過硬的品質(zhì)，以純獲得唯一內(nèi)在質(zhì)量達標的品牌服裝。

　　與CHIC的不解之緣

　　在第20屆中國國際服裝服飾博覽會上，“以純”留下了其高大的身影。在國際競爭激烈的局勢下，盡管許多企業(yè)遭遇瓶頸，但以純卻把它視為轉(zhuǎn)型發(fā)展的機遇，在產(chǎn)業(yè)格局巨變的浪潮中抓住新的增長點，獲得了新生。“方向比距離更重要。”這是郭東林留下的意味深長的話語。

　　郭東林說：“在新形勢下，中國服裝產(chǎn)業(yè)需要增強核心競爭力，包括品牌建設(shè)，提高技術(shù)升級、研發(fā)能力等。像H&M、ZARA這樣的快時尚品牌，非常符合當今人們對服裝的消費需求。以二、三線城市和周邊國家為主要市場的以純要保持自己的競爭優(yōu)勢，就要走‘快時尚’的發(fā)展路線。”以純集團不久前建立了自己的研發(fā)中心，今后將繼續(xù)加大研發(fā)設(shè)計力度，布局終端消費市場。

　　以純與CHIC有著不解之緣，早在2004年，郭東林就得知CHIC是中國服裝品牌招商的絕佳平臺。為了在CHIC舞臺上達到最佳的展覽效果，無論是展區(qū)面積還是參展產(chǎn)品的數(shù)量、風格、種類、布置，以純集團都做了精心安排。2009年品牌更是帶著黑白風格的女裝以超大展位亮相CHIC。在CHIC2012上，以純又以經(jīng)典風格再次受到眾多人的追捧。郭東林表示，今年，以純將再度登上CHIC舞臺，詮釋它的非凡態(tài)度。