服裝企業和電子商務雙劍合璧“錢”景廣闊

　　對于中國的零售業界來說，今年年初最令人印象深刻的事件之一便是馬云與王健林關于未來電子商務與傳統商場“誰主沉浮”的“世紀之賭”。賭局勝負已不重要，重要的是它向業界傳遞了一個明確信息電子商務的發展勢頭已經不可阻擋。2013年大連春季服裝周期間，組委會組織了多場“網上營銷經驗分享”活動，讓大連服裝企業看到利用電子商務擴展營銷渠道的巨大潛力和廣闊前景。

　　網絡營銷不受時空限制

　　長期以來，大連服裝企業一直以加工出口為主，不必分心于產品的設計、營銷等環節，然而優勢也會轉化為劣勢。隨著近兩年外貿出口形勢趨于困難，自主建立營銷渠道成為企業必須的選擇，而渠道費用的高昂成為很多企業無法逾越的門檻。

　　目前服裝企業入駐傳統百貨商場的成本約為銷售收入的30%左右，如果再加上日常名目繁多的促銷、管理等費用，成本還將進一步上升。而電商很好地幫助企業化解了渠道費用高昂的難題。

　　電商渠道的另一個優勢則在于其開放性帶來的擴張速度提升。市服裝協會會長田平介紹，對于服裝企業來說，提高認知度、占領市場的一個主要方式就是在各地廣泛開店，但這需要充足的資金、人員支撐，還要受時空限制。而網絡營銷的最大特點就是不受時空限制，企業可用最小的經濟成本獲得最快的傳播、擴張速度。

　　手機購物或是未來趨勢

　　“時至今日再單獨研究傳統電商模式或許已經落伍了，大連的服裝企業在補上傳統電商這一課的同時，必須抓緊研究移動電子商務這一嶄新營銷模式。”大連金途服裝有限公司網絡銷售負責人薛麗芬說。

　　據中國電子商務研究中心發布的數據顯示，2012年中國移動電子商務市場交易規模已經達到965億元，同比增長135%，預計2013年有望達到1300億元。“大連的服裝企業應該提早看清，未來移動電子購物或將成為重要趨勢，服裝企業在傳統電商平臺展開營銷的同時，要進一步研究和搶占移動電商平臺，避免在新一輪的競爭中再次落后于南方企業。”薛麗芬說。

　　幫你算筆賬

　　連企網上開店不足5%

　　對于大多數大連服裝企業來說，涉足電商營銷模式也就是最近兩三年的事情。我市目前有各種規模的服裝企業約1700家，其中規模以上企業200多家，而涉足網絡銷售的僅有幾十家，不足5%。

　　網店費用幾乎為零

　　目前服裝企業在“淘寶網”的開店費用幾乎為零，而在“天貓”的開店費用大概為銷售收入的5%左右。我市一位服裝企業網店銷售人員介紹，一件生產成本60元的衣服，實體商場售價要達到100元才有利潤，而網店售價達到70元就有利潤。