小飾品引領服飾業大未來

　　日前，中國飾品領導者——哎呀呀以公主夢幻式最新形象，領銜眾多飾品品牌高調亮相第21屆中國國際服裝服飾博覽會，代言中國女孩的美麗夢，一時轟動京城，小飾品在服飾業實現華麗轉身，引發現場驚鴻一瞥，彰顯著小飾品行業蓬勃發展的大未來。

　　以“力煉”為主題的第21屆中國國際服裝服飾博覽會(以下簡稱國展)在北京新國展隆重舉行，10萬平方米的展廳，囊括了來自19個國家和地區的1000多個品牌。在服裝行業日漸蕭條的大背景下，以哎呀呀為代表的時尚飾品，以其獨特的搭配風格、精妙絕倫的設計，為本次服裝服飾展增色不少。據悉，這是哎呀呀首次參加北京國展，最新理念的店鋪形象完美地闡釋了哎呀呀為女孩們量身定制的夢幻公主夢，奏響哎呀呀全面開拓北方市場的戰略號角。

　　驚鴻一瞥 品牌創新拓市場

　　在此次國展中，哎呀呀帶來了由韓國頂級設計公司打造的最新的第四代店鋪的概念，以唯美、浪漫的形象，展示了近年品牌形象升級的成果，吸引了大批的投資者和參觀者。展區以浪漫粉紅和純潔白色為主色調，并配以童話故事《灰姑娘》里的南瓜馬車、童話小屋等元素，以年輕女孩的公主夢為主題，詮釋了哎呀呀年輕、時尚的大眾化品牌形象。購物區里熱情、歡樂的廣告畫，小型分眾傳播視頻里循環播放著的S.H.E的最新廣告片，刺激著參觀者的視聽覺神經，也營造出了溫馨、熱情的氣氛。

　　哎呀呀董事長葉國富告訴記者：“飾品、服裝本不分家，哎呀呀參加此次國際服裝展，希望將近年來努力打造的品牌形象傳遞給業內專業人士，讓更多的投資者了解哎呀呀，為哎呀呀北方市場的招商以及未來的發展做鋪墊。”在哎呀呀展區，眾多服裝品牌代理商紛紛咨詢加盟事宜，一度引爆現場氣氛。憑借著出色的展示，哎呀呀成為了本次國展最大的受益者之一，成績斐然。

　　九年磨劍終成利鋒，如今的哎呀呀已經成長為一個全國性的企業，但是市場重心仍然在南方。哎呀呀此次亮相北京國展，正是希望借助北京的輻射力和影響力，積極拓展北方地區的市場，進一步鞏固中國飾品領導者地位。據悉，為了配合北方前線市場的開拓和發展，哎呀呀已緊鑼密鼓地在浙江義烏籌建產品研發中心，并申報在中部經濟區中心建立一個大型物流配送中心，以確保產品設計的潮流同步和北方市場的供貨需求，用最快的速度實現“每周上新貨”。

　　重磅出擊 厚積薄發奠基石

　　聚焦“微笑曲線”上端的哎呀呀，專注于品牌營銷、渠道建設和產品研發;除了品牌價值之外，哎呀呀目前最大的資產就是遍布全國的數千家店鋪。繼在廣州、深圳、北京等一線城市持續領先之后，哎呀呀今年將會加強“渠道下沉”戰略，在二、三線城市，尤其是西南、西北、中部地區加強落地。目前，隨著中國城鎮化進程的不斷推進，二三線城市居民的消費能力強勁增長，這給深受廣大女性消費者喜愛的哎呀呀飾品品牌提供了一片廣闊的新市場空間。2012年哎呀呀在新疆地區市場的高速增長，在一定程度上證明渠道下沉的正確性，給了哎呀呀擴展二、三線城市的決心。

　　2012年服裝行業不景氣，先有李寧、匹克等體育品牌，后有森馬、美邦、達芙妮等休閑服飾掀起此起彼伏的裁員、關門潮，單就2012年上半年，李寧先后關閉1200家門店，關店比例高達15%。但哎呀呀為何不但沒有進行業務縮減，反而大張旗鼓地北上、拓展二三線城市呢?也許正是服裝產業的蕭條所帶來的“口紅效應”，恰恰是哎呀呀等飾品品牌崛起的大好機會。因為大多數關閉服裝店的老板，還是會去投資其他行業，哎呀呀在這個時期發力，吸引這部分投資者加盟，給他們提供了一個賺錢的投資渠道，也擴大了我們的市場份額。

　　2012年5月哎呀呀憑借“快時尚”的銷售策略，獲得了達晨創投高達一億元的投資。在政策和資金的引領下，如今哎呀呀更是提出了“體驗式消費”的銷售模式。不斷升級的“體驗式消費”，給一直處于飾品行業的龍頭老大——哎呀呀注入了新鮮的血液，開啟了中國飾品行業體驗式銷售的先河。

　　放眼目前的發展近況，眾多知名女性品牌浪莎、天堂傘等紛紛入駐哎呀呀，MG面膜也以進場費換取到了哎呀呀展架的一席之地。將來在哎呀呀買電影票，了解最新的時尚趨勢也不足以為奇。哎呀呀除了整合線下的渠道，已經將目光投向了電子商務領域，并有意開發高端市場，到時線上線下互動進一步整合，將實現全方面的渠道整合。

　　感恩回饋 公益互動樹典型

　　如今的哎呀呀，在全國已擁有數千家連鎖店，遍及全國多個省、市、自治區，年終端銷售額超過十億元。在持續穩健發展的同時，哎呀呀時刻銘記“感恩奉獻 回饋社會”的大義，并通過自己的積極作為，為社會民營企業樹立了良好的公益形象。

　　官網、視頻網站、官方微博等等一條龍的網絡整合營銷建設，聚焦上千萬會員的關注力，使哎呀呀的線下活動開始前就攏聚了大量的人氣，具備強大的號召力。對哎呀呀而言，公益，并不是狹窄意義上的捐資獻禮，而是借助一些有針對性、有特設性、有影響力的公益活動，實現企業與消費者之間的互動，形成積極向上的公益對話，帶動員工、加盟商、代理商、生產商和消費者一同實現更大的公益舉措。例如，哎呀呀豪擲數千萬連續兩年贊助大型音樂選秀活動“花兒朵朵”和新銳中國校花大賽，為這些年輕、擁有夢想的女孩子走向絢麗舞臺保駕護航。

　　今年，哎呀呀首次將目光投注于創意十足且與時尚一線密不可分的未來設計師身上。對于社會而言，他們或許初出茅廬，不曉商業操作，但他們擁有天馬行空的想象力和自由馳騁的創造力，他們急迫需要證明自己，苦尋機會去時間自己，而哎呀呀為他們的創意買單，為他們的夢想搭建舞臺。2013年哎呀呀帶著“我的Ai 超愉快”創作命題，成為第11屆中國大學生廣告藝術節學院獎的命題單位;為了鼓勵大學生踴躍參與，哎呀呀為此命題還單獨設立了萬元大獎，并積極地活躍于各地高校的巡回宣講，讓年輕群體了解和認識哎呀呀，讓哎呀呀激發學生們的無限創意。

　　五月初夏，作為今年公益計劃的重頭戲，哎呀呀攜手五月天，助陣新華愛心教育基金會的“撿回珍珠計劃”全國巡回演唱會，為貧困家庭的優秀學子創造繼續上學的機會而努力，實現作為一個社會型企業的價值，找到社會對哎呀呀的持續認同和支持。未來，哎呀呀，不但要做中國最大的飾品連鎖企業，也要做最具有公益力量的陽光企業，實現哎呀呀的中國夢：讓全球女孩更美麗，讓中國企業領潮流。