輕紡城布商進入ODM經營時代

　　紡博會開幕在即，浙江典帛紡織有限公司的服裝設計師正忙著為展會籌備新服裝。據該公司總經理曾祥華介紹，這次紡博會上，公司將展出500多套新款服飾，并計劃舉行6場流行趨勢發布會。曾祥華告訴記者，這些款式新穎的服裝將是他們公司參展最大的亮點。

　　一到紡博會，其他公司都忙著把最好的面料亮出來，“典帛”為什么別出心裁以服裝展示為主呢?對此，曾祥華告訴記者，之所以展示這么多服裝，是為了顯示公司的設計能力。通過成衣效果的演示，可以帶動面料的銷售，給客戶留下更直觀的印象。

　　“我們現在不只是面料供應商，還在致力于成為一個包括服裝設計在內的服務商。”曾祥華說，眼下面料市場競爭日益激烈，傳統紡織品亟待提高產品附加值。公司以具有特性的面料和服裝為開發重點，旨在改變服裝行業領域雜亂多的現象，給下家更全面的發展空間，幫助客戶提高品牌知名度，彌補自身的不足。

　　記者了解到，目前，輕紡城里許多原來賣布的供應商都像曾祥華一樣，從過去單一的面料供應商逐漸轉型成為一個設計服務商。

　　如紹興縣某公司一季度已經完成近百萬元的花樣設計業務。公司有關負責人馬女士表示，現在的外貿企業往往需要一大批原創花樣來吸引外商，或者是外商只提供抽象概念要求企業定制。不少外貿企業就把這部分業務外包給專門的設計公司，這也是這幾年紹興縣花型設計業務迅速增長的主要原因。

　　“過去紹興縣的企業多做貼牌生產，也就是OEM，而現在轉向于ODM，即研發設計，這是企業轉型升級的需要。”有關人士告訴記者，ODM直譯即“原始設計制造商”，指某制造商設計出某產品后，被另外一些企業看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產，這樣可以使其他廠商減少自己研制的時間。

　　記者了解到，ODM的優勢之一在于搶占了“方案設計”這一制高點。在一個產業鏈中，出現瓶頸效應的環節會成為制高點，抓住這個環節的企業將擁有特殊的優勢，并獲得最高利潤。對此，紹興縣商務局有關負責人認為，輕紡城布商從賣面料到賣服務的轉變，說明他們越來越重視公司的核心競爭力，通過加強設計服務能力，以增加企業在市場上的話語權。